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(RIA学习力)《故事思维》NO1 . 杨红燕

(RIA学习力)《故事思维》NO1 . 杨红燕

作者: 冬夜读书YHY | 来源:发表于2018-12-10 11:12 被阅读42次

    「RIA学习力授权导师」Z输出第3期第1天

    「拆页一」

    P11

    “相信我”的故事

    人们不想要更多信息,他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任,信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任,希望你的建议确实能实现你的承诺,听众会重新燃起对你的希望。

    真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍,达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

    讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论,继而相信你的话,做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论,他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事,那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力,人们每次和别人回忆、复述你的故事,都是在扩大你的影响力。

    「I,重述知识」

    请说说与自己从前理解的讲故事有何不同,从前的理解分别从小时候,学生时代,进入职场后,成为父母后四个时间点描述。

    《不同成长阶段的故事》

    小时候,对讲故事的理解是外婆母亲讲的一些小传说,例如月亮的故事,吴刚和桂花酒。这类故事印象中很少。还有一类是外婆口中的那时候,妈妈口中的小时候。知道外婆原是很美的大家人的女儿,知道外婆的第一任丈夫是位教书先生,开私塾。知道妈妈只跟着读了一年的书。知道外公早逝,知道外婆艰难带大三个孩子。这时的听故事环节是我和外婆母亲的亲情链接。

    学生时代,讲故事的感性认识是从评书中,三国演义,是我最爱听的,单田芳的声音是我最熟悉,一直到现在都惊讶个佩服他的口技!还有小喇叭广播节目,还有我中专的历史老师,说不尽的历史故事,让我天天盼着上历史课。这时的听故事是我获取知识的能动工具。

    工作了,讲故事可是我的常态工作

    我“孩子们,如果你们表现好,一会午睡时老师将故事给你们听。”

    孩子们一阵欢呼声。我的故事是童话书。这份职业经历弥补了我成长过程中童话的缺失。另外我也会把孩子的日常表现编成故事,让孩子判断对与错。这时的讲故事是我的职业技能。

    做妈妈时的讲故事,那花样就多了,随着孩子年龄的变化,不断选择适合孩子的故事。睡前阅读和陪伴阅读是我做的较多的。那时讲故事是我和儿子的亲密链接。

    还有一个阶段,是来到拆书帮。经常因为拆书的需要编故事,讲故事。这时的讲故事是为了让别人听懂我要说的理念。讲故事是完成讲解的举例步骤。

    「拆页二」

    P12

    无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事,确定人们是否被影响的首要因素都是:他们是否相信你?上述例子说明,即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物,斯基普早就成功了,毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术,那么当斯基普停止说话,结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时,网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果,而且违背道德,令人心烦。坦白地说,操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法,任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

    有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

    1.“我是谁”的故事

    2.“为什么我会在这里”的故事

    3.“愿景”的故事

    4“教学”的故事

    5.“行动价值”的故事

    6.“我知道你们在想什么”的故事

    小贴士:

    前三类故事大家过去接触的比较多,后三种故事的名字稍微有些生涩,我下面用书中的含义做一点解释。

    1)“教学”的故事,指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题,授人以渔。

    2)“行动价值”的故事,指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事:孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶,妈妈说,“你诚实的告诉我这件事,花瓶碎了就碎啦。”

    3)“我知道你们在想什么”的故事,指他人有什么担忧,你用讲故事的方式来打消这个担忧。

    「I,重述知识」

    六类故事,你最喜欢哪一类,为什么?

    (用自己的语言重述知识)

    关键句子“被影响的关键因素是别人是否相信你。”关键词“被影响”“被信任”。

          被影响有两种,在金钱上取得成功的人,有一定的影响力,但受试用边界的影响。例如有钱有势的人谈成功学比较容易让人信任,因为他本身获得了成功。但同时有可能是一种操控术。要加以辨别。这种操控者需要维系他的影响力网络。如果一旦影响力网络有变化就消失。如果是这样就属于操控术。

    一种是靠讲故事有目的的施加影响力。任何有经验的人都可以做。

    例如你可以通过讲婚姻方面的故事让后来者收益。也可以讲成长的故事让人学习。

    有六类故事。1.“我是谁”的故事2.“为什么我会在这里”的故事3.“愿景”的故事4“教学”的故事5.“行动价值”的故事6.“我知道你们在想什么”的故事

    我比较喜欢讲教学故事,当别人处在一个困扰区域时,可以通过讲一个带启发的故事引导对方觉察,找到行动的方法。

      「A1,激活经验」

    过去你最喜欢讲哪一类故事,挑选一个你最喜欢的故事写下来。

    《公鸡与珍珠》

    伊索寓言

    农家场院里,有一只公鸡在许多母鸡中间,神气活现地踱来踱去,猛然发现麦秆中有个东西在闪闪发亮就欣喜地说:

    “嗬!嗬!那是老天给我的美味!”不一会儿,公鸡便拨开麦秆,结果却发现原来麦秆下面是一粒不知何时丢失在场院里的珍珠。

    公鸡说:“对珍爱你的人们来说,你也许是个宝贝;但是对于我而言,珍珠再多也不及一颗麦粒。

    好东西因被人们珍视而显得珍貴。

    好东西是相对的,人懂得并珍视就是好东西,人懂得不珍视会当做垃圾。

    同理,好东西被珍惜了才会长远,例如热恋的感情。没有婚姻的呵护就会失去。

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