弯月如钩，星汉璀璨，东周国的王殿中，欢声笑语，珠歌翠舞。一曲终了，东周君拍了拍手，众人止住言语笑聊，舞姬有序而退，大殿中除了摇曳的烛灯，顿时静了下来。东周君略带微醺，绯红的脸颊上挂着笑意，“有朋自远方来，不亦乐乎。杜子来周，我如久旱逢甘霖，还望先生不吝赐教，使我东周于乱世中不受危国之苦。”言罢，只见一人离座立于大殿中间，向东周君及左右众人施礼，欲要向东周君献上安国之策。此人是谁？原来是战国著名谋士杜赫。
杜赫，楚国人。其曾祖父杜泄原为鲁国官吏，因避祸逃入楚国，繁衍生息保全家族；杜泄之子杜绰官至楚国大夫、杜绰之子杜段承袭父爵，仍为楚官；而杜赫即为杜段之子。杜氏家族在楚国虽没有芈姓屈氏（代表人物屈原）、芈姓景氏、芈姓昭氏地位显赫，毕竟屈、景、昭与楚国王族芈姓熊氏是同宗同源；也不如世代皆为楚国武将的项氏家族（代表人物项燕，项羽的祖父）荣耀，但多少也算得上是名门望族，与王室和楚国四大家族多有往来。再后来，杜赫为实现心中理想，离开楚国，以谋士身份入仕秦国，却因屡立战功，官拜大将军、封南阳侯。杜赫之子杜挚曾与甘龙一起，在秦孝公时期反对商鞅变法，这是后话。
此时的杜赫，风华正茂、踌躇满志，为一展心中抱负，带着他的满腹经纶，周游列国，以求明主。杜赫对着东周君的期望，以悬河之势，滔滔不绝，“君上的东周国，处于天下诸侯夹缝之中，虽借王室之余威，但于国于君皆非固国图强之根本。唯有广纳天下俊才，励精图治，方为上策。只不过，我观君上之行，倾尽珍宝，以笼络之术，奉迎列强，实在无益，君上应慎思。如张网捕鸟，设网于无鸟之处，怎会捕获鸟儿；设网于鸟禽稠密之处，却又容易使鸟惊觉而飞，同样徒劳无获；只有设网于有鸟且鸟儿不多的地方，才会收获满网鸟禽。如今君上把金钱珍宝投在声名显赫之人身上，然而这些人从骨子里却瞧不起您和东周国；投在普通人身上吧，君上又觉得这些人没有治国安邦的学识，无所企求且浪费钱财。因此，对于东周国而言，君上应该把有限的资源用于暂时穷困潦倒、尚无声望，但将来一定能成大器的人身上，如此才能实现心中夙愿。而臣也正好有此一位，推荐于君上，此人就是楚国芈姓景氏家族的景翠。”
不要以为是王室家族成员，就个个都是达官显贵，此时的景翠，可能在家族中并不出众，以至于籍籍无名，但他的谋略、才识却吸引了杜赫；也不要以为王室宗亲，就不会出走他国，为他国效力，甚至与母国为敌。春秋战国时代，这样的例子层出不群。同为景氏家族的景监，就是秦孝公的宠臣，他曾为商鞅三劝秦孝公，终使秦孝公彻底认识了商鞅的变法之策。事实证明，杜赫识人的眼光还是很准的，景翠没有入仕东周国，继续效力楚国，后封执圭之爵，官至国柱，为楚国一代名将。我们不太清楚，是东周君没有接受杜赫重用景翠的建议，还是景翠没有接受东周君的邀请。但从《战国策》中，依稀能看得出，东周君与景翠之间还是有交情的（《东周策-秦攻宜阳》）。
杜赫用“捕鸟之术”，向东周君阐明了一个用人的观点，在企业资源并不是很充足的情况下，与其招揽声望显赫的“名人”，不如注重对人才发展潜质的考量，既能有效降低人力成本的投入，也能吸引符合企业长远发展所需的人才加入。这个观点虽然不是很全面，但至少为现实提供了很多有益的警示。
警示一：避免出现与企业自身状态不符的“人才高消费”。企业的用人需求不仅取决于岗位设置、岗位职责、绩效目标，还取决于企业自身所处的发展阶段和外部人才供给状态，这些因素是要综合起来考虑的。要清晰企业对于人才引入的消化能力，比如一家普通的中式餐厅招服务员，一刀切，非餐饮管理专业的本科不要，这不是在招聘，是在开玩笑。
警示二：理智看待人才的名气与资历。很多人喜欢包装自己，各种头衔加身，为的是在求职跳槽时，增加自身的曝光度和附加值。而有些企业也迷信于“权威、资历”，看到简历中种种光芒四射的名头时，就会特别的青睐，高薪予之。可是没过多久，发现水土不服，蜜月期草草结束，大家一拍两散。企业感慨“水货”太多，而个人对企业也是微词频发，“企业不正规”、“没有空间和平台”、“老板思路陈旧”、“管理基础太弱”等等的怨言不绝于耳。究其原因，无非是企业浮躁的用人取向引导了求职者的心理，“学历造假”、“资历造假”、“职务造假”、“绩效造假”的现象比比皆是。
对于求职者的“名”与“实”，到底该怎样去对待和选择，四个观点以供思考。一、有名无实之人，用其名。关键在于依靠其影响力是否能为企业吸引来更多的客户或人才；二、无名有实之人，用其实。关键在于其才能是否能为企业创造出价值；三、无名无实之人，用其数。关键在于是否能依靠人海战术达到企业需求的目标效果；四、有名有实之人，尽用之。遇上这样的人才，对于企业而言就偷着乐吧。但不管采取怎样的策略，还是要在理智而客观的认知企业现状和需求的基础上，理性而全面的评估人才与企业、岗位的匹配程度。做到实事求是，唯才是举，不拘一格，量力而行。
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