这几天一直在思考如何给石榴科技写一份商业计划书，简称BP。
思考了很久。
其实之前写过BP，也是企业级服务市场的产品，只是和石榴科技的定位不同，满足不同目标客户的需求。第一个版本是word版，40多页；第二个版本是ppt版本，20多页；第三个版本在第二个版本的基础上请专业设计ppt的公司美化了一个版本；第四个版本还是ppt版本，10多页。
期间按照一个投资机构的格式要求，还做过一个版本。
也看过不少高大上的BP，写的真不错，设计的也不错。
BP不断完善的过程，其实也是对项目的一个梳理过程，让项目的发展逻辑和方向更加清晰。
如何写BP？如果你百度，我想最有名的是周鸿祎的一篇文章：用这10点写好商业计划书。或是“教您打造十页完美商业计划书”。
标题虽然不同，但都是一个意思。
如果你对BP怎么写没有概念，也可以先照着做。
孔子说的好，老师怎么说，咱就怎么做。
1、直接告诉投资人你在做什么。
原意是：用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2、说明你的产品或解决方案。
你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?是否有成功的案例？比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问题，QQ解决了用户网络交流的问题。
3、划分产品用户群。
你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。
4、告诉别人为什么这件事情只有你能做。
说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？比如是你有更多的免费带宽，还是存储不花钱?否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5、用有力的数字告诉投资人市场有多大。
论证一下整体市场规模有多大，你认为这个市场的未来如何，千万不要随意估算，用最有说服力的数字表达，切记长篇大论的行业分析报告，因为投资人每天都在看各种报告，对此十分了解。
6、阐释清楚你的盈利模式。
说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7、简单的告诉投资人所在市场的竞争情况。
再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8、你产品的亮点是什么？
突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9、你对资金的需求。
财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？
10、详细介绍自己的团队
团队都做过什么？团队成员的工作经历？团队成员实际经验？
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