改变他人行为的法宝

作者: 老李说心态 | 来源:发表于2017-03-08 07:50 被阅读16次

《瞬变》书中有分享到一个关于改变人行为的实验,该实验是在电影院进行的,具体情况如下:

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一部分观众领到的免费爆米花是中桶,另一部分人则拿到的大桶。因为每位观众人手一桶,所以不会出现多人分吃一桶的情形。研究人员想要探讨一个简单的问题:拿到大桶爆米花的观众是不是会吃得比较多呢?

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两种爆米花分量都很足,观众不可能把自己的那一桶全部吃完。假如不用担心爆米花会吃完,那么是不是拿得越多,吃得也越多?

研究人员进行了多种爆米花实验,无论实验细节怎么调整,结果始终都不变。不管电影院选在什么地方,也不管放映的电影是哪种类型,所有爆米花实验都得出了一样的结论——食物容器越大,观众的进食量也越大。

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从这个实验可以看出,用简单的改变(缩小容器规格)来实现很难的改变(扭转他人的观念),其实是件易如反掌的事情。这也正是关于改变的一个法宝——要想改变他人的行为,必须改变其所处的情境。

END.

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