第二部分

  前言：

  我认为是个人都是有野心的。

  我也认为每个人都有这样的基因。从进化论来讲，人类是从原始人进化过来的。原始人是从无知、野蛮、暴力、占有、掠夺、杀戮，逐步进化到现代文明人。尽管如此，原始人的基因仍然遗传到了一代又一代，你说现在到底有多文明呢？不一样充满偏见歧视、极端思想、酷爱暴力美学，还有那些可怕的战争、人道主义危机，等等。所以我们仍然没有进化成功（否则人类无力发展），血液里仍然充满暴力、仇视的基因。那么，作为人的野心就很好理解了，或许是程度不同，就像所有人的优点你都可能有，所有人的缺点你也都有一样，只是是否突出，是否隐而不发。有些是舆-论、道德以及教育所极力否定的东西，我们都不假思索地否定他、拒绝他、埋葬他。那么就该否定自己，拒绝自己，埋葬自己呢？在这个时代，我们很少能抽出时间来审视自己，了解自己，甚至是关心自己了。我们把这一切都交给思想家，哲学家，教育家，请他们来帮我们解决问题。因此，我们懒得理解，懒得思考，更懒得实践了。

  不只是进化论，我甚至发现所有的宗教无不是与野心共进退互为实现的；也就是说没有野心，宗教就没有生存的土壤——野心消失了宗教也消失。

  事实上我们又羞于谈野心，在野心面前犹抱琵琶半遮面。在世俗看来，如果一个男人有野心，是会被赞美和崇拜的；而一个女人有了野心就会被说三道四，人们看她的眼神都不纯粹。这不公平。所以，我们冠以一个美妙绝伦的概念，叫梦想。可是梦想在实践时超越了一定度，譬如无视基本情感，伤害他人正当利益，掠夺他人成果，或是不择手段地将人踩在脚下，那就是高级野心了。如果再运用上谋略战术，就成了野心家。

  崇拜英雄、倡导英雄主义、效仿英雄处事就自然天成了。拿本小说的主人公来说吧，他曾在公开场合赞美过曹操，他认为曹操就是一个堪称完美的野心家。

    虽然他跟曹丞相相差十万八千里，尽管他血液里有数不清的懦弱基因，但是不等于他没有野心。

    就好比，你越赞美越崇拜，你就越缺少所赞美和崇拜的“优点”，他就越想努力去践行野心。而我觉得主人公就是这样的人，所以，我也认为再懦弱的人还是可以改变的，因为我们都有一颗野的心。

    譬如历史评价的汪兆铭，他能“慷慨歌燕市，引刀成一快”；可是又能不顾民族基本感情去做“懦弱的汉奸”，一方面英勇无比，一方面又懦弱自卑（历史评价）。据说这是双重人格，可是我认为人不存在什么双重人格，因为人有我有，我有人有。惟程度不同而已。

    那么他应该也算一个野心家，可人人都有成为野心家的潜质。只是一些人碍于道德、价值观、教育、环境、家庭等等因素而没有成为定义上的野心家。

    我们就是这样一群人，我们确实没有时间去感受生活，也没有足够的资本享受生活。我们要实现自己的梦想，或是——野心。

  说说那个“铁律”吧。

  在前面十章的内容中，我多次提到一个公司“铁律”——员工内部不能谈恋爱。可能读者朋友觉得有些诧异？“杜撰的吧？”或者是“故意制造话题吧？”我可以明确地告诉你：“千真万确！”这是有现实背景的，下文我将作相关的交待，以及后来的几个倒霉鬼。

第十一章  野心

    我真的想做山大王。如果不想，老板绝对不会选我，如果不想，我绝对不会离开珊洙。所以我要珊洙说，“我不要你去”。其实无非就是希望她能约束我的野心，而野心却没有消失。而当她说出那句话，我是不是真的就不去了呢？我看未必。

    当离开珊洙后，就痛苦那么几天而已。一旦落实自己的野心，花前月下的缠绵都靠边站了。我想到《白痴》里的两个情敌——梅斯金对罗果人说，“我和你在一起的时候，你相信我；我不在你身边的时候，你马上不相信我，又生疑心……”我感觉自己就像倒霉的罗果仁一样，当和珊洙在一起的时候，彼此难舍难分；离开后，有了新环境就没考虑那么多耳鬓厮磨的事情了。当然了，这种事情也没有定数，或者离开后感情思念越深，而天天腻歪在一起，却不能保证感情始终新鲜不变质；有时候看人性，有时候看环境，有时候又看你最终经历了些什么事情。

    总之，一切变化犹如水无常势，兵无常形。

    人是在变化的，事情也是在变化的，有时人影响事情，有时候事情影响人。

    说说刘有平这个人，首先，他是一个非常单纯的人；其次，他是一个有故事的人。刘有平其实是老板的表兄弟，因为什么原因没有公开，我一直不清楚。后来我和有平做朋友时也没有问。我一度怀疑他和老板是堂兄弟，因为都姓刘。他本来是教师，在老家教学生，不知道是什么动机，他下海了。他在我来公司之前就离开了公司，也就是在去年春天就消失的。八月后他回来了，以核心管理层的身份重装上阵。

    事实上，大半年时间里，他去了广州。在广州，先后在几家公司干了半年。回来后组建了一家新公司，这家新公司是公司下属子公司，这家公司只做直销。

    也就是说，那大半年是去学习了的，学习直销经验。

    经历过那个年代的人都知道，那几年直销非常疯狂。满大街都是直销员，见人就推销他们的商品；有的是以注册公司名义卖货，有的不注册。那时节，注册公司不像现在那么简单容易，几天就搞定。不管你有没有钱，有没有实物资本。

  当时做直销的，几个人组团配合，进货卖货，有独立能力强的一个人单干也是有的。

    顺便说下传销，传销在当时也很疯狂。后来影响太坏了，国家迅速立法给禁了。当时安利就是一家传销公司，由于他们有实物，东西还不错，体量又大。国家勒令他们整改，后来就建立了店铺，培植直销员，逐渐就走进具有中国特色的市场经济的快车道，发展的特别好。

    直销不同于传销，虽然他们都是一对一的面对用户，也就是后来所说的终端。由于当时国家禁止了传销，而不明真相的消费群众甚至认为直销就是传销。个别的人相当蔑视。甚至还闹出很多笑话来。

    传销与直销是有本质区别的。传销以拉亲朋好友来发展下线，说直接一点，他们就是“火化场开后门——专烧熟人。”而直销从不拉亲戚朋友，是通过人才市场招收业务员，他们甚至拒绝亲朋好友的加入。直销的产品进入终端消费市场，而且从公司到市场只维持一个价格。

    再说一遍，直销是完全合法正当经营的。虽然它利用了传销中的组建系统团队的方式，要知道，现在的一些行业也采用这种方式来发展和壮大自己。后来，我在一家做弱电材料的公司也是这样发展自己部门的。

    直销不太被人看得起，他们不联系客户，不预约，而是直接面对用户。因此，特别唐突，感觉不礼貌，看起来不体面。有的用户抵触反感，他们不怎么受尊重，甚至认为有些低贱。因为，对直销员来说，有人的地方就是客户。懂了吗？

    我和珊洙在府南河边“聊天”的时候，有好几次遇到这些直销员来卖货。他们西装革领，头发梳得油光可鉴，皮鞋擦的蹭亮，笑容可掬，热情洋溢地向我们推销商品，搞得我们极不好意思不买。买的东西有些也有用：普通牙刷、电动牙刷、洗发水、沐浴露等日常用品等。至于质量，得看消费者自己选择了。要我说，至少直观，比后来的淘什么宝更可靠。

  刘有平就是做这个。不过他卖的是多功能的按摩器，那玩意还挺高科技的，稍微再包装一下，换成现在得值个一两百块的。可是当时才三五十，可见成本多低，利润多高。那玩意挺管用，两节电池，或是充电器。打开开关，配上各种小零件可以按摩头、眼眶鼻子肩膀和腰脚，消除疲劳。

    没多久，两家公司在一起办公，公司腾了一间大办公室来组织团队。好家伙，没两个月就发展起了三十多人。他们的目标是三个月发展100人。老板是高兴的，反正这些人又不发工资，只有产品和提供晚餐住宿，一本万利。

    直销员的发展像雨后春笋一样。

    后来，我怀疑高堂说的“三中全会”就是指它，老板雄心勃勃的要开五家分公司也是指它。

    刘有平是一个有激情的人，他建团队，每天早晚都会开会。声音特别大，直销员也总是激情万丈。他们说，这可以提高士气，消除压力。

  我参加过有平的早晚会，他情绪激昂，像头雄狮。我大致记得他说的一些关键词，譬如，他大声疾呼，“我们是一个国际组织，是经营一个伟大的事业！”“我们要兴奋起来，再兴奋点、再兴奋点！”“跟我一起喊——我要成功！我要奋斗！”“我要去战斗，你们愿意和我一去战斗吗？！”甚至还有这样的，“我们要走出中国，走向全世界！你们有信心吗？！”“我们就是要实现自己的野心，我们要用野心埋葬一切！”

    ……

    “我愿意！”“我敢！”“我要奋斗”——台下的“勇士”们高举拳头，同样报以狂热的情绪。

  有平忘我地走进他的“勇士”，互动，互为激励，互为情绪。他转身离开“勇士”们来到讲台上——“战斗吧，我的兄弟姐妹！”

    结束会议。

    我们这边的业务员的状态跟他们比较起来简直是天壤之别——我们死气沉沉，他们引亢高歌；我们冷若冰霜，他们热情洋溢；我们人员涣散各有心思，他们的队伍凝聚纯洁；我们勾心斗角，他们亲若兄弟姐妹；我们内部谈恋爱，他们全都是不食人间烟火的正人君子……唉——团队之间的差距怎么就这么大呢？

    ——别人的老婆总是最好的。

    尽管如此，我们这边的人还是看不起他们的人，轻视他们是狂热分子，打一枪换一个地方的游击队员。大家互不来往互不交流，我觉得责任在我方。老板自然不关心这些，反正是两家不同的公司嘛。

    在我眼里，刘有平就是霍克托儿式的英雄人物，他振臂一呼，应者云集；或者单枪匹马也能独斗阿喀琉斯。我称之为战斗力，所不同的是，那个行业的硬伤是——兔子尾巴，长不了。也注定他是悲情英雄悲情产业。

    刘有平在我们面前只有两种表情，即笑和严峻。笑是职业习惯，严峻是目空一切或者目中无人。在此我说一下，据老员工说，以前公司是没有“员工内部不能谈恋爱”这一条的。有平消失一个月后就有了，因为直销公司是坚决不允许内部谈恋爱的——他把这一条通过老板倾销给了我们，尽管我们不是直销公司。而且铁律非常不合时宜，奇怪的是，渐渐地羞于谈感情，一旦被高层发现，自己不好意思地想退路了——怎样体面地离开公司，匪夷所思。

    而员工总是弱势群体，也不怎么思考其是否合理合情合人性。就好比我们对主义、信仰一样——上帝是不容质疑的。就好比在集体主义下，个人利益是必须可以牺牲的。而为什么要牺牲，自己也是说不清楚的。

    但有平有一个优点和一个缺点：他会发展团队，却不会管理。

    去南充原计划是不带副手的，关于副手的事情，我是深思熟虑的。因为我一直把副手的位置留给了小师妹。可惜的是，小师妹去兰州了。

  尽管如此，公司还是安排了副手——旭平——直销员的头儿。他们六人，我这边也是六个人，其中两个后勤配送，共十二人。根据实际情况再增加。

    “这些人你都带去，各做各的，住一个旅店，互相有个照应。你要负责人员协调，要监督，负责收钱，负责给我汇报工作，团队尽量在一起，每天要点名，不要走散了……”老板在我出发前交待工作。刘有平也交待了相关工作，“要看顾好这队人……拜托了。”

    我认为也挺好，人多热闹。另外，他们还可以刺激下我们的队伍。可是我们那帮人不这么看，好似孔乙己不与短衣帮为伍一样，怕有失身份掉了价。

    为了防止管理上的错位和混乱，旭平全权负责直销业务员的领导任务。这个旭平看起来是个斯文人，不太像做直销的，挺帅的一小伙子。

  旭平向刘有平负责汇报工作。

  最后，我补充一点，分公司不是那么好开的。你得在三个月内有可持续的业绩和业务进展，老板才会来考核市场，评估人员等，通过了方注册。先期是不可能注册的，问题是要立足又不能不注册，长期跨片区作业会被工商部门查封，说你是无证非法经营。麻烦得很。

    如果是现在，根本不用设立分支机构。发货配送，一两天搞定。那时物流确实太恼火了，也需要建立仓储售后服务体系。

  就这样，我们队伍出发了。那时高速公路还在建，坐了十个小时的大巴车到了南充。本来六七个小时就能到的，其间还发生了一个小插曲，逗大家一乐。

    我们坐的大巴车是卧铺车，车票是连号，但不一定是连位置，也不一定人人都有铺位。那时候不讲究超载的，客车即使满员了还会沿途捡人上车。

    涛辉躺在卧铺上——我们共用一个卧铺。他的旁边就卧着一个陌生乘客，是一个十七八岁的女孩。卧铺车的确不够人性化，感觉睡在一张床上一样，想想都挺难为情的。从上车伊始，我就没跟他轮换过，没有铺位还能有座位坐。倒不是我大度，发扬“同志们跟着我上”吃苦在先的领袖精神，何况我跟涛辉也算是好朋友了，他也不跟我客气。虽然让了几回，也就心安理得了。

    最直接的原因，就是前面提到过的洁癖。

    确实觉得难为情，也不是说心中有什么鬼。没有铺位还有座位嘛，我有些困了，抱着车内一根支撑床铺的钢柱打盹儿。迷迷糊糊中，突然，车身严重摇晃一下，钢柱从我耳朵擦过，瞬间耳朵火辣辣疼。反射下，我紧紧抱着钢柱，钢柱（其实是手臂）又反弹回来碰在手臂上，手臂又压迫性地疼痛。由于我紧紧抱着钢柱，人才没有悬空或是腾空。有的旅客“飞”到了驾驶室附近——

    那是客车躲避迎面而来的货车时，急打方向撞向了山体。还好，除了售票员和两个其它乘客轻伤出了点血外，其它人都没事。

    涛辉的情形是这样的：由于车身颠簸，那女孩全身全影无缝对接地趴在他身上。怕把涛辉的肋骨都快压断了，我们那伙人全都看在眼里，个个偷笑，场面一度尴尬。

    由于客车要修理一会，大家都下了车。纷纷谈起涛辉的“艳遇”时，我们一伙十二人围拢在一起偷偷地狂笑了好久。

    太放肆了。

    因此，我们之间很快就热络了起来，打破了之间的冰封。说来也是，都是近亲装什么纯正血统呢？

    彼此成为了朋友，关系还挺好，也为此次不知是成功还是失败的出差考察打下了良好的人际基础。

    得感谢那场车祸，那个女孩，呵呵。

    后来涛辉到了云南，他们都还笑他，真是福将。

    在南充的工作可以分为两个时段：高潮与低潮；或者可以分为三个时段：高潮、起伏、退潮。不管怎么分，结局还是低潮或是退潮。

    尽管如此，我认为分为三个阶段还是科学一些。

    我们的工作很快就开展了，周旭平带他的队。直销员们在他的领导下，个个如狼似虎，譬如蝗虫，吞噬着南充的市场。由于几乎不存在回头客，他们两人一组（当然是各做各的业务，各挣各钱），见一个地方扫荡一个，也不用回头杀回马枪。因此销量很高，每天都有四五千元进账。在那个年代，对于一个小组日营业额四五千元不是小数目，一个月销售收入十多万了，（告诉大家一个秘密：不存在税收问题哦）。没多久，公司又派四人来参加战斗，个个像打了鸡血一样，斗志昂扬。这其中有一个缘故——他们每卖一个东西就会收入五六块钱，当日兑现。每日达到量的有日奖，周一还会发周奖，月初发月奖；也就是说，他们做得好的月收入有两千多，多的有三千，普遍在千五以上。对于我们那帮人来讲，不可谓不羡慕呀。我那时才一千五还得左右，加上微薄的带队辛苦费，最多一个月不超过二千，我还算做的好的。苏地主二千五多，已经是人生极限了。其它人就不说了，（但凡在这部小说里没怎么出现过的人都没啥收入）。那个年代走过的人应该知道，平均工资也就不到一千。

    关键是他们都是来公司不到三个月的员工。

    眼红归眼红，我们那帮人还是看不起那职业与工作方式——不体面。

  我们的工作先期还是开展的不错的。各个医院、诊所、药房。签单配送按部就班，成都的货也源源不断地流入市场。

  到了第二个月末，就吃力了。回头率太低了，我们认为采购周期长，得等到第三个月才能见效果。我一直认为，业务员都是有能力的好同志。可是我们的后勤跟不上，服务跟不上，物流也非常麻烦。再加上竞争激烈，那年月总是感觉其它公司也如狼似虎。

    业务部和直销部冰火两重天。

    次月公司派了俩人来支援我们。与其说支援，还不如说是来添麻烦的：两个都是女孩，还是实习生。她们叫我们带她们，我说，“你们在成都没有跑过业务？”

    “跑过的，可是不熟悉，”她们说。

    黄助理在电话里的解释是，“你们那边市场是向好的，这俩女孩来锻炼一下，帮公司培养人才，如果能留下也是可以的，人不可貌相，这些人单纯，可塑性强……”

    总之，我感觉公司在忽悠人家，发点生活费就能把她们打发到这里来，有些不像话。不过我有个隐忧：公司是不是遇到难处了？我离开成都后，根本没有人愿意带新业务员，小师妹出差了，付俊也出差了；王姐虽然带业务员，但是根本照顾不过来：带了人家两天，自己在成都市场上琢磨了一个月，毛都没长齐就流放南充来了。还不如派珊洙来，要是珊洙来我一定会跟她合作的天衣无缝。

    以前公司不这样的，没在成都做两个月不可能出差做业务。

    两个女孩，一个可能叫蒋荟，另一个叫周丽，周丽比较重要一些。

    这个周丽，简直就是林黛玉的翻版。我不知道她在未来的大半年里是怎么活过来的。

  周丽是广汉人，我们逗她是不是三星堆出土的文物——她完全不是现代人——单纯到了极点。

    我亲自带了她四天。

    第四天她才跟我聊业务以外的话，算是正式的聊天吧，我们在回招待所的路上讲了如下一段话——

  “老大，珊洙对你太痴情了，”她说的是“珊洙”而不是“三朱”，“珊”和“三”在成都话、四川话里还是有区别的。

  “什么情况？”我头皮都发麻了，我想，“她怎么突然说这些事情？她怎么知道的？”

  “珊洙那天哭的好伤心呀，真可怜……”她见我默然不语，接着又说，“她那天给你发了三条信息，每条信息都等了二十多分钟，你没有回，她等了你一个多小时，回来就哭了，她说，‘每次给沈爷打传呼，回电不超过三分钟’，她哭了好久……”停了一下，她又说，“她怕你只管工作不管她了。”

    那天我收到三条信息，当天正是周末，我和涛辉在广安，去了小平故居。那边没有公用电话，即使有电话也是三块钱一分钟的作坊电话。（读者朋友感兴趣的话可以查一查，当时有没有三块钱一分钟的电话。现在简直不可同日而语了。）

    我从不贪一分钱的公款，事实上还贴钱，那是后话，也许会在后面提一下。哪怕是报个电话费，在后来，我负责分公司时，所打的私人电话全部由自己掏钱填补。有一个月跟珊洙打电话，我的账单有五百多块钱，加上她给我打的一共一千五。当经历广安那事后，我再也不吝惜电话费了。

    在故居时，我认为三条信息也没有什么特别的，都是“惯常事务”，没引起多大重视，次日跟珊洙联系的时候没有感觉她有任何异常。

    我不愿在这个小女孩面前说我和珊洙的事情的。“死丫头，什么事情都写在脸上，开始对谁都不隐瞒了。”这使我对珊洙感到“恼火”，感觉影响“太坏了”。

    “你也别担心，”周丽说，“老大，我跟三朱（她有时又说“三朱”）关系挺好的，她只跟我一个人说话的。”

    “哦——”我说，与其是说“哦”，还不如说是呼出一口气，少了一些忧患。

    “她不希望影响你的工作，不想给你压力，她说，‘以后辞了职来做压寨夫人，’她笑死我了，你们都很搞笑。”

    尴尬一会，我的脸也红了一会，她也把我笑了一会。

    因此，我也打量了她那么一会儿：她和小师妹一样白，个子比她高挑多了，就是不像现代人。样子特别柔弱，像出自民国大宅里的小家碧玉，而不是豪族大家闺秀。我觉得她的长相可以消灭邪恶——她真就是一单纯无比的小女孩。她还创造了一个奇迹，公司没有一个男孩追求过她，谁好意思呢？后来，她老家给她物色了一个对象，结了婚生了娃。

    “那些话她怎么讲得出来？”我想。

  我还是跟她聊了两句，我说，“周丽，这个工作很辛苦，但是呢，能锻炼人。对以后做其它工作都有帮助的……”

    我将谈话扯到工作上了，怕她捣鼓出更加不像话的事情来。

  “是的……”她说。我估计她在嘀咕，“这老大咋不像珊洙所说的那个人呢？”

  直到一个多月后，我们才有那么一点重要的交集。

   

初稿：2019-9-6（6400）