电视剧《突围》中有很多场景对话，齐本安据理力争，苦口婆心地劝说石红杏远离林满江，悬崖勒马，但总是事与愿违，让石红杏误以为是齐本安一直对林满江耿耿于怀。而在后面的情节中，真正让石红杏接受齐本安的劝说想法和意见的，却是她自己。
职场上，我们很多人错误地认为，说服他人是一个理性的过程，就是用自己的道理打败对方的道理，但是事实是，哪怕你再有理，你说的再对，也不能保证就能说服对方。其实，说服他人根本就是一厢情愿，这是一件无法做到的事情。这就是我们在职场上说服他人时必须牢记的第一条规则。
一、说服他人就是让他自己说服自己。
在电视剧《突围》中，无论是齐本安还是吕德光，他们说服他人的过程，更多地是据理力争，结果往往陷入一场需要争出胜负的辩论中。然而，说服根本不是辩论。
辩论强调的是论据和逻辑，以理使对方屈服；而说服则完全不同，说服是助推对方从自己的立场出发，做出对自己有利的行为判断。
一般来说，如果资源或者主动权掌握在对方手里时，那么我们只有运用说服的方式改变对方的态度，否则即使我们通过辩论的方式让对方屈服，对方也只是觉得自己的辩论水平弱，内心还会坚持己见。
所以，说服的真相是，人们往往更愿意被自己相信的理由说服，而不大愿意被装在别人脑袋里的道理说服，因此，我们在说服他人的过程中，就不要尝试让对方接受我们的一番道理，而是让他自己说服自己。
这个时候，我们要做的就是判断对方有没有可能会被说服，如果可能的话，我们需要创造什么样的条件助推他说服自己。当然，如果没有这个可能或者条件，我们也不用浪费时间了，只能另想办法，这个办法我们会在后面“说服的助推工具”中作些介绍。
电视剧《突围》中，石红杏不同于林满江，她存在这种被说服的可能性。石红杏尽管看中官场上权力带来的利益，但是对于官场上的安全底线还是敬畏的，所以为了防患于未然，她对林满江的每次交易指示都作了记录，作为自己的护身符。因此，一旦齐本安提供的大量事实和分析，危及到她自身安全时，这才心慌意乱，很快说服自己与林满江决裂，站到了齐本安的阵营。
而林满江却不同，在“安全、利益、人设”的博弈中，他追逐的是官场的权力利益以及为自己带来的官威，即使逾越了最后的安全底线时，他仍然做困兽之斗，任何触及他权力利益以及伤害自己权威的人和事，他都视为与自己作对，所以他才会把齐本安和石红杏的说服当作最后的摊牌。
因此，只要我们在说服的过程中，始终记住“说服他人就是让他自己说服自己”这条第一性原则，我们就会改变过去以我为中心的说服策略，而是依据对方的状况不断调整可变条件，创造一个新的合作局面。
那么，在我们的说服过程中，哪些是不变条件，哪些又是可变条件呢？我们又该如何适时调整可变条件，助推对方说服自己，达成双方的合作呢？下一节我们就来讨论那些“说服的招数”真的有用吗？（未完待续）
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