4. 从双赢原则走向三赢精神
双赢原则的最终目的，是要创造一个健康持久的关系。博恩.崔西BRIAN TRAY 在他著作的《谈判》这本书里，讲到六大谈判风格——双赢谈判：
“ 双赢谈判” 这是最好的结果，“ 双赢”是你的目标所在 ”。在这种谈判中，双方都认为自己赢了谈判，都认为自己打到了一项极好的交易。双方因此感到心满意足，乐于赶快履行合同中规定的承诺，而且愿意在相同或相似的交易条件下，继续达成其他交易。
在大多数情况下，双赢谈判要求找到，比原来双方设想的两个方案更好的第三种方案。“谋求双赢”就是要清楚谈判各方的底线之所在，然后，研究能够找到一个途径来守住底线，从而让双方都感觉像赢家。
斯蒂夫. 柯维在他著作的《高效能人士的七个习惯》这本书，其中第四个习惯就是：双赢思维——利人利己。 “双赢即利人利己，这种模式，会促使人不断地在所有的人际交往中，寻求双边利益。双赢就是双方有福同享，皆大欢喜。这种结果会让所有人都愿意接受决定，完成计划。
另外，我非常赞同在这章节的开篇中讲到：双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事情多非此即彼，非强即弱，非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得，不必视为自己之失。
我相信我们曾很多次听过双赢原则。但是双赢原则到底是怎么一回事，如何运用双赢原则到生活各个方面，我从前是没有什么深刻的体会和领悟。
而现在通过学习上面的两位大师的双赢原则，我觉得我顿悟了。这让我想到了我自己。我迫不及待的想要，将我理解的双赢原则与大家做分享。我迫不及待想要，将双赢原则，如何运用到我的生活与大家做分享。
比如：我写这本书，就是一个双赢原则。我写这本书，我是第一个受益者。每一次写作的过程中，我是在对自己思绪进行清理和整理。每一次写作的过程中，我都在学习和成长。每一次写作过程中，我都在不断地增加对自己的了解，我还增加了对生活的了解。
每一次写作的过程中，我不但看到了自己的潜力，我还看到了自己的坚持。在写作的过程中，我时常享受到那种下笔如有神，思如泉涌的美妙体验。在写作的过程中，我时常一个思路接着一个思路，一个关键词，接着一个关键词，这种美妙的体验是难易形容的。
通过这本书的写作，我敢说我的心灵，变得更加成熟。通过写着这本书，我敢说，我获得了更多的自信和力量。通过写着这本书，我敢说，我越来越多地找回了我自己。
每次写着这边书，我就是在进行创造。我在创造我自己的现实，我在创造我自己的人生。我在充实我自己的人生。我在丰富我自己的人生。通过写着这边书，我在为自己开启一座全新的大门。
从这个角度来说，我是我自己的赢家。从另外一个角度来说，我写着这本书，不单单为了满足我自己的精神需求和灵魂需求。我深深地知道，在这个世界上，还有无数人曾像我一样，或者说像我现在一样，想要发现自己，想要寻找自己，想要充实自己的内心，想要寻找失去的灵魂。
我敢肯定在这个世界上，有无数的人想要做回真正的自己。我们都有同样的渴望，我们都想要自由，我们都想要宁静和喜悦。我们都需要爱。我们都想感受到爱。这就是我写这本书的目的。
我希望我的这本书不仅服务我自己，我想我的这本书能够同时服务于无数的人。我希望你通过阅读这本书，你能够从中看到智慧，你能够从中看到光和希望，你能够从中看到爱和信仰。我坚信这是一本能够让很多人受益的书。就在此时此刻。如果不是此时此刻，它就会发生在下一个瞬间。
下面我具体来分享一下工作关系的双赢，伴侣关系的双赢，亲自关系的双赢：
工作关系，双赢原则。提起工作的双赢原则。我想到了我的本职工作，律师这个行业。当事人付费，律师代表当事人，最大限度为当事人争取利益。这是无可非议的。我非常赞同这种观点。我也一直是这样做的。
而双赢原则则是另外一回事。在最近的一年静心学习种，我对双赢原则终于有了深刻的理解。比如：律师在处理案件过程中，经常会遇到调解工作。调解工作是一件既简单又困难的工作。律师喜欢调解结案，法官喜欢调解结案。当然，当事人最关心的是：有没有获得最大限度的利益。
在以往的调解案件中，为了双方达成调解方案，我时常付出了巨大的耐心和韧性，结果虽然还算满意，但是我付出了很多时间和精力。因为在调解过程中，双方当事人和双方律师，都各自最大限度的为当事人争取权益，双方都不想随便妥协。
作为律师，很多时候，我们特别希望自己是赢家，对方是输家，这在诉讼过程中也是这样的。而现在作为一名律师，我想讨论的是调解案件。尝试把调解的意图建立在双赢上，也就是说不是为了完全达到原告的利益，消弱被告的利益而调解，也不是为了完全达到被告的利益，消弱原告利益而进行调解。
如果双方选择了调解，原告和被告都要考虑一下，如何达到双赢。原告要站在被告的立场，被告要站在原告的立场。双方都要在彼此的立场上站一下，想一想。不仅双方当事人要这样做，双方律师也要把这个原则放在心里。
一旦把双赢这个原则放在心里，开展调解工作就会容易得多。如果当事人不理解，那律师首先就要给当事人培训一下双赢的想法。
伴侣的关系，双赢原则。双赢原则也适用于伴侣关系。无论是与男朋友相处，还是与老公相处，我觉得双赢原则同样重要。如果一方牺牲自己的利益，或者说一方忽视自己的感受，去服务另外一方，把另外一方的感受和利益放在第一，这种情况下的关系是不会长久的。
两个人，你服务我，我服务你，都高兴了，都受益了，都开心了，就是双赢。为了求全，一方用自己的妥协和迁就，来满足另外一方，这个关系迟早会变得不和谐。当然，心甘情愿的妥协是另外一回事。
那些心甘情愿的妥协是发自内心的真爱。背叛自己内心的妥协，迟早会关系崩溃。所以，在两性关系中，你需要充分考虑到自己的感受和立场，然后再是考虑到对方的感受和立场，然后在这中间寻找一种平衡和双向满足，从而达到双赢。双赢的关系才会更健康更持久。
亲子关系，双赢原则。 在我们与孩子相处过程中，也适用双赢原则的。我们也需要把双赢原则放在这个关系里。具体来说，我们平常带孩子出去玩，总是想着去什么地方，小孩子会比较喜欢玩。大人玩不玩无所谓，在一旁看着就行了。我想告诉你，我现在不这样想了。
我们带小孩出去，不光考虑到小孩玩的开心，也要考虑一下大人的需求。比如：有一次，我们有几个同学，好久没有见面了。想约一个地方聚一下。想来想去，我想到一个地方，这个地方不仅小孩会玩的开心，大人也可以尽情的去玩。这就是双赢原则。
还可以举个例子，比如：陪小孩玩玩具，过家家。不要认为过家家，就是小孩可以做的事情。我发现，当我全心投入到与我女儿一起玩玩具过家家的时候，我好开心，我在受益。我没有觉得我是在花时间陪她，我没有觉得这是在浪费我的时间，可能从前我这样想过。
但是现在，我想告诉你，我认为这是一个双赢的事情。因为在一起玩玩具的过程中，我们各自扮演一个角色，我们投入到这个角色，我们举行PARTY, 我们一起做饭，我们一起参观一栋漂亮的房子，一起旅行，我们讲秩序等等。
我变得更加了解我女儿。在玩玩具过程中，我变得放松，我看到我们母女关系的甜蜜。我非常享受和我女儿一起玩玩具过家家的时光。她也是非常的高兴。这就是双赢的体现。
当我写完上面双赢的分享后，我以为就结束了。谁知今天早上，在我阅读乔.维泰利著作的《觉醒的百万富翁》时，我居然看到了一个新概念，那就是“三赢精神”。
之前我把自己努力培养成为双赢原则的人，我觉得自己已经很进步了。谁知道这世界上，还有一个“三赢精神”的存在。这就是阅读的奇迹！阅读真的是最快的成长方式。每每接触到这样闪着钻石般光芒的智慧时，我就为之兴奋和激动！
我的这种激动和惊喜，不是我欢呼雀跃的样子，而是在我宁静的内心，我一眼就识别出了它的特殊性和光芒性。我经常对我女儿说的一句话就是，每本书都有惊喜，打开它，翻翻看，你就会发现噢。
首先让我们看看什么是三赢精神。《觉醒的百万富翁》P109 “要想在人生的方方面面取得成功，有一个秘诀是：在每一项关系中都贯穿三赢精神。
我不想仅仅自己成为赢家，而对方成为输家。我也不仅仅想双赢，虽然双赢已经很酷了。我希望所牵涉的每一方都成为赢家。我们是赢家，客户是赢家，整个社会也是赢家。
那又如何做到三赢精神呢。正如书中讨论的那样，我们需要找到一个三赢的点。我们好像很难看到，我们该怎么办？如何才能真正做到三赢？
P113：“凡和你打交道的每个人，爱他们，你自然就会得到三赢的解决办法。” “只要你坚持有三赢的办法，你的心智自会努力去找到它。所以转动你头脑中的雷达，找到下一个三赢的办法。”
作者在书提到的这些建议非常好。与此同时，我想在这里增加一点内容，即如何更快找到三赢的点。我们可以把各方最需要的需求列出来。
例如：一个合同中有甲乙丙三方。那么我们把甲乙丙三方的最根本需求各抽出一条，那共有三条。然后把这三条编号为ABC。
然后我们观察一下ABC的内容，然后研究一个方案出来，这个方案是建立在满足了ABC三方基本利益需求基础之上。我觉得通个这个方法，会有很大的帮助作用。
三赢精神的出发点就是：正如作者说的那样，我们不能只关心自己的利益。人生真正的乐趣在于，照顾好自己的同时，也关怀他人的利益。
的确，我们活在这个世界上，我们是一个密不可分的整体。这不是一句大话或一句空话。如今的我，实实在在的这样认为。
正如我的写作一样。我阅读的那些有益的，自我提升的方法，我觉得不能一个人独吞，我要把那些闪耀的智慧与大家分享。我希望一起成长，一起提升，一起创造更美好的生活。
我在提升自己的过程，我也考虑到别人的利益，我也想关怀别人。通过我的文字，通过我的思想，通过我的经历，来帮助和激励更多的人，启发更多的人。当这些人阅读我的文章后，有所提升，他们会在家庭和工作中做的更好，从而也是在创建一个更美好的世界。
三赢的本质：“ 三赢即是思维方式，也是解决问题的办法。” 我想在我的有生之年，我会坚持贯彻三赢精神。这会让我变得更伟大，站的更高！
下一个伟大的导师又是谁？他又是如何影响我的人生，改变我的人生的呢？我相信，他也会影响你的人生，改变你的人生。欢迎你继续阅读！
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