培训重要吗？
很重要！
培训有用吗？
不一定！
因为培训有没有用，会有很多的因素决定，今天我们抛开其它所有可能会影响培训效果的因素，就主观方面来说一说，美容导师如何讲好产品培训课！
首先建立培训目标
只为讲课而讲课，是永远讲不好课的，尤其美容导师的培训工作，不在于课件多么漂亮 ，课中环节多么有趣，关键在于，听完产品课，听课的美容师是否愿意购买课中讲的产品？是否愿意主动去分享！
所以产品培训一定要有的目标是:
1.让美容师发自内心的喜欢，自己迫不及待要用
2.让美容师能够掌握产品的卖点并且主动给顾客讲解
其次进行产品培训五部曲
一部引人入胜的开场白
当我准备发言时,总会花三分之二的时间,琢磨人们想听什么?而只用三分之一的时间考虑我想说什么? ----亚伯拉军.林肯
1.问好及自我介绍
问好:各位亲爱的伙伴们大家早上好！非常开心今天与大家在这里见面，并与大家一起分享xx品牌产品专业知识！
自我介绍:姓名介绍，企业文化介绍，经历介绍，经验介绍！
2.介绍目的、内容、重点及考核方式
通过本次的培训,
要了解………
掌 握………
运 用………
我们今天会从以下几个方面学习:
3.激发学员兴趣
提问法、测试法、图片冲击、销售数据展示、视频播放、产品体验法！
4.课堂纪律
直接宣导或游戏法，与大家确认知悉纪律并承诺遵守，一致通过惩罚规则！
二部专业通俗的产品讲解
1.破冰:有指向性的引导或提问！
例如:请问咱们店卖的最好的产品是什么？普及率是多少？复购率如何？
2.说对方能听得懂的话
系列性数据，形象化语言
今天与大家分享一款普及率可以达到300%的，顾客一年可以复购50支的产品，大想知道是如何做到的么？
3.BFAB+I的运用
结合顾客的需求，运用有效的词语进行产品卖点的讲解；
①BFAB=产品的作用、成分、功效、效果
②I=冲击（案例、数据、体验）
③产品品鉴实验，理解产品跟立体
4.案例分析
①针对不同皮肤类型讲解产品的卖点
②分享实际销售中的话术
③分享顾客的口碑和使用的感受
三部形象生动的实战演练
分组进行产品讲解与销售的演练，运用训练式教学法，当时记忆并出口所学专业讲解！
四部严而不苛的考核
有学就有考，考核要严肃，但不苛刻，讲课中重点讲述清晰，知识点记忆完整即可！
五部掷地有声的结尾
1.总结课程主要内容
2.提问测试学员的掌握程度
3.针对课中内容答疑
4.强调学习后采取行动（目标制定）
5.告别，结束课程！
网友评论