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我们上周在社群里分享了，在开馆前需要的【选址】【分析竞争对手】【预售】等开馆前准备。
随着瑜伽馆步入正轨，我们的下一步就要开始做【试营业】。
试营业在瑜伽馆的运营中扮演着重要的角色，可以说很大程度上决定了一家瑜伽馆的未来的营收和生死。
那么【试营业】究竟是“试”的是什么？又该怎么“试”呢？
1：试营业的对象是市场和会员
很多馆主都是在拿下房子后，就开始准备试营业。
但其实，赚钱的瑜伽馆都是在创业初期就定好了经营的计划，比如服务的是什么消费能力的会员；去哪里寻找会员；用什么方法引导她们报名等等。 因此，试营业的过程，其实是验证这个计划成功与否的过程。
如果会员不感冒，计划行不通，则需要根据会员和市场的反应等因素，及时调整计划。
2：试营业时间要恰当
在试营业前，最好做好本地市场的调研。分析竞争对手的课程表和客流量，分别找出客流量最大的那几天。再结合节日，选出恰当的试营业日期。
通常试营业的时间控制在15天以内，时间太短看不出有哪些问题，太长也没太大意义。
3：试出自己的客群
没有做过定位和计划的瑜伽馆，就像盲目的扎进了敌营。漫无目的的乱撞，最后身心疲惫，搞不好还被踢出市场。
因此，试营业就是帮助我们进一步了解自己的定位和计划，并试出会员的画像属性。
这个时间期，就像是瑜伽馆和会员之间在不断磨合的过程。并最终获得符合自己定位的会员满意，和确定出瑜伽馆未来的走向。
4：懂得分析会员的真实意图
试营业期间的会员意见很重要，但并不是所有的意见，都值得被我们参考。
毕竟会员之间的需求都是不同的，因此意见一定也会多种多样。我们只需要按照瑜伽馆的定位，汲取有用的信息即可。
5：试营业的宣传也要重视
试营业是为开业做准备的，因此它的宣传和推广也十分的重要。
如果我们的计划被会员和市场买单，加之高性价比的活动策划和适当的宣传推广。相信，开业时的业绩也一定很可观。
大家可以参考以下文章来学习宣传预售的方法：
结语：
试营业的重点是，试验计划是否会被会员买单。但没有经验的馆主常常把试营业做成“大减价、大促销”，以图获得更多人关注。
这样的做法，短期内会引来一部分人关注和报名。但很快就会给人们心中留下“这家瑜伽馆很便宜”的想法。甚至，还会引来一批人赶来“薅羊毛和捡漏儿”。
除非瑜伽馆能一直保持高性价比，否则，一旦提价或者恢复原价，很容易会遭到会员的情绪抵抗。
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