紧接上文
如果你愿意为了自己门店长远发展，去积累粉丝和会员。
如果你愿意为了积累这些客户而放弃去占便宜的想法。
如果你明白了，微信支付是最低成本的积累用户的入口，并且愿意去引导自己的客人去使用微信支付。
那么，请仔细阅读这篇文章——讲解具体如何去引导客户的操作手法。
一、会员特权的设置
前文，我们已经知道了，微信支付后可以自动关注公众号，同时领取本店的微信会员卡。
如果想要客户主动去使用微信支付，那么第一点，最直接的从利益入手，先设置好微信会员特权的规则。
这里的会员特权设置，要确保两个事情：
①当下成为会员，可以马上享受某项优惠。这一步设置目的是加速吸收会员。
②成为会员之后，可以持续享受某项优惠。这一步设置目的是长久黏住会员。
我们通常建议商户做如下调整：
①客户只要领取了会员卡激活成功，那么马上赠送他X个积分。
②该积分，马上可以用作抵扣现金使用。
③付款时，顾客使用完积分，马上又能获取新的积分，从而不断的让客户保持拥有积分的状态。
或者另一种形式：
①客户成为会员后，马上送优惠券，该劵是下次才能到店使用。
②同时使用微信会员身份消费，可以累积积分。
③该优惠券到期前3天会再次提示会员到店进行消费。
通常是这两种操作方式，不过法无定法，很多时候可以根据门店自身情况灵活多变。
二、我的店价格已经很低了，给不出优惠了怎么办？
如果你做了美团，美团上已经给出了很低的价格。比如原价100元，美团价是80元。
作为会员来说，他们之所以要成为你们店里的会员，肯定是能够享受最优等的待遇。如果我发现成为店里的会员，和美团上价格一样，那么客户肯定会很失望。所有人，最终目的不是为了享受优惠而成为店里的会员，他们内心需要的其实是一种被尊贵的感觉。
打个比方，美团价提升到85元，先保持一段时间。然后推出会员特权，凡是第三方平台进来的流量，到店后，成为会员，马上就可以享受更优惠的80元。
并且还能长期保持积分积累，从而把第三方流量转变为自身的会员。
凡是开店的都有一个体会，美团来的客户质量其实都不是很高。说白了，都是来贪小便宜的，想让这批用户进店，马上进行高单价产品的购买是很困难的。
所以，先转化这批人成为店里的会员，以后再通过公众号去发送其他优惠，让他们不断的来消费，或者直接推送高单价产品，从他们这批人当中，再筛选优质，长期客户出来。而不是，客户来用美团消费一次，就走掉了，你再也无法联系到他们。
还有一种特殊情况，你的店没有做团购了，但是价格也已经很低，无法给出优惠怎么办？通常有这种问题的门店，肯定没有做过客户分类，对所有客户一视同仁，就会把优质客户埋没掉。
那还是要先提价？再给会员特殊优惠吗？肯定不行，这种情况的门店其实已经处于薄利多销状态，非常难以转变，一旦提价，连薄利都会没了，将加大门店亏损。
但是方法是有的，不过非常需要门店配合执行。
首先，不断发布新品，不断淘汰老的产品。这里的发布新品，不一定让门店自主研发什么新产品出来，可以把老产品重新包装换个名字。反正一定要做到新鲜感，让客户感到不一样，然后新产品标价格的时候，慢慢往上加价。
等到新老产品差不多同步都在销售时，再推出微信会员，开始转化吸收会员进来。会员的特权就是，新产品可以享受优惠价格。
等到累积了一批固定会员之后，再慢慢开始淘汰老的产品，这样整个操作下来，起码需要三个来月，并且每一步要做到位，不能做了一，就不做二了。
三、其他增加引导效果的方式
现在讲的转化只是第一步动作，第二步动作是当门店积累会员300个左右，可以开始做一些回流活动。但是按照，这样每天几个会员的增加，猴年马月才能到300个会员啊。
会员特权设置，微信支付自动关注，并且推送会员卡。这些都是最基础的硬件设施，想要效果尽快体现，还需要增加一些辅助方法。
①门店收银员培训。这点太至关重要了，曾经做实体店的时候，影响会员转化和充值的关键点，就在收银员。
收银员，只要多说一句：您好，可以成为本店会员，享受XXX优惠。效果立竿见影，马上不一样。
我以前经营门店非常重视收银员的培训。因为每位顾客必然会接触收银员，而在收银过程这短短的30秒时间，是绝佳的营销机会。
以前我店里也有做储值的，当时我们的储值卡还是只能收现金的，然后要刷卡，再输入储值金额，非常麻烦。
我发现，当店里生意非常忙的时候，不是储值金额最大的时候，反而是当店里生意一般般时，储值金额才是最大。最后我找了半天原因，原来是收银员在最忙的时候，没有时间去推荐，去促成储值动作。
②所以除了注意收银员的培养之外，还有其他的门店物料进行辅助。
店里有什么活动，去图文店设计制作下，花不了多少钱，然后贴在门店最显眼位置，让那些没有被收银员提醒到的漏网之鱼，也能了解到门店信息。
关于物料的布置，餐饮店绝佳的一个物料放置点，就是餐桌上的台卡。每张桌子都要放到位，这些细节才是最终影响门店经营差距的地方。
③简店的收银页面，特意增加一个领取会员卡入口。这样就变成了，顾客在支付的时候，哪怕他漏掉了所有的环节，在扫码支付这个页面，也可以有机会领取会员卡。
④就算付款完成，最终还是没有成为会员。那么自动关注公众号之后，系统将再次推送给他电子会员卡。但顾客要用微信聊天的时候，低头一看，会察觉到会员卡的存在。
总之，每个环节都要把控到位不是非常容易。特别是收银员这关，简店系统工具只能在商家没有把控到位的时候出来做一个弥补，重点还是要靠商家的积极配合和执行。
我相信，如果各位商家依照以上几点做到位之后，一般日流量100人次的门店，10天时间就能积累300个会员，一个月能够积累近1000名会员数量。
那我们有了会员，就结束了吗，接下来要怎么做呢？
欢迎持续关注简店。
本文由简店发布 专注新零售时代的门店经营，不谈学术，只讲实战
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