I便签：
what：
《高效能人士的执行4原则》，通过对滞后性指标和引领性指标两种不同指标概念的阐述和分析，告诉我们如果想影响和改变一件事情最终的结果，应该把工作重点放在哪里？不是在事情结束之后，来分析已经获得的收据，这时候已经于事无补。而是要去关注和分析当天工作所收集的信息所总结整理的指标，比如当天销售额数据，或库存变动数据，当天房子预购率，当天客户入住率之类的数据指标，再来调整促销和执行的方案，从而达到改变事情最终结果的目标。
how：
指标不同，可发生不同的事情结果，滞后性指标作用是对我们之前想要达到的结果做衡量，在我们获得数据的时候，所有事情都已发生得到结果了。
引领性指标，具有预见性的特点，我们可根据这个指标推断出滞后性指标未来会有什么样的变化？可随时做调整，可控制，可促使引领性指标发生变化，可预告结果。
2.所给方法以及使用步骤：
了解数据指标概念，区别两种指标作用，在工作中做指标调整，从而影响事件最后的发生结果。
（1）区分指标
（2）调整指标
3.使用理由：
我们每个人都希望自己正在做的事情是对的，最终会有圆满结局，但不可能所有的事情都会发展的尽自己所愿，已经发生过的事情，不管结果是好是坏，都没办法再做改变，即使做调整也影响不了最终的结果，只能是归纳和总结，在下件事情上去做改变。但引领性指标给了我们希望，可以分析出来正在发生的事情，是好事坏，从而去做及时调整，做好的调整，最终改变事情结果。
4.使用条件和场景：
有数据汇总的房产公司，销售类企业，只要有当时数据汇总的企业和部门都可以使用这个方法。最适合不同公司的销售部门来运用，可以分析库存变动数据，当日销售数据，收益率之类。可跟去年的同日指标做对比，分析今年的销售是提升，还是下降，还是持平，再分析不同的结果的原因，如果对比去年有下降，再看原因，去年业绩高的原因是什么，是做了促销活动，还是有大客户购买，再及时做对应方案。
A1便签：
小李成功应聘某房产公司销售经理，并拿到了当月的销售任务。
上任之后，小李跟数据部分申请调来部门去年同期的销售数据，和部门最近几天的销售数据，做分析和对比，通过对去年销售数据分析以及同期销售数据对比，发现今年同期同日的销售数据很低，再跟部门的其他人员做了了解，知道去年销售成绩高是因为新楼盘开盘，有促销活动。
但是，目前这个楼盘还有不少高品质的房源未销售。
小李对房源做了详细了解，遂制定完美促销方案，最终在月底完成了公司分配给他的销售目标，交上第一份完美答案，获得上司的肯定。
分析：小李通过分析公司去年的销售数据，也就是滞后性指标，再查看部门同期现在的销售指标，也就是引领性指标，做分析，分析去年业绩好的原因，再针对部门现有的房源情况，做相应销售方案，最终获得良好结果。
A2便签：
上面故事中的小李，第一个月就完成公司下达的销售目标，得到领导的夸奖，之后给了他一个全年的任务，小李拿到任务之后，做了如下动作：
1.调取自己部门去年整年的销售数据，以及每个月的销售数据和促销方案。
2.对比自己今年目标和去年目标的数据。
3.制定每个月的销售计划，做目标拆分，并安排专人每天做销售汇总。
4.一旦有数据没有达到预期目标，马上做下一步的促销方案。
通过以上四个步骤，最终小李完美的完成了部门全年的销售目标。
摘自图书：《高效能人士的执行4原则》
下边我们来深入讨论滞后性指标和引领性指标的区别。滞后性指标是对你想要达到结果的衡量指标，我们之所以称之为滞后性指标，是因为在你获得它的数据之时，所有事情都已经发生得到结果了，所以这些指标就总是滞后的。最重要目标中的，到某个时间，从X提升到Y,就是一个滞后性指标，但是最重要目标并非现实世界中唯一的滞后性指标。实际上，在我们的日常事务中充满了无数的滞后性指标，比如说收益率、支付能力、库存数量、住院率、资产利用率等等。
引领性指标就不一样了，它们可以预告结果。引领性指标有两个显著特征，第一，引领性指标具有预见性。这意味着一旦某个引领性指标发生了变化，你就可以根据这个推断出滞后性指标之后会有怎样的变化。第二，引领性指标是可控的，它可以被你的团队所影响，这意味着，你们可以靠自己的力量促使引领性指标发生变化。
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