问：

刚加盟了永辉的超级物种，

计划年内在某地区开业，

求地推系统方案——

有10个人可用；

app功能可加；

不考虑品牌，

只管赚钱。

创业之地推篇

答：

很脏的事才不会有很多人抢，很脏就是壁垒。——姚劲波

一、转化后端

既然要地推那么脏，

就得保证推有所值，

得上四套福利体系，

确保后端收益最高。

新客到店福利

比如新客下载永辉生活app，

就可送总价100元满减券——

当然，是有门槛优惠券，

外加指定品类可用咯。

新客网购福利

比如新客在永辉生活app购物，

首单加0.1元就可换购即期品。

老客复购福利

A、最好用的是次数优惠，

比如第1-6次依次优惠1、2、4、8（品类满减）、16（品类满减）、32（品类满减）元，让顾客越买越离不开。

B、其次是加客服的微信，

就可被拉进微信群，

天天有秒杀活动，

周周有主题特惠。

老客裂变福利

如果app可以改，

那改且只改一个功能，

就是为老客都生成推广码，

新客注册后只要输入老客的码，

老客就可获一次抽奖机会：

500元券（0.001%概率）

50元券（0.01%概率）

5元券（99.99%概率）

二、地推前端

1、社区地推

（人数：3人）

传单红包

传单就简单粗暴地印成红包状，四角折叠，

顾客拆开后就可以看到新人的三大优惠：

1、下载永辉生活app送50元的满减券，

2、App购物满9.9加1分钱换购产品，

3、加微信，天天秒杀、周周特惠。

以及更多红包欢迎到店，店址……

要求塞进门缝，而非插门上。

楼层胶贴

高端小区就让员工去拜访物业，

咨询电梯广告广告费；

然后再谈买楼层广告，

允许在每层贴这样的楼层胶贴：

胶贴下方也是我们的促销信息。

社区驻点就别做，

如果不送点大礼，

没人停下来听你；

只要把上述流程固定下来：

每半月都给居民发一批红包；

顺便检查并补上楼层的胶贴。

2、写字楼地推

（人数：3人）

其实写字楼的行政和老板其实挺讨厌你员工扫楼的——

因为你在诱惑员工早下班逛超级物种，

因为你占用员工的上班时间。

所以你要做的，

是提供针对办公场景推出联谊优惠券——

说超级物种提供午间外卖，所以送来了联谊优惠券……

成功率就高了。

3、店内地推

（人数：2人）

到店顾客无疑是精准的，

向他们推下载app，

或加客服微信，

事半功倍。

得有促销台

把促销礼品码在桌上，

左边一堆新用户到店初购送的赠品（前方写上新客免费），

右边一堆加客服微信的一元换购品（前方写上老客一元），

标准是，10米外能看到免费与一元。

然后顾客咨询的时候，该推app推app，该推客服推客服。

得有即期区

拿出一批即期品开低价区，

（沃尔玛复购高的秘密）

仅限加了客服微信的选购。

4、跨界地推

（人数：2人）

附近三公里的所有商家，都可以让员工去谈；

可以用两种方法去谈，一种是买，一种是促——

小店，用1元钱每个买顾客，给对方送利——对方要做的是向他们的老顾客派送我们红包卡（作为福利），然后要求老顾客登记姓名、电话、住址；我们根据收集的信息来返钱；

大店，用联合促销的形式，给对方送名——对方要给我们拉足100位顾客的微信群，我们就在群里办一元秒杀活动，秒中免费领对方与我们的产品；其余顾客也有我们的优惠券。

三、社群中端

有了转化与地推还远远不够，

因为你的影响半径撑死5公里，

不把每个顾客都吃干抹净的话，

那就注定新鲜三个月后一路下坡……

所以还得用客服微信，

讲顾客拉进社群，

来深度运营——

1、吸客：

上文的地推入口；

在当地、在本区、周边小区的百度贴吧，每周：

自问自答附近超级物种最近有什么新优惠；

或拍上文说联谊优惠券说有趣；

晒超级物种的新鲜货；

要求是：

A、每周要发两贴自问贴；

B、然后答上三楼各种好话；

C、其中要带上一个客服微信。

论坛、豆瓣小组、QQ兴趣部落、附近小区QQ群，

也要求这么操作，也是每周自问2组，自答2×3组。

qichacha.com查所在区的商家，

以员工福利券的形式（如员工购物，可额外加赠1个柚子；员工定外卖，加送小牛排1块——得下载永辉生活app后输入优惠码领取）

让老板与行政向员工安利我们。

qichacha.com搜当地礼品公司，

免费为他们定制员工福利券，

让他们送给他们的客户。

58同城、百姓网、赶集网、闲鱼每天发3轮消息，

用1元卖超级物种的外卖加赠券，

说是公司的员工福利——

诱惑下载app。

联系附近小区的公众号，与QQ群群主，谈广告费：

广告越硬越好，介绍完超级物种介绍新人优惠，

发完就放客服微信，说群友加好友有福利；

同城聚会的qq群，

直接和群主号主谈分成，

只要把聚会办在我们的餐饮区，

不仅对方可以拿到佣金，

群友有专享福利。

开今日头条广告（ad.toutiao.com），

直接定向附近人群，

推送下载app领取特惠，

更多优惠加客服微信咨询。

在ke.qq.com上厨师用本期优惠品做出大菜的视频，

然后谈当地公众号（www.newrank.cn），

让他们发广告推我们优惠……

2、玩客

当顾客加上你微信……

就推一个有奖调研，

也就是填写姓名、微信、电话、住址、职业、收入、想买什么、常买什么（用jinshuju.net），

就可以获超级礼包……

然后分群运营，

拉起XX小区，XX园区、XX街物种群，

这样就可以定向地定制促销活动，

让家庭主妇与白领与店主分开，

又能进一步地提高复购率。

然后每天中午12:00组织秒杀，

A、可以是多人拼团，前N个团才发货……让他们主动向身边好友安利；

youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=1

B、可以是周期购，超级便宜得一次得预定一定周期……让他们多买；

youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6251

C、可以是降价拍，每X分钟降Y元……让他们争分夺秒地抢光产品。

youzan.com/v2/ump/auction

D、也可以是其他简单的形式……总之养成中午12:00抢货的习惯。

youzan.com/v2/ump/dashboard

然后每天在群里组织拉新，

并公布前一天的拉新战况，

拉新前几的额外送优惠券；

然后用小号来晒抽奖结果——

小号们抽中50元500元券；

来诱惑其他群员主动拉新。

在上述过程中发现积极的用户，

让他作为小区联络员和附近的店谈发红包，

每发出1张红包，店赚1元他赚0.2-0.5元，当廉价劳动力用……

最后，

后端转化，

前端地推，

中端社群，

的地推方案，

虽，

看起来很脏，

干起来很脏，

但，

很脏的事才不会有很多人抢，

很脏就是壁垒。

——姚劲波

照着使劲玩，

年赚过千万，

都顺理成章。