2014年9月的夏季达沃斯论坛上。总理发出“大众创业、万众创新”的号召，此时的我，从上一家公司离职已有两月。
两个月来，我一直以学习驾照为借口，在家里“啃着”年进花甲的父母。“你可以像猪一样好吃懒做，但无法像猪一样心安理得”就是我这两月的心理写照。
不安且迷茫！
11月，科目三考完后，姐夫来找我，说准备和朋友在邻市开一家科技公司，让我过去参与筹建。当时的我依然在无法心安理得中好吃懒做，没有更好的路让我摆脱目前的状态，同时也怀着一点点“闯一闯”的激动和野心，点头答应了。
终于结束了在教练前装孙子的日子，驾照到手后的一天，姐夫告诉我第二天一起去邻市（简称W市），去见见另外一个合伙人——李哥。
70公里的路驱车近一个小时，路上，姐夫跟我介绍了一下合伙人和公司未来主要业务的情况。原来李哥在当地最大的一家传统纸媒广告公司做业务经理，公司的是他大哥大嫂的。14年的纸媒广告已经被微信公众号、微博等所谓的自媒体、新媒体大浪冲击的风雨飘摇。李哥说他大哥大嫂思想守旧，观念落后，跟不上时代的步伐，想利用自己在当地多年积累的客户资源，另起炉灶。但是从姐夫的只言片语中，我也感觉到了一丝李哥对他大哥大嫂的不满，想另立山头，扬眉吐气的心思，这一点在通过后来与李哥的合作中对他的逐渐了解，得到了更加确切的证实，甚至我认为这就是他另起炉灶的主要原因。
我们是在一家茶馆里见到的李哥，他正坐在一台笔记本面前查找着什么，一米九的大个，魁梧的身材，四十出头，相貌堂堂。他的身高是我们后来去重庆乘坐轻轨我才知道的，因为重庆人的个子不算太高（这里没有地域歧视），李哥站在轻轨车厢里很突兀，吸引了不少人的“仰视”，且还有不少重庆妹子火热的眼神，当时我还有点小羡慕……此处先按下不表了吧。
李哥见我们来了，问了一句“过来了啊，先坐吧。”我和姐夫笑着点点头，没再搭话就坐下了，因为姐夫和李哥认识久了，免了客套，我也就跟着坐下了，看着李哥继续倒腾他的电脑。
“这个公司的订货后台是怎么回事，卡的要死！”李哥吐了一大口的烟，吐槽着。
之前姐夫介绍过，虽然我们准备注册的是科技公司，但是不是传统的那种，而是推广一个集互联网、大数据、电子商务、精准投放广告于一体的APP。其实他也不是很懂，因为在当时看来，很多东西，一旦跟互联网电商扯上关系，就会有很多意想不到的爆红景象，让人觉得高大上。
后来我才渐渐明白：原来推广方式就是通过在公共商业场所架设无线网络硬件，为用户提供无线网，但是无线wifi的认证方式就是下载一个APP。呵呵，当时的手机APP推广就和现在的小程序一样火热。
因为我们是代理了重庆一家公司的产品（详名不具），花了十万的代理费，其中有七万是货款，所以刚才李哥是在第一次订货，每个月的订货量按合同必须达到一定数量，否则就是违约。
重庆公司就只是从供货商那里订得一些廉价的无线网络设备，比如最基本的路由器，还有什么认证网关，室外AP、室外天线等等。然后把无线网的认证方式更改为自己开发的一个不明所以的APP（懂行的就明白，这很简单），再用大数据，电商包装一下，最后把价格提高了两三倍再强卖给我们这些“傻缺”代理商们。当然这些都是后来才知道的，现在那些所谓的高科技产品上面的灰尘该有一指厚了吧。
定好货后，我们三个在一起喝茶，一边喝茶一边商量着我们的“大计”，我们的口中是“互联网、大数据、云计算、电商、马云”等等以前觉得很遥远但是现在就要从事的新词儿，我们踌躇满志，信心满满地去做一头猪，一头站在互联网的“风口浪尖上”就能飞上天的猪。
的二十四小时内，淘宝的总交易额达到了571个亿。
接下来的一个月，我们始终觉得那571个亿就好像和我们有关一样，我们给新公司找写字楼、起名字、注册登记、设计装修的同时，逢人就讲电商、大数据、APP、合作、未来……
就在我们觉得万事俱备准备在全市推广的时候，重庆公司给我们发来了邀请函，请我们去培训。我们很高兴地便飞去了重庆，因为这阵东风来的太及时了，当时我们想象着或许总公司的方法会比我们好的多。
培训开始的那天，一个名不见经传却又谈之色变的“交（mo）友（mo）”软件，在美国纳斯达克落锤了。呵呵！互联网的风口浪尖上又多了一位亿万富翁。
培训会上，台上重庆公司的老总慷慨陈词、口若悬河、滔滔不绝，分享了一个又一个成功的案例，台下各地区的代理商洗耳恭听、悉数详记、群情激奋。晚宴上，某总某董事、推杯换盏、吹捧恭维、好不热闹！
两天后，会议结束，依依惜别。除了当了两天的老总外，重庆公司就说了两个事：第一，要学习我党走农村包围城市的道路，依靠小型路由器，大量给本地区商家铺设设备，增加APP的下载和使用数量。第二，学习苏联城市辐射农村的道路，依靠大型无线网络设备，在本地区的大型公共商业场所提供免费的wifi，增加增加APP的下载和使用数量。只要数量足够大，用户足够多，APP的广告和数据能发挥作用，只要掌握的数据，你就是你们当地的“马云”！还学到了新词：o2o、b2c、c2c……但我还是趁着酒醒的时候和一些代理商通了气：重庆公司招商是分批次进行的，我们是第二批，第一批的代理费很便宜，只有五万。
这次鸡血打的真窜上了头！
重庆回来之后，我们便马不停蹄地开干了，先是大批量的订购重庆的无线设备，因为他们的后台显示有些设备缺货，各地代理商都在疯抢，都害怕错过了这这瞬息万变的时代所带来的机会。接着招兵买马，来了一个作图文的妹子，笨的要死。还有两个负责各个商家铺设路由器业务的大学生，李哥忽悠来的，用o2o、b2c、c2c。而且李哥主要负责大一点的商业场所，比如商场、KTV、美食城等，因为他认识的老板很多。我负责财务、文秘、后勤以及和重庆方面的联络等等。
姐夫呢？姐夫在干什么？他用自己的冲动给自己挖了一个更大的坑——给重庆公司汇去了十万，拿下了另一个市——Y市的代理！
在这里补充说明一下，重庆公司的招商部是专门挑每个市的广告业的大拿下手，他们用专业的话术、成功的案例以及利用传统媒体行业的衰落给各个广告公司的从业者带来的焦虑而迫切希望转型升级的心理，邀约他们去重庆，然后再用自己娴熟的“组合拳”将他们打蒙，让从业者们寄希望于此，掏出自己的血汗钱，加盟代理。
这是我们结合自身的经历在代理商微信群交流的所得。但不同的是，当初接重庆电话的是李哥，李哥想脱离自己的大哥大嫂单干，所以去重庆签合同的是姐夫和他，不是他大哥。世事难料，当初我和姐夫窃以为是虎口夺食，殊不知是替人挡灾。
姐夫拿下Y市的代理后，两家公司同时运作，跑业务、做图文、谈理想……
同时，已经被招商的代理商们在每天都在群里面讨论怎么拓展、如何推广、APP该如何改进等等，那几个月的微信消息每天都会有几千条吧。
折腾了三个月后，我们的满腔热血随着北方的冬天越来越冷，那两个大学生过年后就再没有回来，办公室就剩下我和做图文的妹子，当然，她依然笨的要死。
这时候，我们三人和其他的代理商遇到了同样的问题：APP下载数量不过1000，而且都是下载完看一下就卸载；APP根本就没什么实用性，而且他们提供的设备性能不稳定；且下载APP时接收的验证短信迟迟不到；每月更新就换个图案和颜色，等等。除了这些产品问题外，推广也遇到了很大的困难，比如定价太高，APP知名度没有，最大的问题是APP有点单却没有支付功能，这算是玩了个蛋！
所有的代理商都遇到了这个问题，于是集体建议重庆公司增加支付功能，但是公司含糊其辞，说是有些困难需要时间。结果有人不干了，吵吵嚷嚷要打官司，又过了两个月，公司才租用了别人的支付牌照，将资金交由平安银行托管，此事才算解决。但闹的最凶的那几个代理商，收到了重庆公司开拓市场能力的考核通知，说他们开拓市场不力，APP下载量不达标，如果想继续做，就必须再交五万块的维护费，否则就取消该地区唯一代理的资格。（考核条款是合同里规定的，因为如果你代理了产品却不动市场，那重庆公司有权考核代理商）。
那几家代理的公司最后如何了，我们懒得管，毕竟事不关己，但是APP已经得到了很大的改进，而且重庆公司又在爆猛料：某某市的公交车已经实现wifi全覆盖；某某市的步行街已经全覆盖；某某市的项目得到了政府的大力支持……
看到那一张张的照片和一段段的刺激性的文字，我们决定改变策略——做大一点的工程项目。
说起这一点，我就觉得自己是个傻叉！
先贤有言：成熟就是觉得自己以前是个傻叉，当我提笔写这些的时候，感觉自己就成熟。呵呵，文明人，还是少说脏话！
我们要去做网络工程项目啦！地点就选在了W市最繁华的步行街，首先，我们去找了一位电信公司的专业架设线路的人，让他帮我们勘察勘察，选定了十几几个既能光纤线路通过而且能架设户外天线的点，然后租了一辆奥迪A6L，去步行街上几个选定的点的商铺业主去谈架设天线的事情，条件是我方将来在APP上为提供架设条件的商铺免费做广告，而商铺方必须提供架设点的位置、线路和电源。虽然李哥在各个商铺业主面前颇有人脉，但是还是阻力重重：有的商铺不属于店主，需要和商铺产权拥有者商量；有点商铺说户外架设天线需要城管备案批准；有的说户外电路消防和供电不允许，还有的更奇葩，说是架了那个东西坏了风水……
这些问题确实存在，不过好说歹说李哥在三天之内搞定了六家，而我们最大的困难在步行街口的那个广场。因为人员密集，假如能在广场架设无线设备，那么APP的下载使用量肯定会增加不少。但是广场归谁管？城管！好，我们去了城管执法局，被告知广场是城市地标，动一草一木都需要区里批。好，我们去了区政府，见我们的是一位副区长，真好啊，第一次去就能见到这么大的官儿。副区长一边浏览这手中我花了三天精心编写的项目报告，一边听了我们恭敬而简洁的介绍，然后大大赞赏了我们项目的惠民性、先进性和创新性，鼓励我们年轻人就要走在时代的前沿，说区里一定会支持的，最后告知我们区里支持的前提是市上发文，让我们去市里把这个好项目报上去，如果市里有文件，那我们一定会鼎力相助。
好嘛，听了如此振奋人心的鼓励之后，我们怎么能不去市里呢？
于是，我们租来的奥迪就停在了市政府大院侧面马路上的奔驰、宝马和路虎中间，走进了市政府的大楼，登记，等候，去见了一个至今想起仍然感到气愤不已的老头！
他是信息化办公室的主任，也许是年老仕途不得志，也许是刚刚在那里受了气，他把满身的坏情绪和一肚子的狗屎都喷在我们的身上了。
“你们这是什么公司？什么项目？”他不耐烦地翻着手中的项目报告。
“××公司，一个无线网络覆盖的惠民项目。”李哥毕恭毕敬地说道。
“私营企业还有惠民项目？”他反问。
“也有商业目的……”李哥说道。
“架设网络不是移动和电信的事情么？”他漫不经心问道。突然，他眼睛一睁，抬起头问道：“你们居然要在步行街和广场上架设备？”
我们被他的反应惊到了。小心翼翼的点头称是。
“这简直就是开玩笑！步行街和广场是什么地方？动起来要牵涉多少部门？城关、消防、电力、网络、物业……就凭你们，一个注册资金几百万的公司？”他轻蔑地问着。
“正因为有些困难，才来拜访……”
“你们这项目有什么收益？”他粗暴的打断了我们。
“就是为市民提供免费的网络，这也是建设智慧城市的一部分吧，还有就是APP上有商家，可以发展本地的电商产业发展。”
“到我这儿来的，是个人都敢说建设智慧城市，发展电子商务，搞什么惠民项目，你们企业都把惠民项目做了，政府干什么？政府是在鼓励电商，但是需要你们把本地的农产品通过淘宝卖出去，你这个能吗？”
“只要APP的下载使用量上去，就可以！”
“等你们上去都到猴年马月了，好了！你们这个项目我知道了，我们会仔细研究的，还有，你们这个项目报告不详细，重新做一份吧，”说着他把项目报告推给我们。我们起初以为这老头虽然臭脸，但是事情会有转机，便怀着喜悦告辞了。
回来后，我一晚上马不停蹄地重新修改了报告，做的自认为足够详细后，第二天便早早来到了政府大楼，但是不巧，昨天那老头去开会了，我们只好等到了下午。
终于在下午四点，我们将那份报告重新恭恭敬敬地摆在了主任的面前，然而，他一直在盯着电脑，拿眼睛瞟了我们一眼，继续盯着电脑说道：“我昨天不是给你们说了吗，这个项目牵涉的单位很多……算了，东西放这儿，我们再看吧。”于是，我那为了改报告而双布满血丝的眼睛看到了那份报告被一只手无情地扔在了一沓文件的最上方……
自此，步行街架设设备的事情石沉大海。但是那个老头，呵呵，骂人是不对的。
就在我们一筹莫展的时候，重庆公司又给我们带来了一个“重磅好消息”——他们公司的副总要亲自来本省，和本省移动公司市场部接洽，承包下本省所有移动公司架设的户外AP。据他们副总讲：移动、；联通、电信在各个城市都架设了户外AP来增加网络用户（所谓户外AP，就是我们用手机wifi搜到的开头为CMCC的无线网络），但是现在三大运营商的项目彻底做垮了，因为没有人用那个CMCC去上网。如果我们全省十几家公司合作，重庆公司牵头，去将所有的AP承包下来，只要将网络名称改换为CMCC——XX，然后再将认证方式更改为下载我们的APP，那么我们每个月只要付给移动流量费，就不需要到处去做什么覆盖项目了，当然也不用去看那老头的嘴脸！
那么，接下来的任务就是跑省城了，一趟接一趟的跑，车轮子上不知道贴了多少钱，拜访，洽谈，饭局，KTV，马不停蹄地折腾，每次去谈，就像是挤牙膏，一点点的推进，产品、风险、收益、用户这些东西都要和不同的部门，不同的人去谈，每一次都先是去和某个部门的职员讲，讲完了他去汇报，然后再去额他们的主管讲……这办事效率，呵呵，说脏话是不对的。
十几家代理公司的负责人，每次都眼巴巴的来，灰溜溜的走，而重庆的副总，就来了一次，其他时候来的就是所谓市场部的经理。就在我们来回折腾的时候，外省的好几家代理又被考核了，取消了所在本市独家代理的资格，原因是他们大骂重庆公司以商养商，以招商的名义四处骗取招商费，然后再拿没有市场的产品来忽悠代理商，通过不平等的考核条约，一批接一批的割韭菜，养肥他们自己！
我现在十分羡慕那些人的觉悟，如果早点意识到，就不会有以后的瞎折腾了。
言归继续，就在我们期待着下一次洽谈的时候，重庆公司的给我们通知：租赁AP的项目取消，因为公司推出了新的推广模式。我们是在YY培训的时候接到的这个消息的。重庆公司定期会给所有的代理商分批进行YY培训，美其名互相沟通学习。当时我们正在聚精会神地听着公司对于新路线，新模式的讲解，重庆的副总很巧妙地带入了这样的一句话：“鉴于新模式新路线的提出和有些地区的成功试验，对于现在正在进行的几个省的移动。电信AP租赁项目就没有什么意义了……”
当时我们虽然为之前的白努力而感到惋惜，但是我们依然盲从于相信重庆的新的代金券模式会给我们带来真正的春天，
现金卷的推广我个人到没有花费多大的力气，业务员是李哥私底下找来的他们那边公司的业务，我的人物就是负责给他们培训。那个消费模式很繁琐，繁琐到我现在都懒得写，总之，我死了不少脑细胞弄懂的事情，再教给那些业务员们。然后他们在出去不怎么卖力的去跑，结果可想而知，不提也罢。
一个月后，我开始有点怀疑了：这是一个局啊，他们说的没错，这是一个以招商养商的局，他的硬件设施的唯一优点就是贵，品质的亮点呢？他的平台重点方向呢？B2c？也干不过淘宝京东，o2o？美团饿了么正打的如火如荼，广告？自媒体时代，谁都可以为自己代言！我们这一年被别人牵着鼻子都干了些什么？钱打进去连个浪花都没有？或许我们错了。
与此同时，家里的压力也随之而来，我这一年了除了创业的热情什么都没带回去，姐已经怀孕了，姐夫将作为一个父亲的压力也越来越大，不断传来的代理商的怨言和质疑也越来越多，同时，被莫名其妙取消代理资格的代理商也越来越多，我们该怎么走？
此时，我受到家里的召唤，让我去考事业单位，我没有底气和勇气对父母无奈和急切的眼神说不，就暂时把公司的事扔下，去闭关苦修了两个月，参加了一次只为不到十个人准备的一场考试（自己悟去），然后就又接到了重庆的又一次的产品策略调整和市场推广方案。
这时候，我的心态已经开始起了变化，不在是热情洋溢，而是逐渐的冷静且萌生退意，我不想在这么混了，我看不到互联网个大众创业的风把我吹起来的那天了。但是我还是和姐夫他们在继续坚持，因为姐夫投入的太多了，当时应该是骑虎难下，也想再拼一次，万一成了呢？
好吧，为了这个万一，我们再干一次！
这一次看起来有点搞头，因为他们要做广告了，付费广告。什么是付费广告，简单来讲，就是各位过年的时候在微信上摇一摇领红包，每次领完红包后就会显示“××汽车、××酒、××公司”等等。现在的生活节奏越来越快，读书看报的人凤毛麟角，说白了，大家都挺忙的，谁会去看你的广告，所以商家会无所不用其极地将广告强行植入你的眼球和大脑，这种付费广告就在这样的土壤里应运而生了。此次他们的方法是什么呢，就是讲他们的APP与一些硬件设施强行绑定，比如小区门禁、电梯锁、POS机等，只要别人想用这些设施，就必须下载且使用APP才能打开这些设施，而在打开这些设施的同时，APP就有红包派发给使用者，而我们代理商要做的就是各处安装这些硬件，再向广告主兜售广告位，收取广告费后一部分用于向用户派发红包，一部分则是我们代理商自己所得。
不难理解吧，听起来有的搞吧，但是实际呢？他们的硬件贵的要死，一把普通的门锁要价三千，而且还是老问题，质量不稳定！这些使用频率高的设备如果用户体验很差的话肯定必死无疑。
我们听了听，好像都没什么激情了，因为我们没什么钱了……前前后后两家公司折腾进去了八十多万，换回来的是一堆没用的设备也一段血淋淋的教训，再也不想填这个无底洞了，故事戛然而止！
后记：现在姐夫干回老本行了，李哥继续在他哥那里透支着他大哥大嫂和他之间的亲情，我呢？去了一家新的公司，晚上闲暇，坐在电脑前回味自己的“成熟”。
其他的代理商前前后后和我们一样，填进去了将近七八十万，财大气粗一点的省会代理多一点，三四百万吧。大家折腾了一段都不折腾了，有的是因为没有钱途，有的是因为觉得没有前途。听说有跑到重庆打官司的，有跑去他们老总那里闹的，都没什么结果，原告就近被告，打官司就呵呵了。后来他们公司出来了一个渠道部的，和一群在江湖上摸爬滚打的代理商喝酒喝多了，说出了他们渠道部用“组合拳”在各地招商的事情。还说当地类似这样的科技公司的路数和重庆的火锅店一样，每一家的味道都能让人回味无穷。
互联网的风口浪尖我们没有上去，却被死死地拍在了沙滩上……
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