【创星者品牌学院】每日一讲
创星者品牌学院
昨天去看了一个商业体，不在传统商业圈。整个看下来，最大的难点就落在了引流上。如何在非节假日让人从市区驱车1个多小时到这个新商业体？这需要招商之初就做好规划。
昨天讲了传统流量思维和最新流量池思维。找流量是求人，建流量池才能自强不息。那如何才能建出流量池呢？
唯有品牌之力，方可建立流量池！
一说到品牌，大家就会有各种各样的理解。有些人以为品牌就是设计logo，有些人会说品牌很虚，要花很多钱，做广告……
其实，品牌最核心就两点：1、建立信任；2、彰显不同。
为什么说唯有品牌能帮助我们建立流量池呢？就是基于客户对品牌的认知：信任和不同。信任就是你说什么，我都相信，你卖什么我都接受。不同就是只有你这有，别的地方买不到，所以非到你店里不可。
要建立品牌流量池，需要从品牌定位开始。
定位就是找到品牌的与众不同，找到核心价值。比如神州“更安全的专车”；新疆天缘家、好礼头等舱；卓妹子放心米粉、全家放心吃。
定位就是清晰了“我是谁”，品牌通过潜移默化的渗透，占领顾客心智，使人们不仅会第一时间联想到它，还会主动跟人推荐它，给它带去新的流量。
定位的前提是产品本身够好。一家餐厅如果饭菜本身不好吃，粗制滥造，再怎么定位都是空的、假的、虚的。
当你拥有一个很好的定位之后，如何让大家迅速认识你、记住你？
怎样用更少的费用做更好的传播？这就需要依赖符号传播。品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。
例如，一看见黄色的袋鼠，穿黄色衣服戴黄色头盔骑电动车的人，就知道是美团外卖。
有了品牌的符号系统，下一步就是场景营销。
场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境，从而提高购买转化。比如，加多宝会在火锅店做促销，吃火锅就喝加多宝。
好了，至此你的流量池就能建立起来，利用第一批种子用户，再进行裂变营销，人流就会自动向流量池流来，钱流也就会滚滚而来！
回顾一下，人流带来钱流，人流量通过品牌建立流量池才能自强不息。品牌先定位，找到与众不同价值点，通过符号系统和场景营销，抢占顾客心智，获得用户信任。最后再传播、裂变，一传十 ，十传百……
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