004 罗辑思维的互联网产品逻辑

罗辑思维这个节目，耳闻已久，不过直到最近才开始持续听。作为主持人的罗胖，在节目中几乎每期必提互联网，推崇互联网力量改变世界。作为一个自媒体，罗辑思维本身也基本靠互联网传播与互动，不过与其他活跃在互联网的自媒体不同的是，无论在影响力还是商业上，它都格外成功。这里我试着将罗辑思维看做一个像一个APP一样的互联网产品，来试着了解和分析一下罗辑思维成功背后的互联网产品逻辑.

罗辑思维是怎样一个产品？

罗辑思维（右侧的男生明明是在看女生:-D）

• 一个知识类的脱口秀节目和由这个节目延伸出的互动媒体 .罗辑思维视频2012年12月开播，在优酷平台每周五更新一期视频节目，目前已经持续了2季。 内容为罗振宇为观众讲评有意思的书，并发表评论。另外，罗辑思维还包括微信语音、视频、线下读书会等具体互动形式，主要服务于80、90后有"读书求知”需求群体，打造互联网知识型社群。

• 罗辑思维是目前在影响力和商业上都格外耀眼的一个自媒体案例

  • 影响力巨大的品牌：

    • 视频播放量巨大：截止到2014年11月初，视频累计1.6亿次播放(数据来自优酷页面)
    • 微信公众号粉丝数惊人：截止到2014年11月近300w粉丝（罗胖自己在节目中声称），作为对比，号称微信粉丝数排名靠前的公众号粉丝数为， wifi万能钥匙 600万粉丝，MIUI米柚 500万 粉丝.这样对比，罗胖对主流互联网人群还是有相当大的影响力的.
    • 微博 @罗振宇 65W粉丝

  • 到目前商业化最成功的自媒体

    • 罗辑思维在2013和2014年分别进行了2次付费会员招募，在未明确说明会员福利的前提下，两次分别靠会员费用在一天内收入160w和800w. 通过微信的卖书活动，定价499元一套的书在半天内售出8000套.

“罗辑思维”背后的互联网产品逻辑

既然是从互联网产品的角度来分析和了解这个产品，那么我们还是回到一个互联网产品要回答的最基本的问题，这个产品为谁，解决了什么问题，还有什么可以改进的空间.

1. 罗辑思维到底满足了什么样的需求？

从形式上看，罗辑思维在做的事情是“为用户读书”。而从更深的层次来看，罗辑思维还是在利用人的天性——“懒惰”在做文章。

现代社会，人们一方面声称自己越来越忙，但另一方面，巨大的空虚无聊又占据了人们的生活。上班路上应该干点什么，下班回家应该干点什么，周末应该干点什么，简直变成了和“中午应该吃什么”一样困难的无解谜题。无聊将催生巨大的商业机会。
与无聊并行的是，年轻人们又处处感到焦虑，社会发展如此之快，不进步就会被淘汰，“我是不是应该学习点什么？”成了另一个问题。

综合起来来看时，人们其实面临一个逻辑相悖但合乎人性的问题，“我怎么能不费劲的学习点什么东西？”或者换一个问法，“我用什么来消遣，还能顺便学点什么东西？” 我认为，这其实就是罗辑思维的逻辑起点。

消遣中顺便学点东西
当然，当罗辑思维的粉丝达到一定规模，他们会自然形成一个小社区，当初的“看视频听书”的需求将会拓展，他们可能可以在这个社区内沟通交流。他们可以通过罗胖的网店来购买东西。当罗胖的影响力足够大，企业家可以付费直接听他讲企业向互联网的转型之道。但以上这些，都是基于那个逻辑起点的拓展，他们的需求的需求都围绕着“知识”展开。

2. 它是面向谁的？
我没有罗辑思维的实际的用户分布数据，按网上的观察来看，它应该主要面向的是年轻一代（80，90，00后）的对知识和读书有一定兴趣的青年人群。当然，仍如同上述背景，当罗辑思维的产品进一步多元化（加入了企业培训等）之后，它的受众会进一步拓展。值得注意的是，这个定位其实并不新鲜，罗胖并不是找到了一个别人都没定位到的人群。每个人其实都愿意学习和进步，但之前的学习过程太过枯燥和缓慢（例如阅读的形式），但听罗胖读书的这种学习就像听相声一样轻松，于是，它的目标受众就自然出现了。
还有一点不容忽视的是，愿意学习的相对高知的群体，他们的购买欲望和付费能力一般相对较高，这意外着罗辑思维的可挖掘的商业空间就相对较大。

愿意学习的年轻人

3. 罗辑思维这个大的“互联网产品”是由哪些产品组成的？

罗辑思维发展到今天，已经不止是一个单纯的视频节目了。如果我们把罗辑思维当做一个完整的互联网产品，它可以被拆解未以下不同的模块（子产品）：

• 罗辑思维视频. 即每周五更新的视频节目。据优酷统计，目前视频播放量1.67亿。它是罗辑思维的最重要产品线。
• 各大播客平台的音频. 将视频中的音频提取出来，在各大播客平台上供用户“听”.（注：播客概念点我可以看到）
• 罗辑思维微信公众账号. 罗辑思维在微信建立的公众账号，每天早上会有标志性的罗胖的60秒的语音。目前有将近300w粉丝。它是罗辑思维持续抵达观众，保持用户黏性的重要工具。也是后续做会员和社群的主战场.
• 会员/社群产品. 罗辑思维在2013和2014年分别进行了两次付费会员招募活动，目前付费会员的用户规模为2万。据罗胖自己讲，会员规模将不会超过10W。而面对会员，也有定期的会员活动，每月图书等会员福利。会员福利及会员之间的交流，可以看成一个独立的产品线。从免费观看的粉丝到实际付费的会员，这种关系跟互联网产品的海量免费用户和少量付费用户之间的关系，非常类似。
• 出版物 由罗辑思维视频内容整理出版的纸质书籍，与2014年出版，随着节目进行和深入，后续可能会推出新的书籍.
• 电商及商业变现产品 罗辑思维，面向近300w会员，举行了多次的卖书，卖月饼等的电商活动，我认为“面向粉丝的基于微信的电商”可能是罗辑思维后续的主要盈利模式之一。另外，目前在罗辑思维的微信公众号链接到的页面中，也有商业推广的位置。这可能也是将微信流量进行变现的一种方式。
• 定期活动/全国公开课及企业家培训. 2014年罗胖在成都举行了罗辑思维的线下收费公开课，尽管票价不菲仍爆满。如果罗胖个人精力允许，将这样的活动常规化，可以有效将罗辑思维的影响力向更高端的企业主拓展。

4. 这个产品后续还可以如何改进和拓展？
到这里，罗辑思维作为一个互联网产品的拆解基本完成，那么基于目前的现状，后面的罗辑思维，应该如何迭代优化呢？这里我斗胆为罗辑思维提几点建议.

罗辑思维视频
进一步提升产品传播性,持续提升影响力.

• 为了提升视频的传播价值，可否考虑在节目中，引入一些有话题有学识的明星或学者或节目策划人的访谈，这部分内容可以只占节目较少的比重，但明星或学者自己的粉丝效应可以让节目得到更广的传播，同时，这种不影响节目质量的改变，也可以有效缓解观众“多年面对同一个胖子”的审美疲劳.
• 加强官方微博的运营，在不影响格调的前提下，适度开展鼓励转发的活动，让视频在社交媒体得到更充分的传播.（新浪微博作为一个媒体平台，在内容的转播上，还是效率更高）
• 鼓励粉丝直接对视频进行二次创作，例如引入弹幕玩法.弹幕是年轻人十分热衷的一种亚文化，可与优酷合作，允许部门年轻观众用弹幕对视频进行实时的评论和交流，这种直接的交流可以让用户参与感更强，进而有分享的欲望。

罗辑思维音频播客

播客是目前被罗辑思维忽略的一个平台。个人认为播客在未来会是比较重要的一个媒体平台。而恰好事实上罗辑思维的节目也非常适合在纯音频的博客节目中播放，因为画面本身的信息量其实不大，而声音承担了信息传达的主要任务。但目前的罗辑思维播客存在小小的问题：播客的主要消费场景是通勤路上听，现在的播客直接扒了视频的音轨，45分钟到1小时左右的音频对用户来说太长了，听起来心理压力较大，尤其是在都是一个人的声音，没什么变化的时候.

在这样的背景下，如果可能的话，能否为播客特别处理产品形态？
一，剪辑一个时间较短的音频版本，让听播客的压力更小。
二，如果时间精力允许，单独开发一个音频类的节目，更多的采用对谈这样的方式，让播客内容更富有变化，对纯听觉的消费形式更加友好。

粉丝/会员与社群

• 让粉丝参与到节目中来

  罗胖有一个庞大的粉丝群，在这个相对高知的群体中，也一定有高人存在。能否让这个群体更有参与感？让罗辑思维这个产品更多与观众互动.

  • 例如在节目中加入互动问答环节，粉丝通过各个渠道可以提交问题，罗胖在每个节目的最后抽时间回答一个问题。
  • 能否让粉丝来讲60秒？每期都是罗胖讲一个小时，能不能罗胖的粉丝一个机会来讲60秒. 官方指定主题，让用户用自己的手机录制一个60秒的视频，选取讲的好的，插入最后的罗辑思维主视频中.

• 促进社群间成员的互动

  有品位的人互相交流是一个硬需求，而促成粉丝之间交流，可以让他们对罗辑思维有持续的粘性。

  在线上，目前官方已经用贴吧搭建了平台来让他们互相交流。但目前缺乏有效的引导。贴吧作为一个松散自由的社区，没有提供明确的玩法和规则，所以人气不容易聚起来。逻辑思维官方应该尽早让官方人员介入贴吧的运营，让他们在这个社区有效的玩起来。包括：

  • 建立官方气质：罗胖本人的定期出现，带动人气
  • 提供玩法和话题：定期举办“我的书单分享”“我最爱的电影”“我最爱的皇帝”等符合节目气质的活动和讨论
  • 建立粉丝间的比拼和等级：用签到和积分来促成社群成员间的竞争和互动

在线下，作为会员福利，提供高级别会员的免费同城聚会，举办线下的同城书友会等有逼格的活动，让罗辑思维的社群从线上落实到线下.同时，可以鼓励粉丝成立自发自治的同城会组织。

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参考：
罗辑思维 百度百科词条