这么说，才能更有效的说服他人！

Reading:

日常生活中，我们有很多时候都希望能劝身边的人改掉一些坏习惯，比如，子女为了父亲的身体健康，想劝他戒烟；女朋友为了伴侣事业着想，想让他收敛一下坏脾气；老妈担心儿子的课业，希望他少打点电玩……但正所谓江山易改、本性难移，人们养成的坏习惯其来有自，旁人苦口婆心往往徒劳无功。这时候一不小心，对话就会进入说教模式。说教方喜欢用“为什么你不如何如何”的方式，督促你去做某件事；然而被说教的那一方，则不断丢出“因为我有什么什么原因”当借口，拒绝做出改变。要知道，当我们一直问别人“你为什么不如何如何”的时候，就会很自然地让对方的思考偏向于为他不做这件事找出一个理由。

其实真正的问题就是出在说教者的说话方式上。会很自然地让对方的思考偏向于为他不做这件事找出一个理由。毕竟，谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。很多人以为，说服是找出一种说法，好让你“照着我的话做”。但事实上，一切的说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。

所以，当我们要说服别人的时候，第一步就是要意识到，每个人都必须拥有对自己行为的选择权，确保它，并且善用它。反向提问 那么，要怎样劝导才有效呢？ 关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。同时，这套提问方法，不只可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。因为许多时候，当我们在自我对话的过程中，如果不断问自己“为什么我做不到”，那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。

Interpretation:

说服别人的关键在于让对方自己做出选择，或者说给予对方选择权。说教模式是命令式的，也就是“你要如何如何”，要对方按照你所说的去执行就行了。但这样很容易会引发对方的反感，因为感觉什么都要听从你的指令，自己的自我感总是被你否定，就会为自己开脱和辩解。久而久之，他自己也认可了这些理由或借口，导致更不会去改变自己的那些坏习惯。如果你在说服的过程中，语气强硬，咄咄逼人，一副你一定要听我的，按我说得去做，我所做的都是为了你好。（这个口吻应该很熟悉吧，从小爸妈就是这么说我们的哈！）那么你的好意一定会被对方所讨厌，因为他会觉得你是在强迫他做某些事，厌恶的情绪会占据他的大脑，从而忽略了他去做这件事情的意义和收益。

而反向提问的这个技巧，就是把焦点放在对方身上，引导着他一步步的自己作出选择，许下承诺，最后产生行动力，改变坏习惯。因为对方在自己作出选择的过程中，对问题看得更透彻，那么行动力就会更强。同时在作出决定的那一刻，自我的满足感也会油然而生，因为这是自己的选择，自己为自己负责！

同样这也适用于自我改变。当你想要改变一些坏习惯时，一定要把焦点放在自我激励上面，因为“我为什么要改掉这个习惯”会让你产生行动的欲望，思考行动的方案，最后去实施行动。这也是一个自我选择的过程，自己做出选择，然后去行动。而自我说教其实就是自我检讨，“我为什么会有这个坏习惯”，从这个角度出发，大脑就会去寻找原因，很多时候找着找着，发现有些原因还是有一定的合理性的，甚至这个行为还会对自己有一定的好处。这就会大大减低你行动的欲望，导致坏习惯一直改不掉。

总结：在得知对方想要改变的想法后，不要急于给出自己的建议，这样会让人感觉你是在说教，是在命令他做事，而是要在对方的想法上，引导对方，自己做出选择，产生行动。

what：说服他人做出改变。                   

why：如果对方想要改变自己的坏习惯，那么有效的说服技巧，才能保证长效和坚持。

how：第一步，在两个人交谈时，先确定对方有改变的意愿。

          第二步，用反向提问法，引导对方自己作出一步步的选择。切忌，不要自作主张，自以为是的指导对方该怎么做。而是向他提问，为什么要这么做啊？（可以利用对方的逆反心理来为引导他下决心，是一个不错的方法。重申：为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。）

         第三步，在对方做出选择或决定的时候，要给予一定的支持和鼓励，同样不要擅作主张替对方做出决定。比如不要说：你做这个决定很好，你应该去做xxx的准备工作。而是要这样说：你的这个决定很棒，加油，那个xxx的，或许能够帮到你！

关键词：反向提问，用选择权启发对方

适用边界：当对方有意愿做出改变时

Appropriation1:

我本人到现在还是非常的晚睡，已经不知道下了多少次决心，要十一点之前关掉手机，上床睡觉。但现实生活中，就是有多少次决心，就会有多少次失败。因为每次过了十一点时，我都会为自己找理由（为什么还不睡啊？），“好像还不困啊，那就在看一会儿手机吧！说不定现在就算上床了，也是辗转反侧，不能入睡啦！”，“还有一点章节没有看完，看完再睡吧！反正看书也是一种自我提升，那就牺牲一些睡眠时间吧！”。如果我用反向提问法：“我为什么要早睡啊？”那么我的大脑一定会给出“明天要早起啊，睡眠不足有损健康”，“早睡早起，清晨的大脑工作效率更高，你现在晚睡了，明天势必晚起，或许一上午的时间都会白白的浪费掉了”。这样我按时睡觉的几率就会大增。

Appropriation2:

当对方有流露出想要自我改变的时候，先去引导对方，询问对方为什么有这样的想法。然后用反向提问一步步坚定对方的信念。尝试找一个准备戒烟的同事，先问他为什么想要戒烟呢？然后当他说出戒烟的理由后，用反向提问法让他产生行动的动力。比如，他因为身体健康的原因，可以说：那少抽一点吧！对身体影响会小一点！当然不抽肯定是最好的！这样或许就能让对方产生戒烟的决心。不过如果对方不想戒烟，信奉“饭后一支烟，赛过活神仙”，那么这个方法就无效了。因为改变永远是需要发自内心的才会长久。