人生在世，抬头不见低头见，而与人沟通、如何清楚的表达自己、如何影响并说服别人采纳自己的意见是一项非常重要的技能，现在让我把自己上课所获和总结的一些条条框框写一写吧，有用大家就点个赞，觉得没用就一笑了之或给些建议，大家一起进步~

1.说服人的表达力

首先我们要明确，想要说服别人自己必须有一定的实力，那么现在我就要摆出我所学的大招了—结构化的表达，其优点是:使用这种表达方法，可以在对方的脑海中，对你表达的内容建立一个结构，这个结构包括你的核心观点，以及支持你的观点的理由和数据，所以这个表达也称金字塔表达。

现在我们通过事例来说一下如何运用这种方法吧~

Wrong example:经理，上海的客户突然有事，说今天不能参加会议。但是北京的客户今天有时间，明天没有时间，负责本次会议的小王今天也有事，要明天下午两点以后才有时间，本来准备是视频会议的，可是视频会议设备要后天才可以用，我和他们沟通之后，准备把会议调到后天上午，这样安排可以吗？

excuse me.！？

结构化表达:

1.先说结论

经理，您好，原定今天上午两点的技术交流会议可以改到后天上午吗？

2.再说理由和小细节

因为上海和北京的客户以及小王后天都有时间，并且视频会议设后天可以用；上海客户突然有事北京客户明天没有时间，小王明天下午两点以后有时间。

对比一下有什么感觉呢，别的不说，至少很有条理了吧！所以说作汇报之前，先做一下结构整理吧，思路会清晰很多的。

2.被说服人的接受度

自己功力到了，还要选择领导的决策风格，选择你的说服方式，这样才能事半功倍。一般来说，领导决策的考量因素有收益、风险、经验、自我思考。我们要根据领导是属于那个类型的，然后再做出合理的表达~

创新型                                  

main reason:收益              

persuad way:看重收益、喜欢创新、兴趣转移快、决策快

How:你的方案中一定要有重点体现财务方面的实质结果，他愿意承担风险来换取收益

开门见山说重点，第一时间抓住他的兴趣点，不拐弯抹角，否则还没有开始就丧失兴趣点了

保守型

main reason:风险

persaud way:对风险高度厌恶，喜欢保持现状，爱提问，决策慢

How:方案中体现风险对比，对领导提问做好准备

跟随型

main reason:经验、信任的人

persaud way:相信过往的经验或自己信任的人，决策慢

How:害怕自己做出错误的决策，所以态度谨慎，但如果你可以找到成功案例支持你的方案，或他信任的人为你背书可以大大提高你的说服力

自我型

main reason:自我思考

persaud way:自信，相信自己的思考，关注细节，决策时间长

How:此类型领导喜欢花大量时间自我思考，你唯一可以做的就是尽可能提供大量详细的资料，然后由他自己自行决定，这种风格，不要推销你的方案，让领导选购你的方案。

什么都不容易

3.客观因素

最后一步一定要慎重慎重再慎重

重视客观因素，利用客观条件

时间:选择正确的时间，给说服过程预留充分的时间（时间自己应事先预估，并事先和沟通对象说明）

地点:同一件事，在办公室、餐桌、会议室、健身房说，结果截然不同

人物:善于借助别人的帮助去说服领导和他人

还有许多有用的道理，小技巧，大家都可以留言表达，一起进步，变得很好，走得更远