大路口的两边已有一些小贩：有的用箩筐挑来，直接放地上；有的用三轮车载来，直接放在车后斗；有的则在路边搭个简易的棚子，里面放一张同样简易的大木桌子。
老李推着手推车，有点尴尬地走过一些摊位，心想自己还是来迟了，——其实，不是他来得迟，是大家都起得早；而且，只有老李家离这里比较远。
有认识的人主动打招呼，嘿，老李，你也来啦！以前光看你买，现在却自己卖了！
老李也没买过多少东西，只不过是上了岁数，难免认识了一些人。老李听到别人向他打招呼，赶紧客客气气地说，是啊！今年种了一些瓜，来卖点！
那人也是小贩，说，好好好！只是你这样子很累啊！
老李说，没办法，不懂骑车；好在瓜也不是很多。
那人性格随和，也颇懂生意经，知道行情，更擅长交际，明白第一次做生意，图个喜庆话，就说，希望你能卖个好价钱！
老李点头，说，谢谢！
由于不想成为众人的焦点，也不好意思一直站在路中间，老李边说话，边推着车走开了，直把车子推到没什么人的边缘，在一棵树下停下，别人的小摊位也是到这里为止。
老李打开瓜袋，小心谨慎地把瓜排列好，看有没有在路上颠坏，然后蹲在旁边的树影下乘凉。
蹲了一会儿，也抽了一根烟，没人来买，甚至连看都没人来看。他来的路上也看到，同样在小树下的瓜贩，已经有好几家。
老李寻思着，不能这样干等，应该主动做些什么，就站了起来，走到手推车旁边，又整理了一遍瓜，——这有点像没事找事，——然后拿出一个，准备切开展示，但是他忘了一个重要的工具，那就是切瓜刀。没有刀，他犯起了今天做生意的第一个愁；他看了看旁边的摊位，卖水果的居多，也有卖地方特产。
老李走到旁边的摊位，确定一下摊主是哪个，就敬烟，说，生意好啊！第一次来，忘了带切瓜刀了，能借一下吗？
虽说同行是冤家，但也不是每个人都那么狭隘。那人看了一下老李，接过烟，如同对待客户一样的热情，说，可以！拿去吧！有什么需要的，尽管拿。
说的同时，把刀递给老李。老李接过来，说，多谢啦！
那人说，不用客气，大家都是出门做点小生意，理应互相关照。
老李走到自己的车旁，也就是自己的摊位边，就像是站在自己的领地，摆弄自己的东西，把挑好的那个瓜切成几块，还刀的时候也拿一大块瓜要给那个摊主，那人接过刀，连说不要，自己也有瓜。老李坚持地说，自己家种的，尝尝。
那人看老李的态度诚恳，就接过瓜，吃了起来，正好解渴。他看老李也没什么经验，吃了几口瓜，就问，你打算卖多少价钱？
老李实话实说，你做生意比较内行，给我定个价，我正愁不知卖什么价呢！
那人用惊奇的眼光看一眼老李，问，你心里自己没个准数？
老李说，一辈子种地习惯了，哪想到老了反倒做起生意来，随行情吧！你们卖多少我跟着卖多少。——虽说这话很随意，但却很聪明合理。
那人不禁感叹道，这老头！然后实心实意地告诉老头，你这瓜很甜，可以卖更好的价钱！
老李说，那不行，同样是瓜，哪能多要钱？还有，要是多要钱，我怕卖不出去。
老李回答得也实心实意。那人觉得老李这人实在，就说，行吧！你也不懂什么门道，就跟着我们卖，我给你开个价，两斤五块钱！
老李说，行！
老李走回自己的摊位，等了很久，还是没人买，有点心慌，他看看刚才那人的摊位，生意很好，卖的东西多，看的人也多，买的人自然跟着多。
老李走到那人跟前，傻里傻气地问，要是实在卖不出去，三斤五块钱行不行？
那人看了一下老李，有点郁闷，不禁又感叹道，这老头！然后像是投桃报瓜，递给老李一个又大又圆又粉嫩的水蜜桃，说，老远地方来的，你尝尝！
老李也推托，说，不用不用。
那人说，你请我吃瓜，我请你吃桃，有什么不用的？请你你就吃，解解渴，这天气怪热的！
一说天气热，老李也感觉到浑身冒热气。他不好意思再拒绝，接过水蜜桃开始吃起来。
那人开始一边做生意一边给他上课，讲生意经。那人说，做生意看行情，也要有耐性，耐得住才能赚到钱，谁刚开始做生意不是这样子？谁一做生意就发大财？——这话说到后面有点不像是讲课，而像是教训了。
老李讷讷地接受教训，赶紧开溜，回到自己的手推车旁边，蹲下又开始抽烟。树的阴影已经移开，并且缩小，老李完全暴露在火辣辣的阳光下。
小半天过去，老李还是没卖出去一个瓜，切开的那个也被太阳晒得发烫。
行人和车辆都是匆匆一瞥就过去。
那人看这样子不行，就说，你找个什么东西把瓜挡一下阳光，别还没卖出去就晒坏咯！
老李也知道需要用什么东西遮挡，他正为这个东西犯愁，那人一说，他更愁，加上卖不出去，愁上加愁，简直顾不上天气的炎热带给他的渴和饿了！
网友评论