刚刚给别人算了个命，今天又当了一回“医生”。
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一个小弟工作时间不久，从事的是招商工作，他所面对的客户是大大小小的老板。工作进展不顺，觉得很是困惑，所以过来找我给号号脉。
我这是个不错的产品，虽然说不上舍我其谁，但是确实有它独特的卖点，有很大的市场潜力。但是在我与客户沟通后，客户对我的产品并不上心，觉得可有可无，我自己也有忽视的感觉，市场局面迟迟不能打开。
销售是一个复杂的过程，根据你的情况，今天我就择其要者说吧。
历史上，“母以子贵”和“子以母贵”的情况都有。拿销售来说，客户可以因为产品而重视你，比如，我有一个朋友，拿着一个重磅产品，代理商拿他当财神供着，他每次下市场都跟皇帝巡游似的，代理商们接机接车、好酒好菜，唯恐照顾不周，断了自己的财路。这种情况是有的，但是，总体而言很少，而且会越来越少。所以，你不要寄期望于自己手里有个能治愈艾滋病的药，每天躺在家里都有人来拜你。即使有这种情况，对你而言，也未必是件好事——你的价值何在？如果销售过程体现不出你的价值，那么你被取代是只是分分种的事。
现在更多的情况是，产品同质化严重，需要我们在充分竞争的市场里去抢食。在这个过程，产品的价值和市场，必须通过我们的行为来实现——这也正是我们的价值所在。
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按你的情况，分两方面来说：一是你自己；二是产品。
销售中有一句话，叫“销售首先销的不是产品，而是你自己”。那么问题来了，你能销售你自己的什么？比如学识、专业、人格魅力……，而面代理商时，你是否能把你自己销售得出去？
你忽然发现，面对代理商，这完全是一场不对称战争。因为和代理商相比，你几乎一无是处，怎么办？
先给你讲个故事吧。我曾经有一个下属，各种条件状况和你现在差不多，但是他有一个非常大的特点：敬业！他的市场远离公司总部，工作需要出差。他每月出差的天数超过20天。落脚后，再去拜访周边客户，不管客户多远，他总能在客户上班前就赶到客户的公司。他的拜访量几乎是别人的两倍。他的本上有自己做的表，表中列着他的拜访计划，比如拜访谁，这个客户是什么情况，这次拜访要解决什么事情。同时，每天下班后都会详细总结这一天的拜访情况，然后继续计划下一天的拜访……
我曾经对他说，兄弟，这个笔记本就是你的金字招牌，你想去哪个公司应聘，什么也不需要，只要把你这个本儿往面试官面前一摊就什么都解决了。
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通过这个故事，你听明白我要讲什么了吗？我是说，和代理商比，你什么也比不了，其实根本也不需要你比，只需要拿出你的敬业精神打动代理商。他会想：靠，为什么好业务员都是人家的？象他们这种身份的人，都有爱才之心，都愿意提携后人，只要你表现的足够优秀，就会打动他，他会力所能及的帮助你。（当然，这只是权宜之计，长远来看，打造自己的人品，让自己成为行业的专家、市场的专家才是根本）
敬业是基础，光它还不行。他愿意帮你是情份，你该如何表现呢？你总得让人家放心不是帮了一个“白眼狼”吧？所以你一定得表现出你的感恩之情。你要要诚心诚意的向人表示“求交往”——用语言和行动。
“爱我你要说出来”，你不说出来我怎么知道你爱我呢？代理商几乎方方面面都是你学习的榜样，所以，你必须从语言上发出你真诚的赞美，表现出你真心的尊重，以请人家教你一些方法，给你一些指点，帮助你介绍一些客户……
除了语言，还有行为。你关注过他、了解他、关心过他？你是否关注过他的微信并给予赞许及评论，并在需要时帮他投上一票？你是否送过他过小礼物？是否表示要请他吃个饭？……
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仅仅由于客户对你的关爱，显然成就不了生意，如想合作，还得回归产品。
不要说你的产品烂大街了——烂大街更说明有市场需求嘛！
每个产品都有自己的特点，产品如同小姑娘，她的美往往需要你来挖掘和发现！她漂亮？她身材好？她有气质？她有学识？她有事业？她温柔体贴？她会做饭？她孝敬老人……总有一个适合她吧！你产品的这些美需要你来挖掘，需要你来告诉客户（而不能期望让客户自己去挖掘），这便是给客户一个接受你产品的理由。你还要告诉客户，这个有特点的产品怎么占有市场，你还要在产品进入市场时帮助客户推上几把。所以你不懂产品、不懂市场、不学习行吗？
尊重客户并获得客户对你的认可，告诉客户一个接受你产品的理由，协助客户推进市场。销售就成了。
当然，不意味着具备了这些条件就一定能够成交。打麻将有一句话是说：输钱不能输路子。当你路子对了，成功只是个比例、只是个早晚的问题了。
好了，看病结束，给钱——少了5毛不行！
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