经与营～你在做买卖，还是做生意（第十三章）

如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？

一，前言

很多人的生意都不能称为生意，因为客户一生当中可能只需要购买一次，一旦成交就意味着生意结束，从此老死不相往来。客户既不会转介绍，也不会持续购买，这样的生意最多只能成为“买卖”。

（一次性，不长久，不稳定=买卖）

二，主题

如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？

接下来就是看商业模式的设计，当老板在设计产品及商业模式时可借鉴高速公路的模式：

&一次性投入；

&提供最快速、全国联网、高品质的产品以及服务区等增值服务；

&收费标准及方式简单，分段收费，回款率100%，无应收账数；

&各分销售谁投资谁获利；

老板的产品思维：如何把高速公路的模式导入到我的企业中？如何为我的客户修建一条能够持续盈利的“高速公路”？

三，总结

总结为两个闭环，客户闭环及产品闭环：

客户闭环=小客户——中客户——大客户——合作伙伴

产品闭环=产品A——产品B——产品C——转介绍