《一年顶十年》- 销售篇
销售讲究三大原则。第一个原则，不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。第二个原则，你应该是非常懂用户，能够帮用户解决问题的专家。想要产品卖得好，首先自己要想熟透产品的性能，真正能够对客户的需求感同身受。第三个原则，要让别人觉得跟你对话是很赚的事情。销售绝不是跪舔，你很客户间的关系应是平等的。
做好调研工作
销售的成效是基于产品本身，想要销售做得好，调研工作不可少。首先在做产品时，想清楚产品的客户对象，能解决他们什么问题，痛点在哪里。其次是在做用户调研时，了解客户对象是否真的有很强的意愿，真的愿意付费。再有就是分析竞品的优缺点，以及用户对他们的评价。产品做出来后，找目标用户来做内测，搜集反馈。
学会见贤思齐
想要销售做得风生水起，还得见贤思齐。平时多看看别人的广告，分析它是如何吸引你的。多接触销售人员，学习他们的成交对策，研究他们是如何拿下订单的。当然，还有一点，就是多被别人成交，不断分析别人的做法和自己的心理变化。
别把顾客当爷
很多销售会把顾客当爷一样供着，经常相尽办法去讨好客户。殊不知这样是很容易出问题的。首先，跪舔本身就是一种不平等的姿态，这样做，你很难得到尊重，客户反而容易看轻你。我们能做的就是让自己变得更为强大，让自己有资格去挑客户。
要重视少数人
一视同仁是否听起来很合理，但在销售这一命题中，是不成立的。其实不难发现，平时在社群中，10%的人对社群的贡献是远大于另外90%的人。所以，我们完全有理由对那些贡献大的人以予重视。这些人往往更认可你，更可能成为你的追随者。
很多做销售的，都担心自己嘴笨，担心自己失败。其实没关系的，多练嘴就不笨了。销售失败了，把这当作修炼。面对失败，我们真正需要做的是，从中学习。
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