网络之龙：利用赠品来营销

网络之龙：利用赠品来营销

 

赠品价值威力巨大，用的好，可以使自己在短时间内获得大量顾客，用的不好会使自己赔本赚吆喝

 

打折和送赠品是很多商家惯用促销手段，那么到底那个效果更好？

我们来对比一下：

一箱牛奶30元打五折是15元。顾客花15元买了一箱牛奶

一箱牛奶30元买一赠一，顾客花30元买了两箱牛奶。

现在各行各业普遍打折，打折已经被玩烂了，顾客会想，你再怎么打折，你也肯定赚钱。有些商家为了打折还要先涨价再打折。羊毛出在羊身上。折扣对消费者有一定吸引力，但是和赠品比起来，效果就差多了。

赠品买一赠一会让顾客感觉到实实在在的占到了便宜。感受到了产品的价值。

打折会降低炫耀资本。买件衣服，或买个包，如果你是打五折买到的，你可能都不想和朋友炫耀，或者你敢和你的朋友说是花原价买的吗？

打折和赠品相比较少了销量和利润。一箱牛奶打完折15元，很少有顾客直接买两箱的，买一赠一能促进消费，顾客买的越多，商家赚的越多。

经常打折会让你陷入价格战，还会影响你的品牌在顾客心理的价值形象。让顾客对你的品牌打上廉价的形象，打折容易提价难，你经常打折，回复原价的时候就很少有顾客购买你原价的产品，因为他们都在等你下次打折的时候再购买。

消费者只会利用市场价来衡量你的赠品，而非成本。赠品能够起到低成本扩大让利价值的作用，赠品不仅能保证利润和销量，还能在消费者心里树立品牌形象。

赠品营销的选择标准

赠品不是随便送一个就完事，必须选择合适的赠品，去设计赠品。选择赠品的两大标准

1、与销售的产品相关

很多人选择的赠品和你销售的产品不相关，比如买饮水机送鸡蛋，买电饭锅送袜子，这些都与你的产品不相关，应该选择相关的产品赠送。比如买饮水机送水杯，买电饭锅送餐具，买化妆品送美容等。

2、低成本高价值

低成本可以增加自己的利润率。高价值就是对顾客来讲价值很大。具体会在后面文章当中分享。