前两天，店里的客流稀稀拉拉，厅里进来了一家三口，一男一女加一个不到两岁的小女孩～看到有顾客，立马第一时间迎了上去～
打过招呼后发现顾客奔着大衣去了，初步估测是想要一件外套，可是在试穿了几件大衣后，顾客并没有决定，经过进一步沟通，顾客说出了真实的需求，想要一件春天穿的短款外套～找到需求立马行动
我：姐，我觉得有一件外套特别适合你，我帮您拿一件试一下效果吧！
顾客上身效果不错，显瘦也很衬肤色，看到顾客比较满意
顾客：这个外套还行～下面能搭牛仔裤吗？
我：没问题啊，姐，这个款式非常时尚而且很百搭，我帮您找个内搭和牛仔裤你一块试试
顾客：我屁股很大，有没有我能穿的裤子
我：当然有，我帮你找个萝卜裤，这种裤子特别修饰体型呢？
当顾客一身都穿上的时候，她老公一直在边上说，“你不适合穿短款外套，这个穿上显胖”
我：大哥，我觉得这件衣服挺适合姐的呢，米白色很衬肤色，这一身穿起来特别有活力而且很干净利索，非常有春天的感觉～大哥，你家小宝宝几岁了啊～
短暂的处理异议之后，立马转移话题，弱化矛盾，同时观察女顾客的反应，自己非常满意，很有主见，于是放心大胆的推荐～最后顾客要了一件外套一件卫衣一条牛仔裤～考虑到时间已经是中午12点，小宝宝也开始急躁起来，没有再进行连单，怕引起顾客厌烦果断指引顾客去收款台交款，但我可一直没忘记四连的事情～当顾客到达收款台准备付款的时候，我装作不经意的拿了一双袜子
我：姐，你刚才那一身裤子不是九分裤吗？你可以里面穿一双这样的袜子，很时尚呢，现在都流行这么穿～
顾客拿起袜子看了看并没有说话
我：姐，一共746，你怎么支付啊～姐，这个袜子一起拿着吗？
顾客：一块拿上吧！
交款完毕，成交达成，我如愿促成了我的一笔四联单～
销售要带有目的性，她会直接影响你最后的结果，但是一定要清楚顾客的底线，不能一味的硬推
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