我知道你也想开一家文艺小店
这是一篇干货文，略微枯燥，但是有用，如果你想开店，注意这几点吧。
我有一家淘宝店，卖外贸餐具，北欧风为主，开了两年多。去年，因为人生规划问题，想把她转掉，好多投缘的老客人想接手，但是相距太远。附近倒是有人，但是没眼缘，理念不合，也没能狠下心放手，于是就搁浅在那儿，不温不火的卖着。
在用心开店的那段时间，尤其是转店公告发布的那会儿，好多人跟我说，好羡慕我，能开一个餐具店，卖喜欢的东西，过简单的生活。
我知道，其实你也想开一家文艺小店。
我知道你也想开一家文艺小店
2014年年底，开店没多久，我和朋友聊天，当时在朋友圈发了一段文字，很长。
“我希望把它做好，并不仅仅为了面包，更有一种我要让生活在细节方面更美更具人文意义的态度在里面，当然目前我无法去定义以这个方向往前走是好是坏，因为成长得慢，能否得到回报也是个未知数，我只是知道我要把好的东西传递出去。目前它也许只是一个不成熟的有点杂的不知道是啥的东西，但实际是我决定去卖的每一样东西都经过我很长时间的观察与了解，如果中途发现有什么是没有弄清楚的，就会停下来。它们也许只是一个手链、一个茶杯、一条围巾、一杯咖啡等等，但它们有品质、有故事，它们被人用心创造出来，它们有感情。我始终相信只有真正热爱生活的人，才会真正用心去追求去感知自己所吃的所用的每一样东西，才会不断去追求生活的细腻与价值。我不要仅仅只是生存。在开始做这件事之后，我觉得特别美好的就是人在不停地思考，繁琐事很多，困难更是有，可是出现问题-发现问题-解决问题后，会有深深的满足感。这是一个非常主动的过程，而且我也在想着要如何才能走得更远，有鼓励有打击有反感也有接受更有感动。人在这过程中不断自省，寻找，认识，建立，推翻，发现，思考，非常美好，也更让我明白做人比做事重要。我只是不想违心生活。（深夜激动，和朋友聊着两人的价值理念，分享着收获，一不小心就这么多感慨）”
经过两年，再回头看看，我问自己，是否初心未改。是的，初心未改。所以才会在此时选择停下来，因为想更好的前进。
我知道很多人和我一样，同样怀着美好的愿望，想开一家属于自己的风格的小店。她承载了我们的志趣、理想、对自由生活的向往，是我们面向世界的窗口，里面展示的是自己丰富多彩的内心，是自我表达的窗口。
我是极其讨厌数据和繁琐。开店的这两年，进货、客服、打包，很多的琐事，什么都要自己来，除了餐具外，其他就是数据和繁琐。和别人眼中的文艺不一样，我接触的都是表象下面的东西。怎么办？过了那个焦躁的时期之后，我对自己说：你要怀着一颗文艺的心，不能被琐事打倒。
文艺并不是说人有多文艺，我认为的是对美的追求，一种学习的状态。下面要说的这些，和文艺没啥关系，是我根据自己的经验总结出来的几点想法，是我开店的经验和感受，顺序无主次之分。我觉得，对于一个毫无开店经验的人来说，不管是网店还是实体，按照这几个方面准备。
一个人做一件事是否成功，除开经验外，还有很大的时机和机遇在里面，所以不要觉得走别人一模一样的路就能走的很好，要随时根据实际情况进行调整和改进。
去考虑下面这些的前提是：你已经确定要卖的东西是什么了，并且是有质量保证的。
1、找到目标客户群体，做好预算。
不管是从事什么行业，网店或者实体的形式。首先要做的就是定位，认清自己的优势和劣势，做好分析。
既然是卖东西，那就要考虑你要卖给谁。有一个很好的分析方法，非常的简单。
拿出一张白纸，根据自己的现实情况，针对自己要卖的东西的目标群体和预算，做一个小型的形式分析。
列好表格：客户特点、消费水平如何、审美方面有什么追求、喜欢的风格（网店包括装修、拍照风格，实体是装修风格）、消费社区（网店找小组、论坛、专业APP等，实体周边环境）、同类型的店铺、预算表等等，尽可能的把事情考虑的全面，不要觉得繁琐，这个分析表会比你想象中还要有用。
我开店的时候是没有想过这些的，但是如果现在要我再开一个店，我会认真的去分析，一点点列出来。做这个分析的意图，是要让你对情况有个基本了解，能有一个整体的把控。
2、确定好风格，重视视觉的打造。
插说一句，这点我是做的非常差的，客人说更喜欢这种真实，当然是安慰我的话，不要学我。
确定好了客户群体后，就要思考装修、拍照风格要做成什么样。对实体店来说，这是你吸引目标客户的关键，客人会不会进来，全取决于你的店铺是不是符合他们的审美。
而对于线上店铺，门面变成了窗口，直接展示出来的是产品。都说网上卖东西，卖的其实是图片。这句话我个人觉得80%是对的。
图片拍的好看，它就不仅仅是一张图片了，店铺装修的有气质，卖的就不仅仅只是里面一件件产品了，这些都是为了营造出来的一种氛围和生活，是在诱导客户掏钱的工具，诱导他们为理想中的某一样东西买单。
想想自己买东西的时候，是这样子的吗？
3、找合拍的伙伴一起。
找伙伴，组团队，一是为了发挥各自所长，同心协力；一是为了分担风险。
术业有专攻，一个人不可能事事会且事事做的好，这个时候就需要一个很好的团队了。
但是找队友是一个可遇不可求的事儿，时机要对、理念要对、审美要对、三观要合等等。团队很重要，需要谨慎挑选，挑的好事半功倍，挑不好就是事倍功半，甚至做不下去。
我知道你也想开一家文艺小店
上面的这三点，是开店之前最好都去考虑的现实因素，下面的就是一些主观想法，同样的我觉得也是非常重要的，这决定了我们做事的状态和信心。
4、待人真诚。
开店也是做生意，要用真心换真心。这点不说笑，如果你想做一次性生意那就随意折腾吧，但是真想走的长远就非常非常重要了，真的，做事先做人，做人做好了自然生意就来了。没有人是傻子，也没有人想被当成傻子对待。
网购容易产生视觉的误差，有些看起来刚好的也许很小，有些看着可以接受，但事实上又太大了。在我开店的过程中，我从不会去胡乱给客人推荐商品，而且我发现客人拍的商品中有我觉得不太合适家用的，也会告知。其实，我拿出仓的款式肯定都是想卖掉的，堆在仓库里就是亏，但是将心比心，谁也不想买一件用不着的东西回家。
但是，真诚的前提是你品质要好。品质好了，别人才会信任你确实是在卖好东西，不是挂羊头卖狗肉。不然，你再真诚，但是品质很差，说实话，我也不会觉得你是个真诚的人。
5、培养好的审美，相信自己的眼光。
一个店铺产品的配比我觉得应该有三部分：一是爆款、一是基本款、再就是自己喜欢的款。自己喜欢的款最开始配比少一点，再根据每一次的出货情况慢慢改变。
重点说第三部分：自己喜欢的款。这点就是说一个人选款的眼光，会让你吸引来和你有相同审美的人，也非常留的住人，为什么？沟通会变得简单，他们知道想要的来你这里就对了，不必费心找不到中意的款式，不必担心质量问题，省时省力何乐不为？
但是，眼光这东西怎么说呢？还是看个人审美吧！眼光好不好决定了选的款式好不好卖。这里面有运气的成分，也有审美的原因。如果你觉得自己的审美不好，找到学习对象，多学多看多模仿多思考。
说一件事儿，都知道我店里有一款Broste Copenhagen条纹款，14年我发现这款和这个牌子的时候，整个淘宝除了一个丹麦代购有卖其中一两个款外，没几个人知道，这款在厂房里也是堆在墙角。当时拿货的时候好犹豫，这种审美不是主流的。但是没办法，喜欢，实在是太喜欢了。拿吧！拿了再说。拿出仓之后，根据碗上的logo找到了品牌，查资料、搜图片，一搜不得了，简直入迷了，然后开始疯狂推荐给每一个问我买餐具的人，出乎意料的是超多人喜欢。
我知道你也想开一家文艺小店
到现在，Broste这个品牌在国内开始越来越被人提起，这款条纹的也已经成了淘宝仿造的重灾区。
6、喜欢、热情和投入
这点在我自己开店的过程中感受很深。我个人是很不喜欢那种为卖东西而卖东西，为开店而开店。观察了那么多的实体和网店，用商业头脑和运营方式做成功的店铺不少，虽然标榜各种用心，但真正能让人感觉到激情和热爱的店和人都不多。
情绪非常能感染人，好的、坏的都会通过你的肢体、言语传播出去，技巧再多，但真心实意喜欢和热爱的心是藏不住的。一旦这种喜爱被别人感知到了，就会被认可，而且会获得巨大的满足感，非常的有动力。
如果想开一家自己的店，那就用心去打造，全心的投入，不要让自己对自己失望。
我知道你也想开一家文艺小店
这就是我通过自己开店总结出来的一些经验，并不是非常的成体系化，但尽我所能的希望有开店想法的人能少走一点弯路。
另外，虽然说开一个理想中的小店似乎是在实现理想，但其实也是创业。我不建议一毕业的学生就创业，这个时期在资金、人脉、资源等方面都非常欠缺。
关注内在成长，写点想写的东西，
过有趣的生活，成为理想的自己。
我是arise阿妮。
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