销售高手都会花很多精力去干这件事

我们大多数人做销售都是找到产品，然后在朋友圈，QQ群发发图片，坐等生意上门。是不是很多人这么干，但是如果这样就能赚钱，那不是谁都可以迅速暴富了吗？

真正的高手是去吸引客户，用漏斗来过滤客户。

举一个生活中的小故事，要想让牛按照我们的指令去行动，通常有三种方法：

第一种方法：站在牛的屁股后面，用力去推它，这种方法称之为推销。因为牛不习惯被推，常常会发飙，把推它的人踢伤。

第二种方式：站在牛的前面，用绳子牵它去，这种方法称之为营销。如果是你熟悉的牛，你牵它没有问题。他会跟着你走。但是，你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它不一定愿意跟你走。

第三种方法：是在目的地放一堆鲜嫩的青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。

也就是把利益放在行为之前，用利益（鲜嫩的青草）去吸引牛，让牛自己心甘情愿去。这种方法，称之为吸引。

这个世界上有太多的人只想着自己要什么，只知道自己要什么，却不知道对方要什么，所以他们无法吸引客户，其实人就是被自己想要的好处驾驭了，这就是人性的弱点，不管他是多大的人物，不管他有多少财富，他都有自己的渴望的东西。

所以，当你找到客户想要的好处时，当你掌握了一个人渴望的东西时，其实你已经征服了这个人。

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