其实这篇文章我已经留言三次，分别在2016年、2020年和2022年，今天是2023年9月22日，杭州亚运会开幕的前一天。
如果我来找借口，真的是太容易了，你都留言三次了，这次就不用了吧！
问题是我是来找方法，找成长的机会的。况且我今天中午，就在老家给一个老弟分享积累的好处，告诉他我是如何从每天一百字到三百字，再到一千字的。书写即思考的观念对我而言已经深入骨髓了，我怎么舍得不好好写呢？
言归正传，老弟在老家做电商，主要销售老家生产的农用小机械，可喜的是团队已经有十几个人了。他对我说，都是同学朋友在跟着他在网上销售，大家都是为了生活。
我觉得他做的已经很好了，可是我还是希望他能做的更好一点。白天跟他当面聊了一下，估计他也记不住，我还是自己梳理一下，帮人帮到底。
下面都是我对他的事情的一些设想，一共有三个方面。
一是，要及时梳理复盘。
十几个人的销售团队，每天都有人成交，反应的是产品适销对路，供应链完整有效。如果每天组织大家分享一下自己当天销售成功的经验体会，会很快形成一套完整的流程标准，便于后期新人加入之后的培训和复制。
主要是总结销售失败案例，就是在促单的临门一脚，客户是因为什么原因不愿意下单。是因为产品说明，还是因为成交话术，或者说是害怕产品质量和售后服务。
不断的分析总结完善，设置有针对性的应变话术，准备更多的成功案例，努力提高成交量，同时也细化完善销售流程，形成标准的基础话术。
二是，自己要多写多练。
亲自动手去总结团队中的经验和教训，就会对这些问题多一点思考和认识，日积月累下来，就会成为行家里手。不仅可以做好自己的销售工作，在提高自己的销售额的同时，也提升了自己在团队中的微信，扩大了自己的影响力。
毕竟咱是朝着有人品有作品的方向努力的，经验形成文字之后，天然的成了作品，既有面子，又有里子。
三是，要加强自身学习。
除了学习销售技巧和网络直播的流程标准套路之外，还要注意收集整理有关的政策标准，对一些边界、关键词的要求一定要做到心中有数。
对于国家本地对于电商销售的扶持政策也要了角掌握，依据政策制度做大做强自己的事业，毕竟商务系统都有具体的扶持政策和资金。
在得到课程《商业参考》中，曾经介绍过曹县的淘宝村，诸如此类的成功案例，都是我们学习抄作业的绝好题材。毕竟见到，或者听到别人都做过的事情，至少会增加我们做成事情的信心。
要尽快找到本地的电商销售群体，努力的加入他们，为了自己的事业，要放下面子去撩大咖抱大腿，争取优质资源。同辈群体相互之间的教学相长，也是我们开阔眼界的极好机会。
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