目标设定理论

日更：2019-4-6  第27天

      美国马里兰大学管理学兼心理学教授爱德温，洛克提出了《目标设定理论》认为目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而实现目标。

有一组数据，针对目标设定调查结果

我尽量用简单的语言解释：“设定目标本身就有助于帮助我们有计划有目的的落实目标”

为什么目标设定了总是实现不了，通常有以下几个原因

第一、目标太大

    目标太大，与实际能力不符，终究会自欺欺人，很多人设定目标，只为喊口号，满足口欲，最终每一个目标都不能实现，

目标太大（与实际能力不符）和没有目标，是失败的主要原因。

第二、对目标难度把握不准确

      目标太容易达到，会使人失去兴趣，太难达到，会让人失去信心，所以要设定难度适中的目标，既有挑战性、通过努力又可以达到的目标。这就要求在设定目标时，对目标难度有充分的预估和对自身能力有足够的把握。

第三、目标模糊，不明确

我举个例子，公司派了三个任务，你觉得哪一个最容易实施？

A、本周去拜访五个客户

B、并做好五个客户的反馈表

C、请在本周内梳理出客户名单，并在名单中找出五个有效客户，然后约访客户，针对未成交客户做好详细分析，并做好二次拜访准备。

大家觉得应该选哪一个？

明确的目标能让我们更清楚要做什么，怎么做，和谁一起合作，以及估算付出什么样的代价，才能达到目标，目标设定越明确越细分，越能减少盲目行为，也更能提高实施目标的自我控制水平。

第四、目标太多

      一个人的时间和精力是有限的，我经常说一句话，每天只做一件事，要区分每一天有限的时间，如何做好合理的分配做正确的事，正确的做事，先做应该做的事情，再做喜欢做的事情，对目标进行取舍并专注于既定目标，专注一件事，莫为繁琐小事而拖延自己的时间

第五、懒惰和拖延症

      懒惰和拖延是人的本性，设定明确的、有时间限定的目标，有利于缓解拖延程度。更重要的不是谈伟大的梦想，而是要学会把梦想转变为可实施的目标，然后把宏大的目标分割成一个个马上可以执行的小目标，然后逐步完成，伟大的目标，都是由无数个小目标，一步步靠行动累积起来的，不可急于求成。

比如减肥：拿我举例子，现在体重166斤，设定目标第一阶段减肥6斤，每天运动30分钟晚餐不吃，就可以执行。

第六、对障碍估计和准备不足

    在设定目标中，需考虑突发情况，只努力和坚持是不够的，还需要有适当的跨越障碍的策略和应变能力，应变能力就是生存能力

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