邓建礼：如何与人建立关系，人只会和对自己有价值的人交往

赚钱靠思维，思维靠学习，大家好，这里是创业思维，我是邓建礼，今天与大家聊的话题是：如何与人建立关系，人只会和对自己有价值的人交往，先问问自己能为对方带去什么利益。只有弄清楚了 这一点，你才知道。人际关系到底是怎么建立起来的。

现代社会竞争激烈：很多人和别人建立关系的时候，都喜欢把对方当成是“猎物”来猎杀，似乎这样更容易制定战略一点，因为目的清晰。“然而这并没有什么鸟用”。

因为“猎杀”是一种对抗性的游戏，没有人愿意被算计，被猎杀。

无论是客户还是女神，对我们来说都是强势的“甲方”，无论我们做出何种努力，对方只需要不费力的说“不”就能化解掉。

那么在整个“猎杀”过程中，无疑我们的消耗 要远远大于对方——无论是打电话，写邮件，还是上门摆访，都需要消耗时间 ，精力，金钱。

稍有理智的人就会看出：这样下去也不是办法。我们消耗不起。

事实也是如此，无论你作为一个追求女神的人，还是一个销售人员，当你不断的联系对方，而对方的反应很冷淡，这样持续几次或者几个月，你就会觉得撑不住了，你会感觉到这完全是在做无用功。

而事实上：这就是在做无用功，今天不是原始社会，你无法猎杀任何人，如果可以那样，干嘛不背后一棍子敲昏完事？

不仅如此，在心态上说，猎杀这种心态，会让你心理变得阴暗，你是去猎杀对方的，这事 本来就不能公开宣扬，于是你会很难面对 对方的父母亲友，这样一来，就促使你不得不寻找机会，在猎物落单的时候，悄悄的接近，突然发起攻击。

这会使对方警觉，感觉到危险，觉得受到了威胁。

于是女神或者客户会拒绝认识你。

所以我们要重新分析。 其实我们作为商人，要认识任何人都不难，因为我们明白：只要我们给他带去的收益，大于我们给他带去的损失就行。

建立平等互利合作共赢的关系，而不是谁要去猎杀谁，和别人建立关系，并不是谁就会吃亏，谁就占便宜。

解释一下：

我们能给人带来的收益，也就是我们价值所在，除了物质的，还有精神上的，比如愿意聆听，愿意理解，愿意赞美......

举个例子：

如果不是评论里经常有人表扬我讲得对他们有帮助，我才不会越来越上心得做分享呢！

我们每个人都对别人有价值！

既然如此，为什么 女神 或 者 客户要拒绝认识我们呢？

关键就在于，我们让她怀疑：这个人给我带来的坏处要比好处多！也就是跟你交往，损失远大于收益。

例如你在大街上拦住一个美女搭讪，你的这个行为其实是侵犯了她的自由权益，给她带来了麻烦，故此她拒绝你 毫不奇怪。

只有一种情况例外：当她也想认识你的时候，只有这种情况下，你主动去认识她，是在向她提供价值，而不是骚扰。

当然如何 判断她也想认识你是另一个话题，暂且不说。

我们掌握这个规律之后，就明白：只要我们尽量多的向对方提供价值——哪怕是说几句言不由衷的恭维话，尽量少的给别人带来损失（烦恼，担忧，痛苦，压力等等），那么任何人都愿意认识我们。邓建礼：如何与人建立关系，人只会和对自己有价值的人交往

比如你打电话给一个客户，你就要多考虑下：这个时间段他在干嘛，是不是不方便接听电话？

当然一般情况下，我们不知道客户在干嘛，也许早上十点，他还在睡懒觉，也许晚上九点，他还在开会......

难道还要顾一个私家侦探去全天候监视着？（做业务呢？有时候打探情报，了解对方当然也很重要，说不定还得 真的 买通他身边的人。）

但是绝大多数情况下，我们真的没法知道客户在干嘛。所以呢，当电话接通之后，他的语气 口吻就十分重要，你完全可以判断出他想不想听你说什么。

有些人就很笨，明明听出对方的语气已经很不耐烦了，只是出于礼貌没有当即挂断而已。他还硬要把话说完......然而这并没有什么用，客户压根就不记得你说了啥，只记得你这人很讨厌。

这跟泡妞的道理一样。

——你这就是去骚扰客户 我跟你说，给你做培训的那个傻X 应该捉来枪毙了。

必须确定客户对你们的产品有兴趣，很乐意听你说什么，你才能巴拉巴拉的把话说完，否则及早 结束通话才是上策。

搭讪一个美女也如此，必须确定对方也想认识你，你再走上前去祭出开场白，这才是尊重对方，否则你都看出人家不愿意认识你了，还去骚扰她，你就是一种“猎杀”的心态，无论猎物怎么挣扎你都想达到目的。但其实你达不到，她是甲方，比你强势，你信不信她当场整得你灰头土脸，恨不得找个地缝钻进去？

因此我只搭讪那些愿意认识我的女神，成功率高的吓人。

有人说：可是我很想认识她，她不想认识我，难道就这样算了？

这要分两种情况分析：

一是你的问题。条件实在太差，人家不可能看上你。那就算了，自己憋足了气去提高，懒蛤蟆是吃不到天鹅肉的，咱们想办法先变成青蛙，再变成王子......要不还能怎么办？

二是她的问题。女神心情不好，有事......总之无论哪种原因，那天就是不想认识你。

所以，真正的商人，一定会察言观色，八面玲珑。出门看天气，进门看脸色。然后就是竭尽全力的为别人带去利益，别人自然愿意和你交往。 若是心计太重， 老是想设计圈套把别人套进来。这种人，大家都防着你呢，你还怎么能与大家搞好关系，做好生意？邓建礼：如何与人建立关系，人只会和对自己有价值的人交往。

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