成功，主要看气质吗？

原文/vivi薇薇

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成功，主要看气质吗？

个人的成功，简单的理解是获得外界更可能多的认可与支持，可以理解为是“你的能力”被大家所认可与支持。

很多人评价某人：“他，一看就有气质，肯定有能力”

按上述逻辑：“有气质=有能力”这两者之间真的是一回事吗？

但同时我们的传统智慧：

要求我们看人要看内心，谨防上了“金玉其外败絮其中”的当。

可是现代社会是个陌生人社会，这个传统智慧就不太实用了 ，我们每天要接触很多人，怎么可能一一了解别人的内心？你就得通过观察外表，迅速判断。随便给你一个人，你马上就能对这个人产生一个第一印象，这是人人都有的本能。

今天来说一篇，万维钢老师对《第一印象很重要》（ First impressions count ）—普林斯顿大学心理学教授亚历山大·托多罗夫（Alexander Todorov）【*】这篇文章的解读。

此篇列举了包括作者托多罗夫本人在内，各国心理学家在过去几十年的一系列研究。

这些研究的结论总结：

1-你只需要0.1秒的时间，就能对人做出相当“靠谱”的判断。

2-就算长相先天条件一般，但是气质好，那“气质”到底有多重要呢？非常，非常重要。

我们只需要0.1秒，就能只凭照片判断一个政客的能力是否胜任，而这个判断结果又能在很大程度上左右选举结果。

托多罗夫在实验室证明，受试者们第一印象觉得哪个政客看上去更有能力，这个政客最后往往就真能当选。

这个结论有点太惊人了。事实上，托多罗夫的研究组第一次发表相关的论文 —— 还是发表在最顶尖的《科学》杂志上 —— 就遭受了强烈的反对意见。有人说你们肯定搞错了，你们用的受试者早就认识那些政客，你所谓的“第一印象”根本就不是第一印象。

但是别着急，心理学家有各种办法验证这个结论。

1-让瑞士的小学生判断法国议会选举的候选人；
2-让美国和瑞典的受试者判断芬兰的选举，
3-让美国受试者判断保加利亚的选举；
4-让美国和印度受试者评价墨西哥和巴西的政客；

在这样的研究中，受试者根本就不认识那些候选人，也更不可能了解他们有什么竞选纲领 ， 但就是这样，受试者纯粹看脸评判的结果，居然就和真实选举的结果高度一致。

而且你真的只需要0.1秒。实验室里让受试者看照片分别看0.1秒、0.25秒、2秒或者不限时间，结果都差不多。

事实上，想多了反而不好 ：如果你让受试者必须“刻意地”看照片，要分析为什么这个政客长得像是有能力的，他的判断反而不准确了，本来就这么一张照片，哪有什么可“刻意”的。

0.1秒，铺天盖地的竞选广告、煞费苦心的纲领设计、费尽口舌的演讲和辩论，可能都不如这0.1秒的第一印象作用大。“气质”就是这么重要。

当然，实验室里是只看长相，而真实的选民除了长相之外，还会受到竞选纲领、辩论、广告曝光度这些因素的影响。那么在真实选举中，“气质”有多大作用呢？

答案

有人估计，气质的作用大约相当于10%到30%的选票。这就难怪小学生光看脸就能预测选举结果。

注意，这个“气质”必须是“看上去很有能力”这种气质。

研究发现

像长得是不是漂亮、有没有吸引力、看上去是不是诚实、是不是外向，这些作用都不是很大，“有能力”是最关键的当选气质。

可是“看上去有能力”，是个比较笼统的说法：

聪明，也是一种能力；

有决断力，也是一种能力；

到底是哪种能力最受欢迎呢？

这就取决于当时国家的情况，和你是哪个党派的了。

咱们也来做个测试。下面这两张脸，请问你会选谁当总统？

左边这张脸，A，看上去更有男子汉气质，更强硬；右边的 B，看上去更聪明，更和气，也更讨人喜欢。

成功，主要看气质吗？

实验表明

选 A 还是选 B，取决于现在国家是处于战争时期还是和平时期。战争时期人们更容易选 A，和平时期人们更容易选 B。

这个结果非常非常有意思，因为上图的 A 和 B，其实一个是小布什，一个是当初跟小布什竞选总统的约翰·克里！也就是下图，C 和 D —— 

成功，主要看气质吗？

当然你完全没看出来。事实上，A、B 这两张图，是用 C、D 这两张图减去30个男子合成的“平均脸”之后得到的结果。这俩人竞选的时候美国正在打反恐战争，小布什顺利当选。

再来一题

这张图测试的是“支配力”，或者说“统治力”的作用。

成功，主要看气质吗？

左边这张脸看上去是为女性，很平和，有一种包容的感觉，不是高压支配；右边这张脸是男性，一看就是高压支配型，非常强势。你选谁当总统呢？

研究显示

这和你是哪个阵营的人有关。左翼自由派的人倾向于选左边这个人，右翼保守派的人倾向于选右边这个人。这跟我们平时的印象一致，保守派就是喜欢强势的人。

那如此说来，政客竞选的时候岂不是应该非常重视自己的形象吗？

正是这样。下面这三个照片，中间的是某丹麦政客本人，左边是把他 PS 成更谦虚包容一点，右边是把他 PS 成更强势支配一点

成功，主要看气质吗？

大家有没有觉得？左边的照片对自由派更有用，右边的照片对保守派更有用。

虽然，照片上都只是非常非常细微的差别。

再举个例子：

从林肯开始，政客就非常重视自己的外表。林肯长得不见得漂亮，但竞选总统不是找对象，林肯特意留了胡子，就是为了让自己看上去更“有能力”。

研究显示

气质，尤其是在一个政党内部初选的时候特别好使。这时候几个候选人的政治理念都差不多，争夺的都是一个派别的选民，别的因素可能就都没有气质重要了。

咱们想想这件事，这是选举制度的悲哀！这么重要的选举，你居然来个“主要看气质”？可是选民也的确很无奈，大多数人平时根本不关心政治，这么多候选人的确不知道该选哪个。想要一个一个了解，实在费时费力 ， 而且也不值得，毕竟我这区区一票，对大局几乎没有什么作用。

所以，党内初选主要看气质，最后大选主要看党派，恐怕是最常见的投票策略。

由此我的理解：

1-现在想来，一些研究说：参加找工作面试，你给人的第一印象，不但能决定自己是否会被录用，而且还能决定自己进入这家公司以后，相当长一段时间内受到的待遇。看来不是毫无科学可言！

由此即将步入职场中的新人们，从此时起面试前，一定要重视自己的“第一印象”。

2-一个人对于另外一个人的印象往往是在0.1秒就能够感受到的，或者说一个人所散发的气场，别人能够在0.1秒的时间里就能感受到。

由此我想到，为什么有越来越多的姑娘们，打破头也要蜂拥去整容。虽说这是一条迅速提高自己“气质”的急功近利之法，但毕竟比起靠学识、成长、挫折打磨出来的“气质”而言，要来的简单快捷的多（人性之中，天生就喜爱走捷径，速成）。

3-上述结论也告诉我们，牛人，欲成功尚且都如此注重“如何让自己看起来有气质？”想来我们这些普通的人想要获得个人成功，提升“气质”那更是必修课。

参考资料：

【*】5月30日发表在 《Aeon 》杂志