在前面六篇文章中都在讲通过地推寻找客户的方法，也足以体现了地推的重要性，在现在一定是得要多管齐下，线上+线下的结合，才能实现更快更好的增长。
这篇文章主要是给你介绍下在县城的地推情况及我的一些思考。
最近也是一直在县城，乡镇做地推工作，在这个过程中发现人情的维护非常重要，因为在县城和在市区不太一样，在县城他的人口是固定的，流动性小，就决定了他们的圈子比较窄，更多靠朋友推荐，介绍进行传播。
在县城推广核心就是找到一些人，通过这些人在去带动其它的人，不断扩散。
简单来说，就是先找到对你的产品感兴趣的一波人，然后进行第一次，第二次，甚至更多次的拜访。
在这个过程中，你在第一次拜访时需要说什么，给什么，在第二次拜访时说什么，给什么，第三次拜访时说什么，给什么。这些都需要提前想好。
说什么，给什么，最好是通过产品来切入，如图书，如课，在加请吃个钣。这样的次数多了，客户对你的信任就会聚增。
那怎么找到这一波人了，在第六篇文章中说到，通过你的引流产品，如果你没有，那你怎么办了?
可以通过去扫商铺，一个一个的拜访，从而找到这一波人，在找原始用户的过程中，如果你之前没有什么积累，那就没有什么特别的方法。就靠一个一个的拜访。
扫居民区怎么样了？平常一般家里都没有人，即使有人，也是大爷大妈在家，所以你找不到人，无法沟通，效果就一般。你在晚上开始扫楼，会对你更防范，因为担心安全。
还会有一种想法，就是打广告，通过这些天的推广，我的理解是，广告分为二种，一种是为了让大家知道我们品牌而去打的，如高速入口，从县城去往各镇的入口打一个墙体广告。这个是加深印象。
另外一种广告是为了让你的人情维护更好开展而去实施的。如根据你的客户分布区域进行划分，分成几个小块，每个小块中找一个核心点跟物业合作，然后定期开展维护活动，这种广告的效果会更好一点，因为你直接是与客户在建立联系。
在你拜访的过程中，你会发现，其它的商家是怎么样去开展地推工作的，可以去借鉴他们的方法，他们的模式，他们的投放渠道等。你就会有更多的收获，更多的去了解当地的实际情况。
只有你在跟客户沟通过程中你才会有更多的收获，更多的思考，才能更了解客户，收获更多的业绩。
有任何疑惑，欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候，有人交流，一定比自己闷头思考更好。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。
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