365-72| 读懂了这个故事，你的销售业绩最少会翻一番

今天，偶遇到了好久不见的朋友小L, 问起他的近况：

小L: 我现在在富士康做普工。

我：你之前不是开店在做驾校的生意吗？怎么会想到做普工了，生意很不好做吗？

小L：你可不要以为我只是普通的普工。我进富士康就是为了让驾校的生意更好呀。

我：怎么会？

小L：富士康员工很多呀，现在人都意识到有驾照的重要性呀。这就是一个潜在的大的客户群体。我在里面上班，接触了很多普工，然后介绍他们学驾照，给他们优惠，他们觉得划算，我也可以挣到钱呀。并且只要他们拿证书，也会不断介绍工友过来报名。所以现在别看我只是一个普工，可是我主要的收入，还是介绍考驾证的收入。现在压力小，收入比之前翻了一番都不止呢。

我：那你以后打算继续这样下去？

小L: 不，我在这里己经工作快一年了，人脉渠道己经建立地差不多了，下一步我打算XX区域的快递员，不仅快递的同事是我的潜在客户，并且那边基本上都是普通的打工族，也同样是我的潜在客户。。。

你有没有对小L清奇的脑回路佩服不己？

像我这样一直只在传统行业做的人，己经对他佩服地五体投地了。我承认自己这两年也学习了很多新知识，但是实践的却很少。

小L的方法，其实就是营销学看的典型的鱼塘理论：能够对接到大量精准客户的地方，称之为鱼塘。每个店铺都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群。通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提！

那么如何找到精准的鱼塘呢？

1、塘主精准的程度：对接不准的话就会浪费大量的鱼饵。是不是优质的鱼，是我们优质的客户。

2、塘主的信任指数：塘主和客户间的信任程度，情感粘度不高甚至有负面的就不行。至少不能有负面的东西。

3、塘里鱼的聚集量：一定要有大量的鱼。

做销售，我们一定要摆正自己的心态，去建立感情、给的是一个方案、让对方觉得自己是帮他、让对方求你合作，先交朋友再说。

没关系搞关系，情感和信任解决掉之后，搞好关系一切就好谈了。

你认同吗？

365-72| 读懂了这个故事，你的销售业绩最少会翻一番

我是集智慧、美貌、精进于一身的凡姐，每天一篇原创日记，见证自己的生活与成长。

19的小目标: 19年早起365天，5月31号前瘦身25斤（体重达到116斤），阅读50本书！