好书共读 | 影响力（07）

——社会认同原理的条：一，不确定性；二，相似性。

人们在不确定的时候，更容易根据其他人的行为来判断自己该怎么做。

我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

——我们经常认为，青少年思想叛逆而独立。

然而，我们必须认识到，这种态度只针对家长。

在同龄人群体里，青少年同样要根据社会认同来判断自己怎么做才合适。

——影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件、让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

——利用社会证据的人总能成功地操纵观众，哪怕这些证据是赤裸裸的伪造出来的。

比如剧场捧场的人，或者买东西的托儿。

面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。

——在我们采纳群体证据时，有必要周期性的四处看看。

——对那些在特定环境下感到不熟悉、不肯定的人来说，社会认同最有说服力，因为这些人必须观察周围，寻找自己该怎么做的证据。

——我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

——在决定是否购买某产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

——顺从业者对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明了喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。

——有时销售员会采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带，即先令我们喜欢他们。