销售可干万别被客户营销了1/2

己亥猪年 三月二十

销售可干万别被客户营销了1/2

从今天起,让客户无法拒绝你的产品, 从今天起,get到这些销售神技：

1、如果客户说:“我没时间! ”

2、如果客户说:“我现在没空! ”

3、如果客户说:“我没兴趣。”

4、如果客户说:“我没兴趣去体验! ”

5、如果客户说:“请你把资料寄过来给

我怎么样?”

6、如果客户说:“抱歉,我没有钱! ”

7、如果客户说:“目前我们还无法确定

业务发展会如何”。

8、如果客户说:“要做决定的话,我得

先跟合伙人谈谈! ”

9、如果客户说:“我们会再跟你联络! ”

10、如果客户说:“说来说去,还不是要

推销东西? ”

11、如果客户说:“我要先好好想想。 ”

12、如果客户说:“我再考虑考虑,下

星期给你电话 。”

13、如果客户说:“我要先跟我太太商

量一下 。”

作为销售,最怕的事情是被客户营销,甚 至被客户‘洗脑″。如果你彻底进入客户的节奏,这样的话彻底失去主动权,那就完蛋了!

如何做?很简单!给客户反“洗脑”。如 何做到反“洗脑”?其实也很简单的,大致有以下几点可以有效地反“洗脑 ”：

01用坚定的态度回答客户疑问

或许我们在成交订单前都是要面临着大大 小小的疑问,尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的,甚至会让你厌烦了,这个时候我们一定要做好准备,正确且耐心地回答好客户的问题,要是你没能做岀良好的应对,只会被用户的思维牵制 比如:客户常常说太贵了。销售可以详细 地说明产品贵的原因,例如说明产品的配件等质量非常过硬,有多年的生产经验,在使用的过程中很多配件不容易坏,客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等 。

02给客户“洗脑”,主动出击

作为一个销售高手一定是要懂得察言观色 ,比如说客户想知道的东西是什么,最为关心的一些信息是什么,还有用户的心理,都是要做好功课的,有时甚至需要临场应变千万别等着客户挑剔完了,然后你乖乖听着客户的话,这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，正确解决客户的问题。