“100万年薪的有10000人,500万年薪的有1000人,平均年薪在77万左右。”
网传,这是在华为上班的收入。
为了求证真伪,心眼儿特意去问了老同事,竟然发现:他们工龄超过10年的,大都拿到了60万以上的年薪!
当年,那个从蚝业村起家的代理公司,如今已然变成年营收9000亿的“庞然大物”。
这一切,自然离不开创始人任正非的智慧。
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然而,任何一个人的成功,都不是靠自己单打独斗出来的。
马云背后有彭蕾,董明珠背后有朱江洪,巴菲特背后有查理芒格。
所以,任正非的背后是谁?
是“一人顶万人”的郑宝用,还是26岁当副总裁的李一男?
其实,华为内部人都知道,有一个人,比“任博士”和“李太子”都更有份量。
她是任正非的最强搭档,在公司里与任正非平起平坐,有着不输任总的地位和影响力。
而在进华为之前,她只是国企的一个小技术员。
更重要的是,跳槽时,她已经37岁了!
这个人,就是华为前董事长——孙亚芳。
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说实话,在知道孙总之前,我一直以为华为领导都是男的。
毕竟,当时我们部门,除了秘书小姐姐,一水儿都是男同胞。
可自从了解了孙亚芳的经历后,我不仅相信了女人在华为的地位,更是意外地发现了职场逆袭的终极密码——
一个中年女技术员,怎么就成了华为董事长?
当年,她拉着一批高管带头辞职,怎么转身就成了华为的中流砥柱?
她又是如何在26年里,一步步带着华为实现6000亿年收入的?
如果你刚好在工作中感到迷茫、不知所措,就不妨一起来学习下孙亚芳的职场智慧,从而让你的职场发展,越来越顺利!
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01 “中年国企女”的破局
不想“温水煮青蛙”?
你得先知道“自己是不是青蛙”。
1982年,孙亚芳从成都电子科技大学毕业,到河南新乡的一家国营无线电厂做了技术员。
一年后,她被调到当地研究所当老师。
两年后,她再次调动,从河南到北京,在信息技术应用研究所供职。
也就是说,短短3年,孙亚芳已经实现了“3连跳”,牢牢地把“铁饭碗”握在手中,前途一片光明。
直到有一天,她认识了任正非。
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任正非和孙亚芳都是贵州人,算是老乡,任比孙大11岁。
但在之前,两个人毫无交集。
孙亚芳第一次调动时,任正非从部队复员,转业到南油任副总经理。
孙亚芳从河南去北京时,任正非在南油欠下了200万外债,工作没了,老婆也跟他离婚了,潦倒至极。
1987年,揣着东拼西凑来的2万多元钱,任正非在深圳蚝业村工业大厦三楼,创办了华为。
按说,2万块真心不少了,但放在创业上,那就是杯水车薪!
“我每天都会梦到没钱了,华为活不下去了。”
可光担心没用,任正非能做的,就是四处拉“赞助”,能拿到多少算多少,一点点给华为续血。
一次偶然的机会,他在北京的“投资会”上,经人介绍,认识了研究院的孙亚芳。
看在老乡的面子上,孙亚芳给任正非申请了一笔资金,算是帮华为渡过了难关。
然而,没过多久,问题又出现了。
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随着“交换机代理”的门槛越来越低,华为的生意越来越难做。
“如果能做到自主研发,把技术掌握在自己手里,华为就能有未来!”
于是,任正非做了一个“艰难”的决定:要把华为的“贸易公司”的帽子扔掉,换上“科技企业”。
想法虽好,但要转型,人呢?技术呢?
要啥没啥的任正非,又开始到处“找人”。
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没过多久,北京研究所门口天天会出现一个男人,骑着辆二八车,等着、堵着孙亚芳下班。
没错,他就是“求贤若渴”的任正非。
虽然只共过一次事,任正非却认定了孙亚芳是个人才:不仅技术过硬,在管理方面也非常有天赋,“是华为需要的”!
可是,人家凭什么放着好好的铁饭碗不要,去你这个“有今天没明天”的小私企呢?
更何况,当时孙亚芳已经37岁了。就算是现在,也是人到中年,不愿接受挑战的年纪。
可谁知,连续谈了几天后,孙亚芳竟然答应了!
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具体任总和孙总说了啥,外人已无法得知。
但据我推测,一方面,任正非“做中国技术”的理念打动了孙亚芳。
另一方面,很可能是国企真不适合孙亚芳。
比如说,很多勇于创新,想通过自己的努力,做出一番事业的人,在国企会很难受。
毕竟,要创新,就意味着得改变,改变就会带来风险。
而国企的人,往往都比较忌惮“冒险”。
所以说,跳槽这件事,不光要看年龄、待遇;跟对人、做对事,才最重要。
很快地,孙亚芳便用实际行动,证明了自己的判断是对的。
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02 初露锋芒
成功的机会,永远会留给拥抱变化、渴望改变的人。
1992年,孙亚芳正式加入华为,大大小小做过十几个职位。
虽然她是任正非亲自请来的人才,但她仍坚持从基层做起,为的是要“从下到上”全面了解华为。
可一圈了解下来,她竟然发现:华为已然濒临崩溃!
此时,华为的C&C08还在艰难研发中,而公司的账面,已经空空如也。
对外,上游催欠款,下游欠债不还;
对内,几个月没发工资,到处都是员工的不满和抱怨。
甚至任正非放话说:“谁能借来1000万,我就给他放假一年,工资奖金全额发!”
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然而,天无绝人之路。
突然有一天,华为收到了一笔货款。
欣喜若狂的任正非,赶紧关起门来,和高层一起研究:这笔钱该给谁?
“我觉得应该给供应商,毕竟做生意要讲信用。至于咱们自己,勒勒裤腰带,就挺过去了。”
“我同意。”
任正非话音刚落,大家频频点头。
孙亚芳却突然站起来:“任总!我不这么认为!”
“供应商没了还可以再找,可咱们这些优秀员工,要是走了,就很难再找到新的了。”
“所以我建议,这笔钱,先给员工发工资!”
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一番话,让任正非恍然大悟,当即决定按孙亚芳说的办。
就这样,几个月没领到钱的华为人,看到公司把“救命钱”都发给了自己,干劲立刻就上来了!很多内部矛盾也迎刃而解。
很快地,华为新款自研产品上市,迎来大卖。
九死一生的华为,再次走出困境!
事后,任正非不无感慨地说:“孙亚芳看问题之深刻,我都要佩服的。”
而孙亚芳,也终于用自己的果敢与胆识,完成了从新人到管理层的进化。
“一心想做大事的人,会摔得很惨。”
这是她给职场新人的建议,也是对自己的要求。
不管什么时候,到了新环境,首先要学会俯身低头,从基层一点点了解。
当你能完全摸透对方的特性时,再因地制宜地提出自己的想法,往往会有“事半功倍”的效果。
可话虽这么说,1996年的那次,孙亚芳是真的“玩大了”!
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03 带头辞职
当领导容易吗?
员工能力不行,事事请示,能把你累死;
员工能力太强,自立山头,能把你愁死。
1995年,华为的年销售额已经达到15亿,员工数量也将近1000人,在全国电子行业百强榜上,排名第26位。
日子好过了,问题也暴露出来了。
有些一线负责人觉得,客户源稳了,自己的腰包也鼓了,就没必要那么拼命了。
“是时候享受下人生了。”
发现苗头不对的任正非,深知根本没到“坐享其成”的时候。
于是,他带着满心焦虑,找到当时的市场部副总裁孙亚芳:是不是该把权力收回来?
可谁知,孙亚芳又一口否定了任正非的想法。
“咱这么办!”
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第二天,一场浩浩荡荡的“先辞职、再竞岗”风暴,在华为内部刮起!
由孙亚芳带头,所有市场部干部与员工,共计36个办事处主任,7000多名员工,集体向公司提交两份报告:一份是《辞职报告》,一份是《述职报告》。
最后采纳哪一份,则由任正非亲自决定。
也就是说,不管你之前在什么岗位上,担任什么职务,一律以新人的身份,重新接受华为的考核,重新竞聘上岗。
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乍听起来,这事好像没什么难度。
但真执行起来,阻力之大,超乎所有人的想象。
想想看,市场部都是些什么人?
个个能力出众,极具个性,手里拿着大把的公司客户源。
你让他们辞职,他们能乖乖地听话?
尤其是一些已经有了职位的人:“我打拼半辈子,现在让我重头再来,想得美!”
然而,这个硬骨头,真让孙亚芳啃下来了!
从此以后,公司上下对这个女人,更加地刮目相看。
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而重新洗牌的结果,则是6位办事处主任被撤职,30%营销人员大换血,原来的“公关型”市场部,彻底变成了“狼性销售”。
从此,江湖上便有了“没有华为销售拜访不到的客户”的传说。
“华为的销售人员能做到,我一天见不到你,就等你一天。一个星期见不到,就等一星期。你去小岛上开会,我也会游过去找你。”
换句话说,只要被他们盯上,你就铁定跑不掉。
这还不算完,孙亚芳又乘胜追击。在华为内部形成“能上能下”、“兵为一将用”、“干部服从公司统一调度”的用人原则。再加上“选、育、用、留”的人才计划,建起了一套完整且强大的人才管理系统。
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同年,华为起草了《华为基本法》。
取消工号制度,提出“以奋斗者为本”的企业文化,还详细写出了员工的标准化考评细则。
从而让每个人的能力和业绩透明化,不会被埋没,更不会被夸大!
有人说,华为最适合“无资源、无背景”的普通工科男。至少,他会给你提供一个相对公平,门槛不算太高,可以把努力换成钱的地方。
也就是说,在华为,只要你有能力,就能用才华换钱,过上富足的生活。
正如开头我们谈到的百万年薪。
而这一切的源头,恰恰是从孙亚芳当年策划“辞职行动”开始的。
光是从这一点上,孙亚芳的不简单,可见一斑。
然而,她之所以能成为“华为二当家”,不仅因为对华为的贡献,还因为她救过任正非的命。
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04 最懂老板
一个雷厉风行,一个和风细雨,组成了华为“芳非”时代的最佳搭档。
1999年,在任正非的提议和全力促和下,孙亚芳全票通过当上了华为的董事长。
在庆祝晚宴上,一向不敬酒的任正非,频频向大家举杯:“我年纪大了,各种关系没有精力去处理。孙亚芳是个外交好手,大家要支持她。“
按说,被老板一手提拔,是天大的好事。
可谁知,等待孙亚芳的,却是更加严峻的考验与挑战。
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2000年,互联网泡沫破裂,整个行业陷入低谷,华为收入大幅下滑。
同年,任正非最器重的“技术天才”李一男,带着华为价值1000万元的设备,北上创建了港湾网络。
2001年,任正非母亲意外遭遇车祸:“世界上最爱我的人,离开了。”而他自己,也患上了皮肤癌。
2002年,华为“研发顶梁柱”郑宝用,被确诊脑癌。任正非连夜筹集千万治疗费,将他送到国外治疗。
2003年,华为被国际科技巨头思科指控抄袭程序代码,不得不面对对方发起的“世纪诉讼”。
……
接二连三的打击,压得任正非喘不过气,患上了抑郁症。
甚至,他一度想要“变卖”华为。甚至已经和摩托罗拉达成协议:摩托罗拉将以75亿美元收购华为。
然而,命中注定任正非不能轻松套现走人。
摩托罗拉临时换了掌门人,新领导不认可这个价格,收购方案就此搁浅。
试想,如果当时华为被收购了,今天的国内电信市场,又会是怎样一种局面呢?
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幸好,不管情况有多危急,孙亚芳始终守住了华为,替任正非分担了很多压力。
面对“港湾”的威胁,孙亚芳果断向任正非申请4亿款项,成立了“打港办”!
毕竟姜还是老的辣,在孙的围追堵截下,李一男节节败退,最终退出了竞争市场。
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转头再看国外巨头的挑衅,就有些许复杂了。
孙亚芳先是绕过思科,与其对手公司3COM联手,顺利拿到进入北美市场的资格。
然后,她邀请到一批国内外顶尖律师,来华为参观,展示华为的科研实力。同时,她还请来了公关公司,为华为拍摄纪录片。
从而,在媒体舆论风向上,频繁对思科施压。
最后,孙亚芳决定“以其人之道还治其人之身”,直接起诉思科行业垄断。
这一套组合拳下来,思科已然被打得毫无还手之力,只得跑上门来求和解。
这一战,不仅帮华为走出困境,更是将原来不到4%的海外销售额,直接提升到75%!
从此,华为成为了一家名副其实的国际化公司。
浴火重生的华为,在2004年,更是拿到了荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同,再次实现了欧洲市场的重大突破!
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对华为来说,孙亚芳是屡次力挽狂澜的领导者;
对任正非来说,孙亚芳却是唯一可以吐露心声的知己。
每当被抑郁症折磨得痛苦不堪时,任正非都会给孙亚芳打电话。
将心中的苦闷讲出来,人的精神也好了大半。
而任正非母亲出车祸时,他正在国外访问,第一个跑到现场帮忙处理事务的,是孙亚芳。
后来,任正非身患癌症,为了不打击公司士气,他决定秘密接受手术。陪在病床旁的只有一个人,还是孙亚芳。
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人生不如意事十之八九,能说给他人的,不过二三。
任正非把自己的八九事讲给孙亚芳,孙亚芳则用二三言,解开了他的心结。
真正懂任正非的人,孙亚芳绝对算一个!
在华为诸多公开文件中,任和孙撰写的文章,经常被对方引用。
二个人还不约而同地都喜欢用“战争方法论”来论述华为的市场得失、公司战略。
就这样,一个脾气火暴、雷厉风行;一个举止优雅、讲求平衡,任正非和孙亚芳组成了华为的“芳非”时代,共同带领华为走过一场场风雨。
如果把公司比作是一辆汽车的话,他们就相当于油门和刹车,缺一不可。
如此默契的创业搭档,在中国创业史上,也属少见。
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05 急流勇退
2010年,孙亚芳作为唯一的中国女性,登上《福布斯》最有权势女性榜单。
《财富》杂志也评价她:口才与风度俱佳,以女性追求细节,完美的天性,推动华为内部管理精益求精。
作为任正非背后的人物,孙亚芳陆续被各大排行榜发掘,成为世界上位居前列的女强人。
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而华为公司也跟随着二位管理者,屡创佳绩!
2017年,华为年收入高达6036亿元,净利润475亿元。
而第二年,孙亚芳竟再次提交辞呈。
这一次,任正非只收到了一份报告。
2018年3月,63岁的孙亚芳,正式卸任华为董事长,由梁华接替。
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敢于追求,才是精彩的人生!
从1992年加入风雨飘摇的华为,到2018年的离开,孙亚芳用29年的时间,全程参与了一个民族品牌的诞生与崛起!
可以说,是孙亚芳成就了华为,也是华为成就了孙亚芳。
所以,关于这位女强人,你又怎么看呢?
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