抢购

雪地飞狐实拍

元旦之前的一个周末，去*润*果超市买一种煲汤小锅，我准备提货付款时导购员竟小声地对我说：“你干嘛非要今天买呢？元旦节我们超市搞活动，这款锅会便宜很多，只要七折。”

我问：“完全一样的锅吗？”

“肯定的呀！”

我算算，能便宜八十多呢。反正也不急着用，元旦正好有假期，再过来一趟就是了。

元旦日上午，我把家务做好后快十点半了，就喊胡先生一道出去逛逛，顺便去那家超市把之前看上的炖锅给买了。

一到地儿发现不得了，超市门前的停车场是进不去了，导车员跟“车位已满”的牌子并排站在一起。一眼望去附近处也是车满为患。一直往前开了好长一段，还是寻车位不得，胡先生说不如趁早回家烧中饭得了。没想到刚好边上有一辆车子开出，腾空了一个位子出来，胡先生就赶紧地占进去停好了车。

两人又返回到超市广场，发现前几日我并没有太在意的促销广告已变成巨大的条幅悬挂在超市临街的墙面上，“五折起”的字样很是惹人注目。

随着蜂拥的人群进了超市，天哦，上行电梯上竟没有一点儿空隙。我和胡先生相视一笑。他又要打退堂鼓，说就算买到炖锅，付账怕是也要一两个小时吧。我还是抵不住八十元的诱惑，更想去看看这家超市的减价促销到底是怎么个情形，还是上楼了。

锅还是那个锅，价格还真是降了八十多。我再抬眼往四边看看，所有的货品都在“原价”边上重新挂上了新的价格牌。真真是减价幅度惊人啊！最低的折扣是七折，有很多商品，尤其是洗涤用品，全都是五折。

我怦然心动了，不如多买些吧，反正都是要用的东西，如此超实惠的价格平时哪里会有？我赶紧让胡先生去找了个购物推车过来。逛了一圈，便搬入了好些东西。我发现导购员根本就不像平时那样殷勤地引导着顾客买这个买那个，他们的眼睛只是不停地搜寻，个个都跟特工似的。我跟胡先生分析：大约今天他们是不必担心顾客的购买欲吧，他们特别关注的可能就是安全问题了，不知是不是在注意看有没有人手上夹带着烟头。

我们扶着推车又上了三楼。人更是多得没法形容，推着购物车疯狂抢购的顾客和忙着补货的超市工作人员挤作一团。胡先生抬头望了望楼顶，说今天超市的空调好像并没有开着，可是羽绒服竟捂得人身上都出汗了。他并不热衷于思考还要买些什么，竟然担心起这样多的人万一有什么事那就了不得了，催我还是别在里面久呆。

最恐怖的是，等着付款的人排成了好多条长龙，一直延伸到购物区。胡先生说你要买什么你就赶紧去找吧，我先去付款处排队，要不然等到日头下山都回不了家。也是哦。胡先生随手拎了两袋比平时便宜几十块的五丰大米扔进购物车就去排队了，我们便开始了分头行动。

我又搬了一些过年货过来，直到把购物车塞得满满的。

等待付款的过程是漫长的，好在人们的手里都几乎拿着手机在刷屏，我和胡先生也一样，他阅读收藏的文字，我在屏幕上划拉着写文。腹中开始有饥饿感了，我问胡先生要不要在熟食区买些吃的来先垫垫底儿，大约抠开包装袋先吃了留着空袋再付款也是可以的吧。胡先生说不用，应该要不了多久就可以出去了。

也是，眼看着付款的队伍行进得还是得蛮快的，我分明感受到了现代科技的神力：电脑扫码合计商品总价快速而精准；除了一些上了年纪的老人，付款时，大多数人都采用刷卡或手机扫码的方式，便捷且高效。

购物车不许被推到既定的界限外，我只好守着。瑟瑟寒风中，胡先生来来回回好几趟才将购物车里的货物都搬到了我们的车上。

载着战利品回家。一路上，看到曾经生意热火的同类商场里都是一片冷清。我跟胡先生分析*润*果的营销策略：照今天这样的情形，整个县城人家的年货大约有一大半都会在他们超市购买。这次的薄利多销，广聚了人气，到了新年春节时，超市大量备货，受这次活动影响，那些从外面赶回来的人买年货怕是都会首选这家的。深记得去年腊月二十几我们去采办年货时一样是人头攒动，人们根本不看标签上的价格直往篮筐里塞。我每拿一样，身边的导购员就为我惋惜一阵，说要是在元旦时买会省下不少钱。可是去年我根本就没在意这种优惠活动，还向家里的老人打了招呼，让他们不要为了点小便宜在商场里挤，怕他们出危险。没想到今年我们竟成为大爷大妈中的一员了。

第二天，我把这个好消息告诉了公公婆婆，让他们也列了购物一个清单，晚上又去了一回，顺便给自家也补给了些。

两趟买下来，一共省了一千多块，真是蛮值得的呢。

殊不知，这种营销策略我在20年前也在不经意中运用过呢，想起来不仅窃笑。

那年，我刚刚跟胡先生谈对象，他们家是开商店的，过年时节缺人手让我去帮帮忙。我就负责副食品售卖那一块儿。年底的一天，婆婆说：好奇怪啊，今年副食品卖得非常好，其他货物比往年好像也更加畅销。今天想来，是不是我当初歪打正着用了*润*果这一招儿呢？我那时帮忙卖副食品，每次称给顾客都是足斤足两的，秤杆子翘得老高，一点儿不带假。我倒没想着要怎么揽生意，主要是怕缺斤少两被别人骂，我毕竟是个老师呀，可不能为临时帮忙的事把自己个儿的形象给毁了。直到现在婆婆也不知道我竟然在背地里坑过她！

看来，不论是做生意，还是做人，都要舍得吃点儿眼前亏。