如何打造自己在职场上的稀缺性

这是一个很大也很难的话题，本文尝试从Why, What和How的角度做一些分析。

为什么需要稀缺性（Why）？

在我们的职业生涯里，年轻的时候最不满意的是什么？工资不够高。步入中年最害怕什么？被裁员。

其实这两者背后有个共同的逻辑，就是决定你收入和职业安全的，不是经验，不是勤奋，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性，你能够给企业带来价值的同时，你有多少不可替代性，你的能力是不是足够稀缺。

从经济学的角度来说，你的收入取决于你的付出和企业的需要之间的供求关系。你的能力越不稀缺，能和你干一样的事的人越多，你越不值钱，越不可能拿到高工资，也就越容易在企业困难时期被裁掉，而且越不容易找到新工作。

简言之，只有你把自己活稀缺了，才能谈成功二字。

什么是稀缺性（What）？

稀缺，通俗的说就是供不应求，首先得有需求，其次，得供给不足。

稀缺性是一个双因素概念，仅仅供给少，或者仅仅需求多，并不构成稀缺性。换言之，不能离开企业需求谈个人发展。

同样作为第二外语，只精通葡萄牙语的人肯定比只精通英语的人要少，而且学习难度还不见得低，但很难说前者在职场上有什么稀缺性，需求太少了。10年、20年前，社会上有很多家电维修师傅，入门门槛还不低，至少得懂电路原理。但是现在很少了，因为现在的家电坏了就整块板子、整个器件直接换掉，掌握维修特长的师傅们越来越少，但很难说有稀缺性。

同样的道理，过去20年，软件业是发展最为迅猛的行业了，但是入门级别的码农的收入并没有明显的增加，无它，新增的毕业生太多了。

那么究竟什么才是个人在职场上的稀缺性呢？或者说，怎么样才能算供不应求呢？这至少包含四个方面：价值、差异性、不可替代性和可迁移性。

首先，你必须能够提供价值。

前面说了，不能离开企业需求谈个人发展， 如何满足企业的需求，换成个人的角度，就是你能提供什么样的价值，简单的说，你得有用。

这里还可以再展开来谈：

1、谁是需求方

打工说到底就是你付出劳动获得回报的一个交易。在这个交易中，所有可以决定你收入的，其实都是需求方。从离你远近的角度，可以分为老板，也就是顶头上司、所属部门、企业、行业和社会。但从价值的大小来说，其排序往往是相反的，你仅仅能为你的老板提供价值，那么你的稀缺性就会小于可以为企业提供价值；你只能为一个企业提供价值，也必然比不过你可以为整个行业带来价值。

2、能力本身不是价值

价值是从需求方的角度谈的 ，能力是从供给方的角度谈的，高价值背后一定有高能力，但是能力本身并不能简单的和价值划等号，这之间至少还隔着经验、态度和适应性等。马云在阿里巴巴发展的过程中，因为担心原来的人才素质不够，曾经大规模从外部找过高管，但是多年下来，最后真正顶事的还是早年的十八罗汉那一批。一个不敬业、不忠诚的高手，其效果不见得比得上一个拼命三郎的中等资质的人才 。所以，你要培养自己的稀缺性，就不能仅仅从提高自身的能力入手，要紧盯需求，结果导向。

3、价值必须明显

理论上说，任何岗位的任何员工都可以为企业创造价值，但是你的价值是不是能明显的被企业感知到并进而获得认可，区别就很大了。这也就是经常说的，到一个新的环境，如何才能尽快脱颖而出呢，就是挑难干的活干，树立立功思维。

4、越是核心岗位，能提供的收入越高

这个逻辑也很简单，核心岗位意味着可以为企业带来核心价值，对企业的发展起着在生死攸关的作用，自然公司愿意花大价钱请人。从个人职业发展的角度，必须能进入公司的核心业务，收入和晋升的通道才能更好的打开。当然，这并不意味着非核心部门就没有机会，但一般来说，的确机会更小些，至少需求就更少。

其次，你自身必须具备差异性。

高工资的企业，高工资的岗位，肯定大家都想要啊，竞争必然激烈，那么怎么才能实现稀缺性呢？你必须与众不同，否则也就是芸芸众生中的一员。举个例子，战争年代的敢死队算是高价值的工作了，但是那个年代不缺乏不要命的士兵，如果你仅仅能提供勇敢，并不能实现稀缺性。

说到差异性，最简单的就是人无我有，人有我优。

你独特的背景、经验、能力，在能提供价值的前提下，都能构成你的差异性。比如，在从事产品开发的工作中，其他人都是纯技术背景，你有销售背景，就构成了你的差异性；反之亦然。乔布斯说过，你所经历的一切就是一个一个点，这些点会在某个时刻连起来，让你的人生与众不同，其实说就是你独特的经历会形成差异性。

我们可以在某个时间形成人无我有的优势，我们也可以在某个空间形成人无我有的优势，但是我们很难在很长时间和多个空间一直保持这种优势，竞争总是存在的，甚至更糟糕的是，我们还可能一开始就会不由自主的陷入人海之中，那就要求要人有我优。这就必须要在多、快、好、省上下功夫，具体不在此展开了。

然后，你还得具备不可替代性。

你能够提供高价值，你也有差异性，你很可能会是红人，收入也高，甚至还能晋升，自然而然的，会有人来和你竞争，那么你如何维持这种优势呢？这就需要不可替代性。

1、你能力构成的门槛越高，别人追赶起来越难

要么这项能力需要很多年才能累积，要么需要很多不同的经验才能汇聚。当然，如果需要天赋自然更厉害了，不过那个不在一般讨论范围之内。

2、转换成本越高，越难被替代

有些岗位，不见得对能力要求特别高，但是需要对企业业务非常熟悉，比如某些一线人事、财务、客户关系岗位，如果不是有特殊情况，公司一般不愿意在这些岗位轻易换人，就是因为转换成本很高，新人需要几年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，虽然对能力要求很高，但是由于高高在上，对短期业务没什么影响，反而转换成本很低，企业可以随时换人。

所以，在大企业里发展，有两个策略，一个是往上混，越高越好，一个是往下沉，越低越稳。

不过，转换成本是把双刃剑，转换成本高往往也意味着往新地方迁移困难，这个反而会降低自己的稀缺性，这个后面会谈到。

3、个人品牌

这个道理和商品一样，一旦形成了品牌，其不可替代性就会大幅度增强。在互联网高度发达的今天，员工完全可以在不影响工作，甚至在工作干好的同时，建立自己的个人品牌。写《浪潮之巅》的吴军博士，最早建立个人品牌就是在谷歌工作时，在公司的内部博客上写了一系列数学文章，后来出版成《数学之美》。

当然，不是所有的岗位都容易形成个人品牌，但是你需要具备这个意识，你不仅仅是企业的员工，你更是你自己。

最后，你的价值和能力得具备可迁移性。

从外部环境来看，企业和行业的高速增长期，甚至其本身的平均寿命，都小于你的职业生命周期。而且，技术变革的速度越来越快，对所有的新老企业都会构成竞争力、组织架构、生态环境方面不断调整和适应的压力。这一切，都意味着企业的需求会不断变化，企业的经营状况会不断变化，行业的利润会不断变化，你的所谓的独特性、稀缺性，也需要不断的调整，否则换一波浪花，你就很可能被淘汰了。

往小里说，你只能满足一个老板，那换一个老板，你就可能混不好了。你只能满足一个岗位的要求，那企业需要变革时，你的价值就不复存在了。往大里说 ，当你只能适应一个企业，一个行业时，当出现重大的变革时，你就没法换到新的地方去。而一旦你的眼光和胸怀是整个社会时，你会发现，所有的挑战都是机会，蓝海永远存在。

如何构建稀缺性（How）

首先，你需要有一个对自己的评估。对照下面这张表，对你的稀缺性打一个分。如果你实事求是的话，可能分数会很低，放心，you are not alone。从概率上来说，稀缺性本来就是少数，不是吗？

同时，你最好请你的家人、亲戚、同学、朋友、同事等，对你的能力和价值也进行一个评估 ，往往会发现不一样的结果。我们每个人都有认知偏差，或者更准确的说，我们每个人都会高估自己，你以为的不一定是别人以为的。

然后，针对这个评估，结合个人的职业目标，以及你个人的具体稀缺性的构成要素，你应该可以形成一个策略，如何实现或者维持你的稀缺性。大的策略无非两个：要么足够专，要么足够广。但具体到每个人并没有现成的万能公式，只能自己做自己的，否则就不是稀缺性了，不是吗？

不过还是有几点可以谈一谈：

1、稀缺性是一个相对的概念

最稀缺的，甚至明显稀缺的，都是少数，除了后天的努力，更需要天赋和运气，我们如果把这个作为目标，那大部分人终其一生也无法实现。但这并不意味着我们无法往这个方向去努力，在0和100之间，还有1到99呢。

事实是，你只要进入了前25%就很了不起了，在一个好的行业里，你能进入前5%，基本就可以财富自由了。

更加现实的意义是，只要你在不断前进，就足够了。现在是最好的时代，放心，最不缺的就是机会。

2、选择有时的确重要于勤奋，但是最终不管如何选择，不勤奋还是不行

要不要往人堆里扎，要不要换岗位、换行业、换专业，工作中挑风险大的还是风险小的，人生就是由一个一个选择构成的，有些选择是被迫的，有些选择是主动的、刻意的，其实还有大量的选择是无意识的，由潜意识完成的，这就是为什么认知那么重要，因为你的很多决定，在潜意识下，完全由你的认知来完成。

但是，我们也要看到，竞争是不可能不存在的，不管你如何选择，随后能让你脱颖而出，能让你站得稳的，还必须得勤奋而刻苦的工作，只是你选择哪个方向去努力的问题。迈克尔.波特说过，企业的竞争策略有三个，差异化、细分市场和总成本领先，而终极策略是总成本领先 ，就是因为在有效市场里，差异化和细分市场，最后都会慢慢布满了竞争者，最后能决出胜负的还是得拼笨功夫、硬功夫。

要奋勇前进，但不要在错误的道路上奋勇前进。

3、打造稀缺性需要积累

工作中，有两种情况，最容易建立稀缺性，一个是垄断信息，一个是跳槽到新地方。垄断客户接口，让自己成为企业和客户之间的唯一通道 ，自然而然就稀缺了。你是一个人工智能方面的菜鸟，在现在的公司里就是一个匪兵乙，你跳槽到一家传统行业，自然而然就稀缺了。

这些所谓的稀缺性，的确是有效的，但是也的确是暂时的、肤浅的，很容易被取代的。真正的稀缺性是需要时间、经验和历练的，在正确的道路上，你积累的越久，别人要超越你就越难。这也就是让时间成为朋友的道理。

很残酷的是，如果你不能找到那个正确通过积累来打造自己稀缺性的方法，那么你的稀缺性会自然而然随着你的年龄的增长而降低。

4、稀缺性最根本的来源，是你思维的独特性

抛开身体和天赋不谈，现实世界里绝大部分工作，都是脑力劳动，或者都有脑力劳动的成分。你的价值最终来源于你的知识、你的认知、你的价值观、你的判断力、你的决策力，而这一切的根源，就是你的思维，你的思维的独特性。

在日常生活中，你可以留心观察一下自己，你是一个随大流的人吗？你经常有自己的独立观点吗？你愿不愿意经常做决定？如果不是，很可能你在工作中也不会成为那个有稀缺性的人。

5、打造稀缺性也是一个自我成长的过程

上面谈的虽然都是关于个人职业发展方面的，但是如果你是老板 ，或者你是高管，如何打造你的商品和你的企业的稀缺性，道理上是相通的。

而所有这些，都是往外看。往内看，我们每个人都是独一无二的，我们每个人的生命都只有一次，我们打算把自己塑造成一个什么样的人，我们要不要找到自己的特长、自己的火种，并把它放大、发挥，这些都是和我们在职场上寻找稀缺性紧密联系、一脉相承的。