【每天三页书】新产品如何迅速打开市场？

【每天三页书】读书笔记9

『引爆点·个案分析』

我们经常能遇见很多新产品，或新生事物在我们身边悄无声息的就铺开了，

【每天三页书】新产品如何迅速打开市场？

在我们还整明白什么叫共享经济的时候，满大道的小红，小黄，小绿等各个颜色的共享单车就铺天盖地的接踵而至。

以至于在你看到一个又一个行人在骑上单车后潇洒的从你身边驶过后你实在压抑不住内心的好奇与兴奋。

于是你果断打开手机下载app心想这下我也有车骑了。终于在获得极大的满足感以后你自愿的将这种模式获得的好感推荐给了你的亲人或朋友，并大谈共享经济好啊~

【每天三页书】新产品如何迅速打开市场？

这种传播路径究竟是如何的？

新产品如何快速打开局面进行推广？

本文将从以上两个方面进行论述。

新产品的传播路径是如何的？

【每天三页书】新产品如何迅速打开市场？

根据罗杰斯的创新扩散模型（diffusion model）一般的我们将消费者划分为五类，依次是革新者、先期采纳者、早起大多数、晚期大多数、落后者。

革新者（Innovators）

他们是些敢闯敢干的人，自觉自愿对新鲜事物进行尝试，自觉推动新兴事物发展

先期采纳者（Early Adopters）

他们是人群中观念引领者，他们有想法，受人尊敬。 他们是公众的意见领袖，人们经常受这样的人的影响

早期大多数（Early Majority）

他们是有思想的一群人，主要特点属于行事谨慎型，认为冒险不是最好的方式，能够更好的沉下心做事的人。

晚期大多数（Late Majority）

凡事深思熟虑，顾虑多。凡事持怀疑态度，只有当社会大众普遍接受了新鲜事物的时候，他们才会采用。

落后者（Laggards）

最保守的一群人，他们从来看不到改变的急迫需要。习惯于因循守旧，对新鲜事物吹毛求疵，只有当新的发展成为主流、成为传统时，他们才会被动接受。

对于新事物大众的基本传播路径基本上基于以上五类人群顺序即从尝新到习惯。

期中“革新者”与“先期采纳者”这两类人是空想家，他们乐于尝新希望通过尝新的方式将自己与别人区别出来，他们会买全新的技术或产品不管是否质量经得起推敲。一帮来讲这种个体能够并且愿意承担为此带来的风险

而对于“早期大多数”群体，一般属于实干家，能够更好的利用新型技术或产品进行更好的输出。他们不喜欢冒险，尝新只是他们更好工作的一种方式即使冒险，他们也会设置安全预案确保事情不会出现问题。

新产品如何快速打开局面进行推广？

从“0”到革新者

这一部分需要推广策略应用于2.5%的革新着这个群体中，这部分群体往往普遍愿意看起来酷炫吊炸天的设计，越是新奇特他们越感兴趣。所以我们在推广时需要对差异化，新奇化的内容着重进行推广。

从革新者到先期采纳者

这一部分人员占比在13.5%。由于先期采纳者在人群中属于意见领袖所以需要注重的板块是优良的用户体验，让先期采纳者感知到这样的产品是可以被应用，被感知，和被转化的。从推广策略的角度应该着重阐明产品的专业属性，产品用户体验。

从先期采纳者到早期大多数

产品能否推广成功关键在于这一环有将近34%的人属于早期大多数。

实际上通过以上分析我们发现，“先期采纳者”与“早期大多数”中由于理念的差异导致在实际传播过程中容易产生一部分天然间隙，

也就是说对于这两部分群体由于天生的理念差异导致从传播的角度容易出现断层。这个时候我们需要采取什么行动从而跨过这道天然间隙。

我们开始善于利用联系员，内行和推销员的力量进行推广，因为这些人往往会把高度专业化的观念和信息转换成普通大众能够明白的语言

这就需要接地气的推广产品具体应用的使用场景。

给予推荐者激励；

给予内行充分发挥自带流量的帮助自己提升被推荐的可能性；

同时不要忘了那些能够在各个领域关系网跨度大的人给予一定的支持。

从早期大多数到落后者

实际上整个前端推广就是为了后端影响后期大多数和落后者在打基础，往往这两类群体戒备心强不容易被说服，所以需要带领产生规模后随着整点环境的变化而直接产生变化。

【每天三页书】新产品如何迅速打开市场？