只会打仗不会谋思布局,管理之路不会长远。
分析是战略思维的关键起点,面对看起来构成和谐整体或其中一部分的问题、趋势、事件或状况,战略家往往会解构,再按最大利益化重新组合。而战略的目标就是创造最有利的条件,精确地判定出击或撤退的最佳时机,并评估可能的风险程度。这些战略思维可以有效弥补仅涉及管理机制和理论的管理书的不足之处。
相比完美的战略,恰当的时机更为重要
经营战略家和军事战略家都很容易落入完美主义的陷阱中。相比完美的战略,恰当的时机更为重要。另一个则是度的把控。管理之所以称之为艺术,的确有道理。对计划的详细程度、资源配置优化的拿捏,无不体现了度的把控。任何一个计划,都有若干影响因素,如果都是一视同仁统一权重,计划是没有办法落实的,因而要求我们要找准关键因素、权重大的,其他的可以战略忽略,否则错过最佳时机或者空中楼阁无法兑现。
实现战略优势的四条途径:
核心是避免在同一个战场上和竞争对手做同样的事。
1.基于关键成功因素的经营战略:识别行业或企业的关键成功因素,集中资源投入以获得相对于竞争对手的绝对优势;
2.基于相对优势的经营战略:可能在关键成功因素与竞争对手旗鼓,则利用技术、销售网点、盈利能力等以及没有直接竞争的产品来获取相对竞争优势;
3. 基于积极进取的经营战略:对行业或市场那些指导经营方式的既定假设,获取改变竞争规则的机会,从而获取独创的有力的竞争优势;
4.基于战略自由度的经营战略:通过在新市场开拓和新产品开发或竞争对手未涉足的区域获取创新广泛应用的竞争优势。关键因素是目标函数,即达到最大化的价值或指标。
战略三角形:客户、竞争对手、企业
战略家的任务就是在该业务的关键成功因素方面,取得比竞争对手更优异的表现。同时,战略家必须确保其制定的战略使得公司的实力和一个明确的市场的需求相互匹配。即:通过利用自己相对的优势更好地满足客户的需求,公司尽力把自己和其竞争对手区分开来。
有远见的企业家至少应具有:清晰地界定公司的业务领域;一定要在因果关系基础上,推断出商业环境中起作用的影响因素对未来的影响;在诸多的商业战略选择中,只有一部分可以入选,而一旦做出决策,一定要在人力、技术和资金方面大胆投入,大量的资源集中支持这些决策,让公司在竞争对手面前具有明显优势,然后逐步走向成功;公司一定要根据自身资源状况来执行战略计划,而不能在短时间内全面出击,一定要防止出现操之过急的情况;只要构成战略决策的假设还成立,管理层一定要按基本假设行事。如果条件改变了,他们应准备改变基本的业务方向。
战略也好,管理也好,所谓的成功不可能简单归结为一个模式,也没有人能仅仅通过读了几本书就成为一个战略思想家或管理大师。但是,通过不断学习和系统训练可以养成思维的习惯和思考的模式,从而帮助自己从实践中积累知识,从理论应用实践沉淀经验,以提高自己的认知的深度和广度,以更加认清自己的认知世界不足之处,释放潜意识中的创造性力量,以提高自己致胜竞争优势的可能机会。
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