好多政企销售的牛人都是干过十几年甚至几十年的销售，在这个行业摸爬滚打多少年，曾经做过多大多大的项目，攻破过多难多难的客户，我其实都没有经历过这些，我只是一个干销售没几年，而且曾经干技术也没干几年的新人，所以今天分享这些也确实有点妄自尊大，还请大家不要扔砖。
转到正题，销售刚入行的时候，是不是都听老鸟们讲过他们辉煌的故事，常规都是这样的，他打听到一个项目信息，之前从未接触过用户，然后就想各种办法联系上用户，但是用户根本就不见他，甚至连政企单位的大门都不去，用各种方法搞定保安，又用各种方法见上用户，在办公室门口等了多久多久，最终他的执着精神打动了用户，用户把项目给了他...
上面的故事是不是每个新入行的销售都听过，我想说的是这些故事的可信度并不一定高，多数情况下都是老鸟们获得一定成功后编出来的，如果你按照这种方式做，必定会毁了你自己，不仅对你的自信心造成很大的打击，而且还会让你花了很大的时间和精力后发现没有什么收获，以下这几种情况下的商机，考虑下是否花大精力：
（1）联系或拜访用户的时候，用户根本就不愿意和你交流；
（2）明显被对手运作的项目；
（3）与自己所做的产品或方案明显不符的项目；
那么遇到重重阻力，我们是否就不做了呢，也不是这个意思，我只是想说不要太迷信老鸟们说的经验，自己要从项目自身的情况做分析，然后找出突破口，才能获得最终机会。给大家提供以下几个思路：
（1）用户不愿意说的时候，可以主动提问；
（2）和用户聊天没有话题的时候，可以进行技术交流；
（3）无法推进商务关系的时候，可以邀请考察；
（4）无法参与运作过程的时候，一定要找高层；
（5）分析项目关键节点的时候，一定要围绕“钱、事、人、时间”展开；
这几点说起来其实很简单易懂，但是真正要运用得当，还是需要根据不同的实际状况要有不同的策略，对自己跟进的项目商机，多思考分析，切记不要用老鸟的所谓经验套用在自己的项目中。
网友评论