上一篇文章中，我们看了电视剧《突围》中的一个场景片段，京州市委民主生活会扩大会议上，市委书记吕德光与市长吴雄飞因为21号文件废止问题展开了正面较量。其实，会前吕德光做过工作，想说服吴雄飞接受他的建议，但是没有成功。
于是，我十分好奇，在这样一个关乎老百姓切身利益的问题上，作为市委书记的吕德光真的用心做过说服工作吗？如果镜头回放，可以重新改编剧作的话，那么吕德光书记该怎样做，才可以说服吴雄飞市长采纳他的提议呢？
带着这样的疑问，我们一起来探讨职场话术运用中的第三类场景模型：如何说服他人。
前面说过，在话术的三类运用场景模型中，赞扬别人是为了破冰，营造一个相互信任的感觉和氛围；提出意见和建议是为了达成共识和目标，为双方的利益寻找一个合理的出路；而说服对方是为了创造一个新的合作局面，提升自己的说话份量。
所以，职场说服力至关重要，不仅关系到你的影响力，而且也关系到如何为自己争取更大的利益，它是全部话术的核心问题，也是所有沟通需要达到的目的和效果。
但是，我身边的一些同事和朋友，为了提高自己的说话水平，耗巨资购买了很多这方面的课程和书籍，可是，学到最后，那些满满笔记本的技巧大全已经把他们弄得晕头转向，到说话的时候早就忘得干干净净，哪里还会用？
其实，说话这事儿是仁者见仁，智者见智，是自带场景的，而场景又是千千万万，如果真的要汇编个技巧大全什么的，那就是一件不可能完成的任务。所以，与其整日追逐说话技巧这些末端，还不如好好揣摩透支撑这些话语场景的底层算法，做到以简驭繁。
这里的“简”和“繁”不是数量的多寡，不是以一打十，而是层面的不同，是以更高维度上的“简”来统摄低维度上的“繁”。
在后面的章节中，我们依然沿用前面的思路范式，避开繁冗复杂而又无穷无尽的技巧堆砌，只从职场的话语架构入手，直接明了地弄清楚“说服他人”的一些底层的东西，让它们成为手中的钥匙，遇到不同的场景，都可以用来打开这些场景的门。
我们还是以电视剧《突围》中的一些关键性话术较量为脚本进行分析。在这部电视剧中，林满江、齐本安和石红杏是同门师兄妹，全国劳动模范程端阳的高徒。林满江发迹以后，担任中福集团的董事长，石红杏和齐本安成为集团下属公司的负责人，被大家传言为“林家铺子”。
但是，林满江与齐本安、石红杏的关系，远不止同门师兄妹这么简单。特别是随着齐本安对集团内部的腐败问题展开追查，触及到林满江的利益和痛处，这时作为同门师兄妹的关系开始瓦解决裂。
剧中，石红杏曾是林满江最忠诚的追随者，但是齐本安却成功地说服了她，成为自己的盟友，可是齐本安在联手石红杏，以师弟师妹的身份劝说大师兄林满江的时候，却被林满江看成了摊牌。
为什么同样是“说服他人”，齐本安说服石红杏成功了，而说服林满江失败了？后面我们就从这样的剧情入手，对职场上如何说服他人做个底层分析。而开宗明义第一条就是：说服他人是一件根本无法达成的目标。如果你悟出了其中的道理，那么根本不用花钱学什么技巧大全，你也能做好说服工作。（未完待续）
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