学员-33组-徐贵明【202002训练营-W2D1-引领性指标】

【I：用自己的话重述原文】要求：符合I便签的标准——诠释、清晰、准确、致用

【what】话说把大象放进冰箱，是个“滞后性目标”，只有完成了最后一步关门的动作后，才能知道是否已经实现。

第一步打开冰箱门，第二部，把大象塞进去，第三步，关上冰箱门。

这些都是引领性指标，如果没有完成小一步，就无法完成总目标，而每个指标，相对更加可控，我们称之为“引领性指标”。

【why】为什么要弄清楚这两个指标？因为“滞后性目标”常常是重要目标，或者远期目标、宏观目标，涉及的影响因素多，时间跨度长，近期或者能力范围内不可控。而“引领性目标”通常是近期目标，具体，可控，努力或不努力，很快能得到反馈，根据这种目标的完成情况，又能进一步预测“滞后性目标”的完成情况。

【how】制定目标时，既要包含“滞后性指标”，又要有“引领性指标”确保执行。

1、先制定一个大的总目标，目标中包含量化的评价指标。

2、将大目标进行逐级分解成小目标，一直分解到目标在短期内可控。

3、执行过程中，用“引领性指标”的完成情况，预测“滞后性指标”的完成情况。

【where】适用于各种目标的制定和确保执行。

【A1：描述自己的相关经验】要求：符合A1便签的标准——鲜活、故事、对应、反思

我曾经负责公司产品的销售工作，1月份定的月度销售额目标是10万元，我觉得这个目标挺难实现的，就去向经理请教。

经理说：假设现在已经是一个月后了，而你的销售额只有8万元，没有达标，那这就是一个滞后性指标，生米已经煮成熟饭，现在任凭你再努力，也无法改变过往事实了，对吧？

我点点头：是的。

经理接着说：10万元的月度销售额在公司只属于中等水平，以你的技能水品，努努力，是很有希望达标的，现在咱们再把分解到每个星期，一个星期完成2.5万元，你觉得如何？

我说：好的。

我说：咱们再继续分解，一周工作5天，一天完成1件0.5万元，咱们的成交率是20%，也就是说，你每天至少联系5个有效客户，就能成交一件，一个月后就能达成你的目标。所以现在你的任务是一天联系5个客户，你还觉得有难度吗？

我点点头：貌似不难。

经理总结说：像这种一天联系5个客户的目标，可控性很强，如果每天都能按要求完成，基本就能达成月度总目标，我们把这种叫做引领性指标。

我：原来制定目标也有这么多学问啊，长知识了！

【反思】滞后性指标常常是一些长远的目标，不能获得及时反馈，通过拆解成一个个的小的，短期内可控的目标，能够有助于远期目标的实现。

【A2：我的应用（目标与行动）】要求：符合A2便签的标准——目标、行动、关联、可控

【滞后性目标】2月底前阅读完《这样读书就够了》

【引领性目标】

1、购买纸质书、Kindle电子书，已完成

2、通读一遍，已完成

3、练习原文中拆书案例5个以上，并在印象笔记中保存

4、将自己的拆书内容发给教练或愿意点评的拆书家点评

5、根据点评结果完成拆书案例2.0修改版，发布在简书上。

【提示】任务完成前，每天把纸质书放在书桌上，随手可取

【渴求】不读原书，对拆书法的精髓可能就掌握不了那么透彻

【反应】按部就班完成引领性指标

【激励】发朋友圈，宣布完成拆书任务