我有一种怦然心动的感觉，如亮起一盏小小的心灯（文案创作完全手册）

（一）

2013年的夏天，有一次我在昆明和几个广告公司的朋友吃饭。

席间讲起一个近期电视上放映的广告，大家纷纷吐槽：恶俗。

饭后回到家我特意打开电视看一看有多恶俗。

大概情形是这样子的：一个年轻漂亮的女孩躺在医院床上睁眼问道：开始了吗？

另一个中年女医生笑意盈盈，亲切地说：已经结束了。

电视画面配着女孩吃惊，感激的神态响起悦耳的轻音乐。

然后画面一转，出现一所医院，云南省xx妇科医院，专治各种xxx。电话xxx。保护隐私。

原来是人流广告，看得我直摇头。

而且这样大肆宣扬，三观不正，误导年轻人随便处理人命关天的大事，难怪被朋友怒批。

（二）

今天看完这本厚厚的文案书，想起这个恶俗的广告，不得不对写此文案的原创者说句服了。

因为我直到今天都记得广告内容，演员的表情和台词，听朋友说，广告出来后，原来门可罗雀的某某私立医院至今生意兴隆，可见广告深入民心。

虽然大家都觉得画面太辣眼睛，但是从中肯的角度来看，创意分值得给90分。

一个有创新的广告对一个企业来说简直有起死回生的功效。

真是高手在民间啊！

（二）

我有一种怦然心动的感觉，如亮起一盏小小的心灯（文案创作完全手册）书评

这本（文案创作完全手册）的作者是美国人罗伯特.布莱。

此书2017年6月由后浪/北京联合出版公司出版发行。

副标题: 文案大师教你一步步写出销售力。

译者: 刘怡女/ 袁婧

360页。 88元人民币，物超所值。

精装。拿在手上厚重低调很奢华。

罗伯特·布莱是享誉美国广告界的传奇文案写手。

被旗下拥有标准普尔的麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人” 。

他的写作技巧曾被著名的广告人大卫•奥格威大加赞赏。

与他合作过的客户包括：IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。

布莱亦于纽约大学开设了文案写作课程。

并曾经为许多企业、协会等团体主讲营销讲座，常受邀于电台、电视节目与多份期刊。

分享营销写作技巧。

布莱的著作至今逾60本。

文章亦散见于众多出版物，包括：《柯梦波丹》、《读者文摘》、《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》。

作者如此高大上，实为读者之福。

（三）

此书金句：

我不知道有谁读了这本书之后，文案功力还不会进步神速？

本书在两个层面上效果卓越。

对入门者来说，本书就广告文案写作提供了清晰明了、全面性的指引与技巧；

对已经入行的专业人士来说，本书回归重要的基本面，应该被放在书架上最显眼的地方。

不只是写作新手，就算是高居主管职位或身处顾客端的人，都应该将本书当成基本配置。

我有一种怦然心动的感觉，如亮起一盏小小的心灯（文案创作完全手册）书评

目录

第3版序言

第1版序言

第一章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案”

第二章 如何写出吸引注意的标题

第三章 你的广告文案，读者真的看得懂吗

第四章 抓对卖点，写出热卖文案

第五章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半

第六章 平面广告文案：营销人必练的基本功

第七章 直邮广告：最个人化的营销管道

第八章 宣传册、目录与其他：大量信息考验你的组织能力

第九章 公关新闻稿：“产品说明”是最无趣的信息

第十章 电视广告与多媒体文案：有效结合视听效果，打造热卖广告

第十一章 网络文案：善用“水岸模式”，打造人气网站

第十二章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进“垃圾邮件箱”

第十三章 如何获得文案写作的工作

第十四章 如何聘用文案写手，并与他们一同工作

第十五章 能沟通视觉概念就好，文案人不是艺术指导

重要词汇

出版后记

（四）

这本书提到八种基本标题类型、三十八个常备标题范例，和创造有效标题的四大公式。

关于标题的写作描述得非常细致清楚，只要写文章，就需要写标题。

这本书的第二章，提供了标题写作的详细教案。

今天我想重点讲讲这本书中的第二章。

如何写出吸引注意的标题？

提到标题，这本书的目录页面里面的所有标题都起的非常好。

不仅运用到了书中的起标题技巧，并且充分调动了读者的好奇心。

让我读了第二章想去看第三章。

而且在这本书里面的知识远比题目看到得丰富。

由此可见，“标题”对于写东西的人和看东西的人来说是多么重要啊！

去年的这个时间，我们微信群内的好多同学都在议论如何上“简书首页”这样的话题？

在简书首页中，90%的高阅读量的文章都具备一个吸引读者注意的标题。

作为一个写作者而不是广告文案工作者，想要自己的文章被更多的人关注，阅读。

前提就是靠标题了。

所以，我想（文案创作完全手册）这本书，其实也是我们这些写字的人的另一个沉默的老师。

文章写的再好，没有一个吸引人的标题很难被人知道，就像养在深闺的女儿一样，就算貌美如花，才气满满也是无人欣赏。

以前常说，酒香不怕巷子深。

现在要说，酒香就怕巷子深，酒香还要人知道。

每一个人都需要写得一手好的文案，让别人对你刮目相看，加深关注度。

这样无论在哪里就职？无论做什么？

都一定不会心中恐惧。

说了这么多，就是不想大家错过这么一本好书。

那么接下来，干货来了。

此书讲了八种基本标题类型。

1，直言式标题——比如：真丝上衣打七折。

2，暗示式标题——比如：千万分之一的比例，我们没问题。

3，新知式标题——比如：第二代袖珍型新款问世。

4，“如何”式标题——比如：如何写得更好、更快。

5，提问式标题——比如：你的泵浦耗电量太高吗？

6，命令式标题——比如：使你爱车的性能如虎添翼。

7，目标导向式标题——比如：为什么你应该加入美国航空太空协会的7大理由？

8，见证式标题——比如：用户说这是一个神奇的网站。

还有38个常备标题范例：

1、在标题里提出疑问。

2、结合时事。

3、创造新名词。

4、传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”、“宣布”这类词汇。

5、给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动。

6、利用数字和数据强调。

7、承诺提供对读者有用的信息。

8、强调你能提供的服务。

9、讲故事，描述一段过程。

10、提出推荐性的意见。

11、说明好处。

12、做比较。

13、使用能够让读者脑中浮现画面的词汇。

14、引述见证。

15、提供免费的特别报告、目录或宣传册。

16、直接点出服务内容。

17、勾起读者的好奇心。

18、承诺要公开秘密。

19、具体说明。

20、锁定特定类型读者。

21、加入时间元素。

22、强调省钱、折扣或价值。

23、给读者发好消息。

24、提供能够取代竞争对手产品及服务的其它选择。

25、提出一项挑战。

26、强调有保证。

27、明列价格。

28、做出看似矛盾的说法。

29、提供读者无法在其它地方得到的独家好处。

30、提出读者关心的事。

31、不妨用“听起来难以置信."句型。

32、画大饼。

33、强调商品的投资回报率。

34、运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题。

35、回答关于商品或服务的重要问题。

36、强调买就送。

37、做出看似矛盾的说法或者承诺。

38、协助读者达成目标。

以上是作者为大家整理的38个常备标题范例。

每次写文之前你都可以尝试着给文章多起几个标题，最后选出最好最有效的一个。

（五）

我的感悟：

读完这本书。

才知道什么叫“爱不释手”？

才知道什么叫茅塞顿开？

才知道什么叫“相见太晚”？

好文案的关键三点：

吸引注意力、达到沟通效果、说服消费者。

而一个好的标题应该能做到这四件事：

吸引注意，筛选受众，传达完整的信息，引导读者阅读内文。

让文案逻辑清晰，简单易懂。

最基本的一个诀窍就是：考虑读者优先。

这是一本文案创作必不可少的学习书、工具书，需要时时重温。

你要营销的就是你自己。

这是我目前看到的关于文案写作的最好的一本书。

这本书面面俱到，信息量非常大。

有这么一本书在手里，就等于有了一条明路，不需要自己在黑暗中摸索。

这本书的第一版，写于1985年，不敢相信是30年前的书。

当时的观念到今天依然实用。

真的经典就是经典。

而且，正如书中引述的克劳德•霍普金斯的话：

“人类的本质是不会变的。从大部分的角度来看。

现代人跟凯撒时代的人没什么两样。

所以基本的心理学原则仍然牢靠。

因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破，重新建立。”

目前的时代，是我们的信息泛滥，知识却贫乏。

作者在书中还提到如果写的文案或文章。

在没有标题的灵感下，不妨先写内文，然后再慢慢想标题。

我在这个月写了二十多篇书评都是最后写题目的，一点也不违合。

写完书评配完图我才想题目。

最后都起了一个我很满意的标题。

（六）

还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗？

还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗？

打开这本书吧！一定不会失望。

此书的台湾译者的中英文水平非常优秀，最大程度地体现了原来文案的精髓。

跟着这位文案大师的一步步指点，一定能完美写出“超好卖”的文案。

就算你不写文案，只是写文章，也非常适合阅读学习。

成功看似遥遥无期，其实，只差迈出最后一步。

天道酬勤，一个人不管他（她）的资质如何？

只要能勤奋，坚持不懈，才智就会一点一滴积累下来。

诚意推荐给大家。

我有一种怦然心动的感觉，如亮起一盏小小的心灯（文案创作完全手册）书评