本文约1200字 | 阅读时长约1分钟
瑜伽馆最常用的招生方式有五种：靠口碑、做活动、打广告、线上宣传和线下合作。其中口碑包括依靠瑜伽品牌和“老带新”转介绍。
一般来说，只有悠季瑜伽、梵音瑜伽这类的瑜伽机构才可以做到品牌招生，其他中小瑜伽馆更多还是靠“老带新”转介绍吸引人报名。
那么，我们怎样做才能让老会员“老带新”，帮我们主动转介绍，提高瑜伽馆的销售额呢？
Photo by rawpixel on Unsplash
提高老带新效率，需要把握时机
1. 当老会员提到想带朋友来体验时，要及时向她们说明我们的相关转介绍奖励，引起老会员的传播意愿。
2. 当在和会员的聊天中，会员表示出对我们的肯定和认可，可以在谈话间提出转介绍的要求。
3. 当我们帮会员做了一些事情，会员表示感谢之时，可以提出转介绍的请求。
三多原则
1. 服务比会员预期好一点
因为人人都喜欢分享，因此当我们的教学能力和专业水平得到了会员的足够信任时，会员转介绍的主动性就会被调动起来。
为了让“老带新”的转介绍效果最大化，做好服务也很重要。当我们的付出超出了会员的预期时，必定会博得会员的好感，愿意向身边朋友进行推荐。而我们要做的就是，做好教学和服务。
2. 让会员对课程和服务了解更多
当会员成功介绍新会员报名后，要及时主动的让新会员对我们的课程和服务价值了解更多，以便为下一次转介绍打好基础。
3. 让会员在“老带新”转介绍中获得的利益更多
人在激励中常常会更有动力，因此在引导老会员“老带新”的转介绍过程中，我们要不断完善转介绍奖励制度，让会员获得更多的利益，吸引更多的会员转介绍。
例如：当会员完成“老带新”的指标后，可以采用返现或者赠送课程的方式来表示感谢。
对症下药
昨天的文章中，我们着重分析了“爱面子”一族的会员在“老带新”转介绍过程中的处理办法，还没来得及看的点这里：新开的瑜伽馆，如何做好老带新？
而对于其他类型的会员，我们也有不同的策略：
1.虚荣型会员
这类会员愿意为我们“老带新”转介绍，表面上好像不需要我们给她们好处，其实潜在有更多的需求。比如，希望得到瑜伽老师的重视，希望得到瑜伽馆的重点对待，在会员中说话更有分量等。
解决办法：挖掘这类会员的需求，满足其虚荣心。
2.现实型会员
这类会员最好接触，就是她们的“老带新”做转介绍，就是为了拿折扣、得优惠的。
解决办法：大方的给这类会员一定比例的回扣。
3.互助型会员
这类会员不要荣誉不要金钱，可能有其他的职业身份，在某一方面需要我们的帮助或者合作。
解决办法：根据自己的优势帮助她们，实现合作共赢。
4.友谊型会员
这类会员没有任何其他目的，纯粹因为在瑜伽馆练得舒服，气场相近，愿意主动进行转介绍。
解决办法：好好维护与这类会员的关系，并且继续发扬自己的优点，定期与会员教练，拉近彼此关系，保持友谊。
5.活跃分子
每一个瑜伽馆中，势必会有一两个会员比较活跃，人际交往能力往往很强。当我们的课程及服务得到她们的认可时，这些人的传播力会更加有效果。
解决办法：我们可以联合这些会员举办一些沙龙、讲座及旅行，制造会员们交流的机会，这也是转介绍的一大契机。
结语：
老带新转介绍是一个耗时少，成本低，质量好，效果好的方法，想要做好“老带新”转介绍，不妨沿着以上几个思路去执行。
如果你也有其他“老带新”转介绍的方法，欢迎与我们在文末互动。
（向上滑动查看热门文章）
最近微信公众号疯狂改版了！改版事儿小，但找不到大家的事儿大！
为了防止大家在更新微信后，找不到本号。各位瑜伽馆主可以把《变成瑜伽的样子》的公众号“设置星标”。这样更新微信后，就能很方便地找到，第一时间学习啦！
关于开馆：
关于经营：
关于教学：
关于合伙：
查阅历史文章或者点击后台，可以浏览更多瑜伽创业经营故事。后台留言目前的瑜伽馆现状及问题细节，还可获取一对一咨询机会。
......
网友评论