美容行业，手上有点资金，内地找个品牌，就把公司开起来了。

这样的前提下，开公司很容易，所以新疆美业公司有很多。

开公司就是做生意，做生意就要有合理利润，做生意挣钱无可厚非。

我叫王亚军，是新疆众多美业公司的一员，我的公司叫【安秀美容顾问有限公司】，我担任公司标准化店务管理部门主管，店务管理总顾问。

坐落于乌鲁木齐小西门汇丰大厦24层，办公面积450㎡，不算很大的公司，现有员工50余名，直营店一家，2019年全疆大连锁投入运营。

说到安秀呢！很多美容院老板都知道，对安秀的评价【安秀，教育做的非常棒】，是的！现在的经营环境下，不做终端顾客教育，如何给美容院创造业绩呢？

美业现状

美业走到瓶颈了，大家都这么认为，有人说是危机，我的看法有点不同，我认为这是机会的开始。

扪心自问，这种瓶颈是谁造成的呢？顾客对美与健康的需求与日俱增，国家在倡导养生，讲大健康，这不是我们的机会吗？

前面讲过，开美业公司很容易，有资金，有品牌即可。

我们说盖房子最重要的是地基，地基不牢，盖再漂亮的房子都是危险的。

有钱、有品牌就能开好公司么？就像美容院拿来产品就能做好美容院吗？同样的问题，答案也是相同的。

这样的公司，拿着产品，搞个模式，当下狠收一把钱，分钱走人。

静下心来，美容院发现，模式做完，钱分走了，顾客也没了。

这就是当下的危机，没有顾客的危机，顾客被销售怕了的危机，顾客得不到理想服务的危机，顾客信任的危机。

但你能否认吗？顾客一直都有需求。

这样的公司见过吧？合作过吧？被伤了吧？顾客不来了吧？没业绩了吧？挠头了吧？

美业【地基】

我之前说过，做美业，无论是公司还是美容院，【技术是生命，服务是寿命】。

技术好学，现在市场上铺天盖地的各种技术，想学很快能学会。

服务是什么呢？简单说，服务是把技术通过顾客享受的方式操作，解决掉顾客的问题。

市场上很多公司，把美容院当促销场地，把终端顾客当自动提款机，没有服务，只有销售，也可以说根本没有所谓的【地基】。

你见过这样的公司吗？

为市场先开五年店

做公司之前先开店，用5年的时间打【地基】，美容院管理严格按标准化流程，小到工装洁净，大到营销策划，全部自主完成。

从学徒到一名合格美容师，需要进过严格的培训与考核，内容由浅入深，微笑训练、卫生标准、铺床标准、接待流程、按摩手法、发力方法、项目接后，完整项目操作，一步一步，一个细节一个细节，收获的结果是员工十几年跟随，顾客十几年跟随，现在顾客自己的孩子也开始进我们店。

从一张床，一个人开始起步，一年时间做到10名员工，店从45㎡到450㎡，奠定了安秀以服务解决顾客问题为经营思想的基础。

处处为加盟商考虑

最近安秀做了一件非常棒的事！目前在微信上非常流行小程序，安秀花重金也做了一个拓客小程序，现在拓客小程序已经完成。

小程序利用微信做载体，通过点对点发送或者朋友圈发送即可完成，可实现拓客、营销、广告、促销等作用，而且会是爆炸性的传播。

对于拓客来说，每家店都需要，我们直营店随着员工的增加，现在也需要拓展新顾客，所以小程序首当其冲会在我们自己美容院做。

但考虑到互联网的爆炸性与不可控性，如果我们做了小程序，我们的美容师或多或少会有加盟店的美容师微信。

我们发出的小程序，加盟商美容师看到实惠后，她们再继续转发，百分百的肯定，顾客会拓到我们直营店里来，这样就会影响到加盟商的利益。

最后秦总毅然决然放弃在直营店的小程序拓客工作，直营店的拓客将放到与加盟店同期进行。

这就是安秀，见过这样的公司么？合作共赢都站在加盟商的角度考虑。

那些给点折扣，方案多配增点，给点小恩小惠的，那都是小儿科，有什么比时时刻刻考虑加盟商利益的公司更值得信任呢？

通过这件事，就能看出安秀秦总的胸怀。

安秀做的不是产品，是通过产品合作，帮助美容院建立标准化服务流程，建立顾客对美容院的信任，让美容院不再缺顾客。