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一旦选择了强硬策略，就不要再多说话了，特别是不要解释原因。
在谈判的时候，一定要学会善于给对手设定时间限制，促使他按照你的节奏去决策。
要善于在谈判的过程中及时调整原有计划，甚至推翻掉已经达成的意向，寻求对于双方更有利的目标和方案。
会议组织模型：目标——过程——人员
凡是会议，必有准备
凡事会议，必有主题
凡事会议，必有纪律
凡事会议，会前必有议程
凡事会议，必有结果
凡事会议，必有训练
凡事会议，必须守时
凡事会议，必有记录
光是开会，如果会后没有人落实，等于零。
会议上布置了工作，但是会后不进行检查，等于零。
抓住了不落实的事，同时追究了不落实的人，等于落实。
开会要设计，并不是聚齐了人，在一个房间里说事，就是有效的会议。
卡耐基ABCO会议流程
A让会议每一位参加者知道，我们今天要做什么，要有什么样的行动。
B会议主持者要请参加会议的人都能够意识到，达到会议所要实现的目标，对大家都有什么好处。
C共同协商讨论、解决问题的动力。
O克服苦难，共同解决问题。
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因事找人，因人仪事，这是开会的基本逻辑。开会无非就是一个群体沟通的工作。
反正不管它是在前面吸引，还是在后面推动，好的引导者都会想尽办法让会议朝向自己预先设计的方向发展。
开会发言，及时换位，不站在自己的角度，而是站在会议发起者的角度想事情，是个要点。
最高境界的发言，是能够把握住整个会议的思考脉搏，能够和最有价值的那些发言形成前后呼应。
四维讲话技术
1）通过自己的思考，切实找到帮助会议的组织者和参加者改善思考和解决问题的路径。
2）融入集体，承上启下，获得前后的呼应。
3）对讲话作一个包装，让表达更加出色。
4）千万不要对同事形成误伤，同时要保护好自己。
如果你们有意识要改善单向传递信息的会议的效率，你就要学会有效的利用音频、视频和文字方式。
与其在如何开好会议上大做文章，还不如在组织功能上积极改善，一定要努力把会议沟通保持在最低限度。
应该允许一部分会议没有“效率”，并不是立刻得出结论。所以每个会议都要预留“务虚”时间。
在每次会议结束后，就一定要有某种进展，会议的组织者或者领导者必须要紧盯后续的动作。
公司备忘录
1）会议的总结和结论
2）进一步需要讨论的问题
3）谁来承担什么责任，包括启动下次会议
4）下一步的努力方向和目标
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