很多企业不是在做生意，而是在“做买卖”！
那么咋样才算是做生意呢？
过去我可能做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？
渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。
管道生意是：我的产品，通过管道卖掉卖给了谁我都是知道的，包含买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速通知他，再次卖产品给他。
所以生意的本质就是洞察客户需求，客户的需求就是：打发时间？健康？学习？人脉？省钱？实现梦想？游乐？成功？赚钱？购买商品？服务？找对象？获取信息？身份感？………
以上客户需求标签，我们是否理清晰。如果你已经搞懂客户的需求，恭喜你接下来赚钱会更容易，也等于学会了做生意！
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