姐妹花去“下海”(四)

姐妹花去“下海”(四)

原先阿珍在替台湾一家服装公司，主管华东区域的生意时，接触并认识过好多内地的老板老。为了多赚钱，少跑路，压低服装批发订购价，减少运输费等，都象花蝴蝶样天天跟着她屁股后面转，找各种理由请吃饭喝咖啡，或者带地方的特产，贿赂讨好她。

现在自己创业想利用一下过去人脉，打响批发第一枪。结果，现实比想象的差距大，一时有点想不通:“难道这就是所谓的现实？不相信，以往那么多合作伙伴都不给面子？”

想到这，阿珍又拔通了乌鲁木齐总代理商张总的电话:“好久不见，生意兴隆呀！张总！海城夏季订会开始了，你这代理商‘巨头’，可别忘了到我小厂里来看看瞅瞅噢！”

“行！听说阿珍你自己创业开厂了，有魄力！巾帼不让须眉呀！我必须去转转兜兜。凭这么多的交情，也得去捧捧场支持呀！做生意只要做的开心就行，和气生财吗！订货会见。”

这段话从张总嘴说出来后，象口吐莲花一样，为阿珍点燃起发展和生存的希望。当下在电话这头兴奋地承诺道:“多谢张总能看得起并给予支持！等7月夏季订货来了，服装批发价一定给你让利！”……

通讯录上二十多家代理商、批发商的电话全部打完，有十几家答应来海城参加订货会，其余的却含糊其辞。喜忧参伴，但阿珍心里也相当知足。

有十来家过来订货，阿珍明白这是念旧情给自己面子。但自己该怎么做心里也有本帐。打铁先得自身硬，才能趁热打好铁。

第一讲究服装的款式新颖;二注重服装面料和做工质量要好;三把握服装订单折扣的点率;四保证服装托运方式的安全与及。这几点做到了，等于抓住了代理批发这块销售市场，也就意味着打开开头难的局面。(然后再双管齐下，去海城各大商场租摊位，申请执照，开自营专买店就方便了，这是后话。)

目前，夏季订货会正紧锣密鼓地进行。阿英姐辅料面料要用的东西也全部买回来。设计部这边早已设出200多个款式4个颜色，拿到后道排版裁剪。上线上手做的有100多款在流水线上，预计加班加点在7月10前生产量能全部完成。

这一次订货会的重要性，从上到下心里明镜样，所以各部门各环节抓得特别严而紧。阿珍和阿英姐为抓住代理商这块奠基石，打开市场销路，也豁出去了。动用了一切关系，花了一定代价，在海城市订了一家五星级酒店十几间高档房间，包了一大间“聚香阁”客厅做订货展示会场，还聘请了二个外国模特助阵。

万事俱备，只欠东风。

转眼间7月15号订货会的日子到了，14号晚上，外省市的十几个客户大咖们如约而至，带着行李包裹，在阿珍和阿英姐妹俩迎接陪同下，高高兴兴入住进五星级宾馆。

15号上午10点订货会准时开始，“聚香阁”里放着温柔的轻音乐，美丽漂亮的模特踩着猫步，款款的从后台走来，在柔和的灯光下展示着淑女装的娇艳和妩媚。

坐在台下的客户们，兴奋地指指点点并和姐妹俩交谈着议论着，公司工作人员做着记录。三面墙边摆放的活动架上，掛满了各种款式的样衣，花花绿绿的透露着青春的气息，标注着时尚的格调。象一朵朵鲜花拥簇着，绽放着。

正当大家都沉浸在欢快的视觉享受中，津津乐道时，阿珍突然站起大喊一声:“音乐停！请模特站在原地莫动！”

此言一出，惊动了四座，连订货大咖们也都有点懵圈，不知何故?

(未完待续，敬请关注！谢谢大家!)