销售流程总结
今天在一家4S店对销售流程进行了检查，简要做个总结：
1、销售顾问的接待流程顺畅、熟练，对流程做了明确的要求，人手一份接待流程表，根据列表逐项和客户沟通；涉及到的关键话术也有统一模板，销售顾问话术也相对一致。
2、店内频繁对接待流程进行演练，个别销售顾问开始有点紧张但逐渐进入状态。
3、流程注重对客户的需求分析，进店邀请客户入座后进行5分钟左右需求分析后推荐客户车型；之后进入产品介绍环节，这个环节对FABI的介绍技巧掌握不足，近一半销售顾问使用没有使用；试驾前的说明和试驾后反馈非常细心；报价说明在需求分析就已做好铺垫，本环节解释明细；邀约成交力度有待加强，均顺其自然的让客户离店。
亮点：流程熟练、需求分析到位、话术标准，环节间衔接较好
待改进：产品介绍需采用FABI介绍法；邀约成交环节可进一步提高
今天在一家4S店对销售流程进行了检查，简要做个总结： 1、销售顾问的接待流程顺畅、熟练，对流程做了明确的要求，人手...
微信直邮的销售流程有： 1：微信公众号销售流程 2：朋友圈销售流程， 3：微信群销售流程， 4：电子报告销售流程 ...
十月总结及十一月规划 一、2019年10月总结 个人成长： 1.销售工作方面：（1）梳理了工作流程，使之流程化、专...
昨天对另一家4S店的销售顾问做了销售流程检查，展厅包含电销共有销售顾问22名，其中两名为实习销售顾问，展厅截止到2...
培训复盘 《销售流程技巧》 一、学习内容 1、《销售流程技巧》课程内容分三个版块 （1） 销售心态、销售意识建立...
项文才【被隐藏的内幕资讯连载（29）微信直邮的销售流程】 微信直邮的销售流程有： 1：微信公众号销售流程 2：朋友...
越来越多的人觉得业绩很难做，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；其实大部分原...
销售的本质是实现价值交换，交换的条件包括；“我”，产品 ，客户。产品为客户创造价值，客户为我创造价值，我创造条件促...
销售是一个包容的行业，以客户需求为中心，涉及了心理学、博弈等等知识 销售流程：准备-心态-开发客户-建立信任感-客...
一个完整的销售流程包括四个阶段：开场、调查（发现客户需求）、能力展示（展示你有能力满足客户的需求），以及获得客户承...
本文标题：销售流程总结
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/oyyevqtx.html
网友评论