坐收渔利，借力打力

《中经》有云：解仇斗郄，谓解赢微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。

这句话就是深刻体现人性微妙之处的经典。解仇，说的是调解弱小者的仇斗；斗郄，意为令有嫌隙的强者相斗，对获胜的一方，则夸大他的功业，张大他的声势；对失败的一方，则表现哀怜，对他的失势表示关心与伤心，借此削弱他的防范，蛊惑住他，以便我们既能控制弱者，又能掌控强者，坐收渔利，借力打力。

对任何的竞争都要懂得权衡利弊得失，分析实际战争的复杂，理清关系，找出弱点，逐一击破。

《中经》认为，伺候别人的短处，凡发现他人做事有失误，谨记他人的失误，反观自己的言行，有，戒之；无，勉之；同时学会利用他人的失误，也能为自己换得决胜砝码。纵观历史，不论阴险小人或是坦荡君子，在特定的情况下都会借刀杀人，借力打力。那些事必躬亲的人，则很难成大事。

成功的决策人都是排兵布阵的能人，懂得知人善用，也是借力打力的高手。我们应该学会善于假借他人，借助他人的力量，自己才能有更多的时间和精力处理更重要的事情。懂得如何借力，借他人之力为己之力，这才是高明的处世之道。

曹操败袁绍，斩袁谭，破乌桓后，袁绍的儿子袁熙、袁尚领着剩下的数千名骑兵投奔辽东去了。

夏侯敦等人劝曹操说：“辽东太守公孙康仗恃自己处于边远地区，一向不服从曹公您。现在袁熙、袁尚兄弟又投奔他而去，必定成为后患。不如现在就乘势征伐，一举平定辽东。”曹操笑着说：“不需要烦劳诸位征战了，数日之后，公孙康自己会把二袁的脑袋送来的。” 众人都觉得不可思议，不肯相信。

再说袁熙、袁尚兄弟二人领着数千名骑兵投奔辽东。公孙康得到消息后，连忙召集部下商议是否接纳。

公孙恭说：“以前袁绍在的时候，经常想吞并辽东。现在袁熙、袁尚兵败将亡，走投无路才来投奔我们。这就好比鸠投鹊巢，一旦等他们休养生息，羽毛丰满后，就会取我们而代之。所以，不如现在就骗他们入城，砍下他们二人的头去送给曹操，这样，曹操就会和我们友好相处。”公孙康说：“我们过去不大服从曹操，就怕他这次率兵前来攻打我们。如果这样，还不如接纳二袁来协助我们抗曹。”公孙恭说：“那我们可以派人探听，如果曹操的军队不来攻打，我们就斩二袁的头送给曹操。” 公孙康觉得有道理，便依计而行，派遣探子去打听消息。

袁熙、袁尚到辽东后私下商议说：“辽东拥有数万兵马，完全可以与曹军抗衡。我们现在暂且投奔，过一段时间后杀掉公孙康，夺了他的权，然后再养精蓄锐抵抗中原，收复河北。”二人商议已定便去求见公孙康，公孙康只派人安排他们住在宾馆里，自己却装病不予接见。

几天后，探子回来报告说：“曹操屯兵易州，并无攻打辽东的意思。” 公孙康大喜，先埋伏下刀斧手在大堂左右，然后才派人请二袁相见。

二袁进来后，公孙康请坐。二袁一看，天气严寒，坐榻上居然未铺褥垫，于是便对公孙康说：“希望太守能赏给褥垫。”公孙康怒目圆睁说：“你二人的脑袋都要搬家了，还要什么褥垫呢？”二袁大惊失色，公孙康大喝一声：“左右为什么还不下手？”说时迟，那时快，刀斧手一拥而出斩了二袁的头。公孙康叫人用木匣子装好给曹操送去。

曹操还在易州按兵不动。夏侯敦，张辽又劝曹操说：“既然不攻打辽东，就回许都算了吧。”曹操说：“等二袁的脑袋来了，便立即回许都。” 众人都暗自好笑，在下面悄悄议论。忽听一声报告：“辽东公孙康派人送来二袁脑袋！”众人惊诧不已，纷纷向曹操请教奥妙所在。 

曹操说：“公孙康素来畏惧袁尚等，但如果我逼急了，他们就会合力来对付，使我们短期内不能取胜；相反，我放松一点，他们就会自相残杀。根据形势推测，必然会如此。” 众人听后无不叹服。（曹操遥斩二袁头：事见《三国志·武帝纪》）

（隔岸观火：“三十六计”第九计：“阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢。其势自毙。顺以动豫，豫以顺动。”语见唐·乾康《投谒齐已》：“隔岸红尘忙似火，当轩青嶂冷如冰。”又见梁启超《饮冰室文集·五·呵旁观者文》：“旁观者，如立于东岸，观西岸之火灾，而望其红光以为乐。”　）

隔岸观火，离得不远不近的以静观动，其实，也就是坐观成败，坐山观虎斗，坐收渔人之利。

有所不同的是，后面几种“坐观”往往都是悄悄地进行，神不知鬼不觉。而隔岸观火却是明目张胆地在那里“观”，让你知道我正在看着你呢，看你如何动作。这样一来，距离就成为至关重要的了。距离近了，没有岸相隔，那就会逼得太紧，像曹孟德所说的那样，“火”就燃烧不起来。你观什么呢？距离太远，“观”不清楚，缺乏威慑作用，也达不到预期的效果。当然，更基本的前提是要有燃火的条件，假若袁氏兄弟与公孙康原本友好，原本有和平共处的外交关系而没有矛盾，没有利害冲突的话，那曹孟德眼前就只能是一团漆黑，无火可观了。说得哲学一点，这是一种以静制动。利用矛盾双方在一定条件下必然发生转化的规律来激化矛盾，借力打力，为自己服务。

假手于人借力打力 ，兵不钝而利可全。在兵法中所说的“假手于人”的意思就是自己难以做到的事情，便利用他人的力量，去战胜对手，自己不动干戈，坐享其成。“登高而呼，臂非加长而见志远，善假于物也。”我们在处理工作和生活中的难题时，总会遇到很多困难和对手，在这种情况下，假手于人、以人制人，是我们在商战中制衡对手的重要掣肘手段。