2019年1月份，雷军在微博宣布红米Redmi独立品牌，也就意味着小米和红米品牌正式拆分，各自独立运营。显然，雷军是看到华为与荣耀双品牌战略的成功，想采取同样的商业模式让红米Redmi专注于极致性价比，而让小米去做品牌溢价，完成雷军做高端旗舰机的愿望。不过，理想很丰满现实很骨感，截至目前来看这个战略并不成功，小米在人们心中性价比的标签很难拆除，所以品牌溢价上不去，Redmi除了千元机又想做中端旗舰，导致双方形成了一种品牌冲突。因此，未来小米最大的阻碍也许不是友商，而是红米Redmi。

Redmi销量过千万，小米终于归为Others

2018年第四季度小米手机销量出现闪崩，下滑了将近35%，在这样的大背景下雷军决定采取小米和Redmi拆分的策略其实是非常不合适的，当时我有预测未来小米会有更大的危机。果不其然，5月27日红米Redmi官方微博高调宣布，仅用129天红米独立后的首款产品Redmi Note 7系列销量突破1000万，对此，小米高管雷军、卢伟冰和一些自媒体大号纷纷转发这条喜讯。不过就在大家欢呼雀跃的时候我的脑海里提出了另一个问题，既然Redmi取得了不错的成绩，那么品牌拆分后的小米9到底有多少销量呢？

正在疑惑之时，Gartner公布了2019年第一季度智能手机销量，报告显示全球手机市场中三星手机依然排名第一，华为超过苹果且涨幅惊人，单季度销量暴涨45%至5844万台，而苹果iPhone则排名第三，销量仅仅4457万台，国内品牌OPPO和VIVO紧随其后。而最让人意外的是，整个榜单竟然没有看到小米的身影，也就是品牌拆分后的小米被Gartner无情的归为“其他”了。

显然，品牌拆分后的小米销量并不如意，甚至已从昔日的互联网第一品牌掉到第二甚至第三梯队。虽然还没有小米9的最新销量，但根据小米第一季度财报数据可以预估米9的成绩并不理想。Q1财报显示，Redmi Note 7系列销量400万，小米9系列的销量只有150万，显然没有达到雷军的预期。本想再次冲击高端市场的小米9没敢迈过3000的门槛，导致其和主打极致性价比的Redmi Note系列形成了品牌冲突。因为前者是主打性价比，后者是极致性价比，这个阶段的用户对价格异常敏感，品牌忠诚度较低，在满足日常需求的前提下价格越低越具备优势，必然会有大批量本该属于小米9的用户选择了Redmi Note 7。所以说，按照这样的剧情持续发展，未来真正阻碍小米发展的其实是子品牌Redmi。

Redmi拥抱骁龙855，小米核心优势遭阻击

5月28日Redmi旗舰机Redmi K20系列手机发布，就像卢伟冰在微博预热的一样，Redmi K20 Pro果然采用了高通的骁龙855处理器，这样不够精准的定位着实让人有些看不懂。众所周知，小米手机创立9年，这期间一直给用户灌输一个思想，就是CPU代表着手机的绝对性能，而小米手机的CPU是一流的，跑分是一流的，价格是亲民的，所以小米的性价比是很高的。可以说一直依靠供应链技术的小米手机其CPU处理器是核心要素，而米粉对小米品牌的认可度很大一部分也是因为高通崇拜。

结果Redmi也承载骁龙855，打破了小米与Redmi双方本该存在的品牌边界。这样的硬件选择能否对其他友商形成冲击先不考虑，但对小米来说绝对是巨大冲击。不仅如此，Redmi K20 Pro和小米9都采用6.39英寸AMOLED屏幕，同样的索尼IMX 586 4800万像素摄像头，同样的前置2000万像素，比小米9还大700mAh的电池，同样的27W快充技术，结果价格比小米9要低一些。Redmi这样的产品定位让本该属于小米9的用户转而选择Redmi K20 Pro，最终的结果就是Redmi再不断的抢小米用户。

本来性价比手机竞争就非常激烈，联想常程不断对标小米就给予了一定压力，前段时间Realme的千元机甚至让整个行业有些绝望。在这样的外部压力下，小米有种后院起火的感觉，没想到Redmi发布了一款旗舰机没去打Realme的千元机，反而对自己成为了威胁。

明确品牌定位，避免品牌冲突

显然，雷军只看到了华为的表面，没有学到双品牌战略的内核。华为和荣耀双品牌战略成功的核心要素是内部资源共享和良性竞争，也就是双方可以共享华为的技术，但定位并不冲突，这样才不会自己打自己。而小米和Redmi现在的问题就是技术共享，用户也共享，大家都是一个用户群体就会出现自己打自己的尴尬局面。

因此，对于现在的小米和Redmi来说，最主要的是认清现实情况，明确自己的品牌定位，划清双方的品牌边界，尽可能避免品牌冲突进行内耗。既然小米创立9年一直主打定价比市场，那么性价比这个标签就已经深入人心很难改变。并且，小米一直过度依赖供应商技术，在技术创新方面没有很强竞争力，也没有能力逆天的品牌公关团队，想在短时间内改变人们认知不现实，而继续坚持性价比的定位才是比较务实的做法。

另一方面，2018年国内到家厂商技术创新大爆发，最为突出的华为从P20系列开始就在高端领域站稳脚步，而OPPO、VIVO、荣耀凭借各种黑科技也在中端市场站稳了脚步，甚至形成了自己的品牌溢价。相比之下，小米的上升空间被大幅度压缩，而iQOO和Realme的入局让性价比市场竞争再次升级。所以，小米更应该在多方围剿的情况下守住自己的基本盘，这个时期如果非要考虑高端市场并不现实。

因此，小米和Redmi仍然要延续其性价比的定位，不应该在这个时候强行改变用户的认知。而且，为了避免双方品牌冲突更应该让Redmi取消国内市场而主打海外市场，这也符合Redmi的命名，要做国际化的品牌。将对手锁定为海外的传音、三星、realme。而小米品牌就主打国内的手机市场，稳住自己的粉丝优势和价格优势，放弃和华为较劲而是思考如何抵御国内OPPO、VIVO、联想、魅族的方围剿。

综上所述，在多年技术积累和行业机遇的情况下华为已站稳高端市场，而OPPO、VIVO、荣耀凭借2018年的技术创新也奠定了自己的品牌段位。相比于其他几个头部品牌，明显处于劣势的小米要优先守住自己的基本盘，防止性价比市场的用户流失，未来有更多余力的时候在考虑高端市场，而不是在危机重重的阶段妄想突破自己的现有定位。而只有当小米和Redmi明确了双方的品牌定位，才能让手机+AIOT的双核心战略收益最大化。

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科技银狐

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